为什么学营销难？营销的核心到底是什么？
从接触到营销，包括学营销，做营销，已经快20年了。
可能是自己天资不够聪明，感觉自己还是没有把营销搞透。春节期间又啃了啃那本厚厚的《营销管理》，做了20多页的笔记。
在知乎上也好，现实生活中，公司的新老同事，很多人想问我如何来学习营销？有没有什么好的书能否推荐一下。一开始，我都会推荐菲利普科特勒的《市场营销原理》以及《营销管理》，但是很多人一看到书，觉得就不想学了。
学营销真的很难，很难；我基本不喜欢那些自称营销大师，策划大师的人，说实话，真没有多少含金量，徒有虚名而已。
为什么学营销难呢？
因为营销不是点子，不是推销，不是只有创意就行的。走了这么多年，我发现营销的核心在于数据。营销最终是看结果的。
下面说几点我对营销的看法：
1、要想做好营销，公司上上下下必须要有数据意识。强调数据的重要性，树立全员的数据意识，培养对数据的敏感度。
会计是资本主义诞生最重要的工具，会计的核心就在于数据。毕竟钱只是一个数字而已。
2、营销是一个系统性、科学性的工作。
系统性，从营销最基本的4P就可以看出，产品，价格，渠道，广告或者促销，4个部分里面有涵盖很多的流程和步骤。系统就是一系列的流程和步骤组成。任何一个环节出问题，就很容易造成失败，或者说其中一个环节没有做好，就不可能让营销很成功。
科学性，科学强调实验，强调对比，需要严谨性，逻辑性。很多做营销的人，却只想天马行空，想靠某个毫无依据的想法去一招制胜，这些都是违背科学价值观的。
霍普金斯的《科学的广告》，这本书就是强调了广告也需要科学。而不是所谓的创意。
因为营销是一个系统性和科学性的工作，所以营销需要管理。这就是每个营销人，必须要读懂《营销管理》的原理。不会管理，很难做好营销，只能做好营销中的某个小环节。
3、营销是对人性的理解。
所以做营销的人，必须要学习哲学、心理学、社会学、宗教学、脑神经、政治等一系列学科。需要不断去看书，不断去观察生活中的人，对人必须要感兴趣，要不断去接触不同的人。
4、营销是为了赢，为了盈利。
做营销的人一定要会做预算，学会利用好“钱”这个工具，相应的，你必须要学会经济学，会计学，财务，金融、信息管理、数据分析等一系列和钱有关的知识。
综合所上，我认为营销是一门综合的学科。要想学好营销，是一个漫长的过程，需要不断坚持看书，不断坚持思考，不断去实践，不断去实验，不断去冒险，这样才能把营销做的更好。
文章被以下专栏收录
