直通车智能推广技巧
直通车智能推广相比于标准推广算是一个比较懒的工具。标准计划(关键词、图片、人群、出价)需要我们人为去各种设置和调整,但是智能计划关键词不用加,图片没得加,人群更不用设置,都是由直通车系统智能操作的。标准计划创建后是不可删除的,智能计划是可以删除的。
一、如何设置直通车智能推广计划
我们先看一下智能推广的设置,首先智能推广的位置在淘宝工具栏--千牛卖家中心--营销--直通车
进入直通车后选择智能推广,新建推广计划,进入设置
进入设置界面,营销场景选择,除了自定义其他都可以选择,推广方式选择智能推广,进入下一步就是智能计划四大项
(1)四大项设置:
计划名随意取一个,可以是宝贝名,可以是测试目的等等。日限额,是限制单日推广金额,最低30元,这个根据个人情况设定,烧完了我们也可以加。
投放平台,只投放移动端站内
投放地域,根据我们能发货的地区进行限制,产品产地,竞争大,并且线下能买很多,所以产地不投放。
投放时间,用行业模板或者时间折扣全部100%,时间根据我们的作息时间进行投放,如12点到13点,5点到6点需要吃饭,0点到6点很少人去看淘宝,我们可以设置不投放
以上这些设置也使用与标准计划。
(2)添加宝贝
标准计划一般同时也就推广一个产品,标准计划容易产生一种情况,一个产品把钱花完了,其他产品拿不到数据,智能推广计划最多可以同时添加30个计划,30个计划必须要同一类型的产品,要么都是上衣,要么都是裤子,要么都是裙子等等,产品的核心词需要相同。
(3)直通车出价和扣费
默认出价上限,随便给个价格,上限价格可以设置高一些,出的高其实也不会花我们多少钱。直通车扣费是有个公式的:
直通车扣费=下一名出价*下一名的关键词质量分/我们关键词质量分+0.01
我们通常会发现,我们的关键词出价出到2块钱,但是扣费没有2块钱,可能只有1块多,但是也有时候超过2块钱,就是扣费跟出价不一样,这是因为下一名的出价和下一名的关键词质量分,是我们无法掌控和影响的,我们能控制的就是我们关键词的质量分。
(4)关键词的设置
刚提到的关键词,在智能推广中关键词最多可以添加100个关键词,我们可以手动添加一些词,我们也可以不用添加,因为直通车会知道推荐一批一批的词上来。这就是智能直通车的基本设置。
二、直通车智能推广的作用
直通车最原始的作用就是引流,智能直通车的作用也是引流,当然他也有一些衍生作用,例如测款,智能车直通车跟标准直通车里测款不一样,标准直通车测人群,测关键词,测图片点击,智能计划是粗略测款,智能测试我们店内同一类型产品里面,哪一个最好。
智能直通车不用加词,直通车会自动筛选关键词,关键词的来源和我们的产品标题息息相关,产品标题里尽量多带几个核心词,系统从我们的标题里提取核心词,然后进行推荐的。按照智能计划的特性,我们可以添加很多个商品进来。测同类型但款式不一样的商品,哪款比较好,比较欢迎,或者是同产品不同详情,主图,价格来测,那个主图比较好,那个价格比较合适。
三、怎么评判智能计划效果:
那么?我们可以进入直通车--报表--转化解读报告--智能推广报告
我们看这些数据,主要看点击率和收藏加购率,这里有两种情况
1. 点击率不好,但是加购率好,说明主图不行,但款式吸引人,买家有兴趣加购,所以我们需要优化主图
2.点击率好,但是加购不行,说明主图还可以,款式也还行(主图也代表了款式有没有吸引力),但是价格,详情页,好评嗮图,基础销量没有做好,需要优化。