视频号0粉丝不发作品,如何做到直播间观看人数破万?
从下半年开始,我们就感受到了视频号官方对于直播的重视,以及资源流量的倾斜之后,我们其实一直在鼓励身边的朋友和社群里面的小伙伴,向视频号直播投入精力。
因为直播是一种门槛更低、压力更小的内容形态,提前布局,我相信未来会带给你惊喜。
今天分享的内容可能更多的是偏向前端,如何来获取直播间的一个流量。题目看上去会有一些标题党,但是实际上,我们团队通过这一段时间一直在有意的研究视频号的直播,发现了很多账号,在没有发作品,或者说作品内容很一般的状况下,他直播间的流量却是高的惊人。
那么直播间的用户到底是来自哪里?如何来快速提升直播间的流量?今天我们重点来聚焦解决关于视频号直播流量的两大困惑。
01
视频号直播间流量的来源渠道
1. 是关注你的粉丝
开直播的时候,如果说没有做任何的分发,第一个看到你直播的肯定是已经关注你的粉丝,所以我们通过粉丝传播,是最基础的。
在开直播之前一定要做好直播的预告,告诉你的粉丝。因为视频号的传播逻辑,是你的粉丝看到你的直播,那么他的好友可能也可以看到。
我们的主题不是在讲0粉丝怎么开直播会有流量吗?那么怎么现在又需要粉丝了?有粉丝是更好的,只是在我们的测试下,目前粉丝的权重度可能没有那么高。
基于第一点,流量入口来自于你本身原有的粉丝,那么,我建议大家每天都提前做好一个直播的预告。
2. 是附近直播、同城用户
附近的人其实是基于地理位置而推荐的,通过地理位置由近到远来进行推荐的,所以我们也是建议大家在开播的时候,可以直接进入到直播和附近那里去进行开播。
如果你是在线下有实体,做餐饮或者做美业皮肤店的老板,我们会直接建议大家为了获取更加精准的同城客源,可以直接在附近直播、同城用户那边去开启。
3. 是视频推荐流量
如果你的视频赶上了热门的话,那么你的这个视频,将会给你的直播会带来一部分的观众。
因为现在的直播预告,其实也是可以挂在视频下面的,同时如果你的视频上热门了,你正在直播的话,它会有一个小红点点,显示“正在直播”,这会直接展示给看到你视频的用户。
基于视频推荐的话,如果说你要做一场大型的直播带货,我建议大家可以多发几个视频,做一个预告,预告的同时,建议大家可以在文案上做一些引导,甚至把你直播间的一些活动,通过文案说出来,引导用户直接预约到你的直播间。
不过在这里要注意,就是用要太过度的用营销的语句。
4. 是朋友看过的直播
因为我自己有开了大概有十几场的直播了,每一场直播的人数都还不错。
在直播间我会问到大家就是我的一些观众一个问题,我说你们是怎么来到我直播间的,他们就会回答,是因为有朋友在看,或者也有一些观众会问,我没有你的微信,也没有你的朋友圈,我怎么可以看到你的直播呢。
其实这个就是视频号的算法机制,也用到了直播上面,就是非常注重社交算法的。
对于这一个流量入口,我们可以去多分发一些社群,多分发朋友圈,这样子的话,多一个朋友看到,就会给你的直播间多带来一波流量,因为但凡是你的朋友看到,那么他的朋友可能也会看到,让越多的人看到就越好。
5. 是可以与大咖、大号进行连麦
前面四个流量入口,我相信如果开了一段时间的朋友可能都知道,但是第五点大家可能还不太清楚,第五个就是我们视频号的直播的流量入口,是来自于可以去进行与大咖、大号,有一些粉丝多的流量不错的直播间,去进行在线的连麦。
目前的视频号直播连麦,已经打通了两个视频号,可以直接进行视频连麦。
tips:「邀请主播连麦」中,
可以搜索想要连麦的视频号名称
比如说我现在在开直播,另外还有一位博主在开直播,我们两个人连麦的时候,双方的粉丝是可以通过点击头像进入到彼此的直播间,进入到博主的视频号主页。所以与流量都还不错的博主进行一个连麦的话,可以进行流量的相互赋能。
以上就是我们视频号做直播的几大流量入口,通过知道了这些直播间的流量到底是来自于哪里,那我们就可以从这几个地方去入手,去做运营。
02
如何系统化地提升直播间地流量
提升直播间的流量也是一个系统化的工程,需要我们将账号+渠道+技巧,结合到一起,三位一体地去做一个系统的打造。
