新手必学实操，五金类店铺如何优化
五金类店铺如何优化
一. 前言
对于店铺来说，直通车是不可缺少的推广方式，而对于五金类目而言，产品排名是至关重要的，往往排名越靠后买家转化的几率越小，产品转化越差，所以我们需要让产品获得较高排名，才能获得较好的流量。
二、【店铺背景】：
店铺平台：淘宝店铺
产品：管码
类目：五金
层级：第三层级
货源：自产
推广渠道：无线端推广+淘客推广+付费推广
该店铺与云麦在2020.7.24合作，店铺基础一般，属于一个稍微有基础的店铺，店铺各项数据不是很好，需要做的不仅仅是对店铺数据进行优化，还需要打开产品供货渠道，所以借助淘客和优化直通车是十分重要的。
三【存在问题】：
店铺整体来说存在以下问题
店铺自然流量并不是很理想，基本上是通过直通车进行成交的，所以数据需要尽快的进行优化，让店铺流量组成趋于正常，同时需要直通车打开品牌效应
对于客户运营平台来说这块并没有对买家进行维护，这就导致了店铺流量没有充分利用，变相的降低了买家回购率，这也是店铺数据不是很好的一个主要原因。
而从付费推广来看，数据并不理想，买家不会调整优化直通车，这就导致进店流量不准确，不仅影响了店铺投产，还让店铺吸引进来一部分无用流量，这是不合理的
四. 【推广思路】：
由于店铺流量构成不是十分理想，而且直通车主要是智能词包来成交那么第一要素就是培养出属于产品的新词进行推广，同时将智能词包的份额分散到精准的关键词上。培养计划权重，第二点就是优化调整计划人群情况，将人群进行优化，五金类目由于准确度较高，所以将人群培养也作为产品的重点来做，最后我们需要通过客户运营平台将进店人群进行分群，从而保证已经进店人群可以二次进行回购
第一阶段（选词养词期培养计划）
对于标品来说，产品关键词其实是很准确很局限的，所以在选词方面我们选大词竞争太大，那么我们应该退而求其次选择搜索指数较高的长尾词即可，卡精准匹配位置，前期可以不投放，但是人群一定要设置好，自定义人群根据覆盖人数进行筛选，选择二级或者三级分时折扣我们调整在9-24点这个时间段，卡位时间溢价调高一些，9-11点 13-16点，这两个流量高峰期，确保产品在流量高峰卡到高位，创意是为了计划前期可以快速提高计划点击率，精准卡位置是一面，为了提高点击率还是建议大家多做几张创意图进行投放，对于这个店铺我是将店铺品牌词和一些转化相对较优质的词进行培养，通过生意参谋得到的转化词进行分析拆解，加入到直通车计划当中。从而培养计划权重让计划得到成交
计划在有一定的稳定关键词后数据也就开始逐步回升了。
第二阶段（客户运营）
在店铺有了一定的人群转化数据后，客户运营也就需要配合来做，由于我的产品是五金，人群相对来说是购买意向明确的，那么我只需要做一些优惠就可以从其他同行五金店铺获得买家的转化，吸引买家进店，所以这个阶段无论是新客还是老客我会先发送下关怀短信，让买家对店铺不产生反感，第二次进行发放短信的时候我会加上优惠券连接，在这个阶段不间断的去扫进店客户，刺激买家进行转化。
通过客户运营平台我们对店铺内的人群进行分群，我们对这类人群进行优惠券以及海报投放，达成千人千面的展示效果，从而促成买家进店，获得更多的人群数据反馈。
五.【操作前后数据对比】：
刚接手时店铺直通车并不是十分理想，
通过培养核心词并进行卡位后，数据得到了飞跃式的提升
六. 【总结】
对于定制类目来说，买家浏览只会局限在首页或者第二页，很少会有买家进行过多的浏览，所以我们在调整直通车时，将位置卡在前三的位置是很有必要的，为了获得较为优质的流量，我们关键词在足够精准后，去进行排名竞争，让产品获得足够多的优质流量，从而得到更加优质的循环反馈效果。
照例，留下一个问题：
今天讲的内容对你有什么启发，你可以用到你的店铺吗？
欢迎在留言区写下你的回答
我是冰可乐，我们明天见。
文章被以下专栏收录