1. 给自己的视频号账号做包装
账号的包装分为三个点。
第一个点就是个性签名、主页背景图的简介,上面一定要去写上我们的直播时间,或者可以写一下,同时也可以写一下你的直播目的目标,跟你的初衷都写在你原有的账号背景板上。
第二个点是要做直播预热。可以在我们的主页上面直接设置,你每天直播预告的时间是多少,或者是你可以用一个或几个视频去展示,你在什么时间,主打什么爆品,什么福利。这样去做直播的预热,让用户提前知道你要开直播的消息。
第三个点是一定要定时定期地去开直播。这是为了培养粉丝的观看的习惯,同时,我们也要学会给粉丝或用户一些安全感和确定感。
一旦决定开播,我就建议大家就要雷打不动地在那一段时间里去开直播,比如说你定的每天上午十点,每天周一到周五,定好了以后就一定要去完成,这样就是为了培养我们的铁杆粉丝团。
在这方面补充一句,其实我们是可以去借鉴一下,像快手抖音这些平台的直播主播,他们做的铁杆粉丝团,就比如说我们经常看到李家军之类的,这些其实都是主播在培养铁杆粉丝团,就是为了增加粉丝粘性。
以上三个点,就是讲的我们账号包装的三个点,那么接下来我们讲渠道,我们要学会从多渠道去联合发力。
2. 一些提高直播间流量的技巧
- 做好准备
经过我们团队的一个测试表明,如果你现在是一个新的账号去做直播的话,官方其实他是会给予一定的流量扶持的,所以如果你现在是刚刚准备去做直播,我建议先要做好准备,然后再积极的上阵。
- 基于直播间的分类选择标题分类
直播下边地菜单,首先是“朋友在看”和“同城”,这是基于社交来的,再后边是颜值之类的。如果说你要流量大,要泛流量的话,你的标题分类其实是可以选择颜值的,颜值那一栏可能根据系统的排名,给的流量会大一些。
但如果你要更为精准的流量,不想要泛流量的话,就可以严格按照这些标签去选择。比如我是做视频号运营的,做教育培训的,每一次我都会去选择课程教育,因为我要来的是更加精准的流量。
- 重视直播主题和封面
如果大家看过视频号的直播,应该可以发现,其实普遍都是美女的流量还比较不错。
因为视频号其实是一个大熔炉,什么样的人都有,而现在来看视频号直播的很大一部分人,根据我开直播的观察,可能大都是来自于三四线城市的一些中年男性,所以在封面上,如果你是做男性用品的就更好了,你可以选择像这种美女主播的封面。
专业的设计师去设计直播的封面海报的时候,在这里就要提到一个点,我们的海报上面的主题一定要接地气,获取精准流量的话,就不要过多的奢望大流量。
上面讲的就是我们怎么样去选取一个封面,封面可能决定着,偶然看到你的直播人,70%会不会点进来,剩下30%可能就是靠你的主题。写主题的话,我们的原则就是不要太过官方,要接地气。
接地气的主题怎么写?大家可以直接在直播那一栏,去看看你所属的领域。比如说你本身是做颜值类的,看看那些上了热门推荐的颜值主播,他们是怎么写的直播标题。
如果我们是做教育的,就可以去看一下那些课程教育主播他们是怎么写的,一些好的直播标题你都可以记录下来,收藏在你的一个直播标题库里面。
- 直播时间点
目前在视频号上开直播的大咖,其实还是偏少的,所以我们还是可以选择黄金时间,比如说八点到十点,选择大家都空闲出来的时间来直播是OK的。
我直播的话,我是会在上午的十点钟开播,如果说你早上起得早,六点八点也是可以的,就是我选择这个时间,其实是为了跟大主播错开。
- 抓住流量红利期
如果你现在还没有开过直播的话,一定要抓紧时间,现在视频号开直播的人真的是偏少的,看的人还偏多,我们要抓紧直播流量。
如果说你已经在开直播了,就请做好充分的直播中的准备,因为这样的话,才能够在你流量大的时候,留下你的一批铁杆粉丝,同时最好是将铁杆粉丝转移到你的社群当中去,好好的培育,一直稳定你良好的一个直播数据。
关于如何获取直播间大流量的技巧和方法就分享到这里,同时也欢迎开过直播的朋友们补充更多,实践出真知!!最后祝大家直播场场破万人,场场直播破万单。
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