引流产品的打造的三要素，让引流变得轻松！
引流产品的打造的三要素，让引流变得轻松！
今天呢我们聊一聊这个引流产品的打造。这个引流产品太重要了，我们不能引流成功，这个引流产品可以说起到非常关键的作用，
如果你把引流产品研究透了，那么你的引流活动不想成功都难，如果你悟性高的话，你知道这三点就可以轻松引流了。
我在上一讲给大家分享了引流的三大理论，分别是定位鱼塘入口。当我们这些都搞清楚之后，那么接下来我们重点要考虑的是如何把自己的入口设计好。
而入口从引流产品开始，所以我们又要考虑。该如何来设计引流产品？
什么是引流产品呢？就如同我们去河里钓鱼，那些鱼本来在河中央游的很好。他为什么要跑到你的鱼钩附近来了？因为你的鱼钩上有他们需要的鱼饵的食物。
当然，我只是打个比方。是为了让大家能够更好的理解，并不是说消费者都是鱼。你就是钓鱼的人，并不是这个意思，因为钓鱼的人，他的发心是要把鱼钓上来，
拿回家煮起来吃了，而我们是把消费者吸引过来，跟他交换价值，帮他解决一些问题。并和他长期做朋友，这就是我们引流的目的。所以虽然说方法不多，但动机完全不同，
这点千万要理解，要不然你会走跑偏。哪些引流产品具备哪些特点？
把握住3点
第一，低成本，
第二、高价值，
第三、第三关联性。
什么是低成本？是不是越便宜越好？不是这个低成本是我们算出来怎么算？打个比方，你的产品卖出一件利润是1000元，平时有十个精准顾客过来。你就能成交一个，那么你的成交率就是10%。
那么你的引流产品的临界点就可以算出来，利润乘以成交率等于1000元×10%=100元。这是什么意思？就是如果你设定引流产品成本是100元。那么你正好不赚不赔，如果你的引流产品高于100元，那么你就是亏钱。如果低于100元你就会有毛利
也就是说你的引流产品最高不能超过100元，只要在100元以内都可以。但是我们平时为了保险起见，我们对我们的引流产品。成本再打五折，也就是50元的成本比较合适。
那么只要来20个人来，你成交一个就不亏，成交两个你就赚了1000元，这就是所谓的成本。是。最低的就这么算。那么如果再进一步降低引流产品的成本，
比如说25元，那么只要来40个人。有一个人成交，你就不会有两个人成交，你就赚1000元，这个低成本是这个，因此并不是价格越低越好。
那么什么叫高价值呢？
高价值就是这个产品对消费者有用处，比如说鼠标垫儿热水杯，冬天的袜子，围巾，还有饭店里的。某某酒，某某招牌菜等等，这些产品对于消费者都是实用的，
这就是价值。那么对于培训机构来说，几节课程也是非常有价值，对于健身房来说，你弄个叶卡，对于美容机构来说，你弄个体验套餐这些对于目标消费者来说都是很有价值的。
所以有没有价值？那就相当于你的定位群体来讲。你要做哪个群体的生意，那么你就要研究什么样的产品对于群体有吸引力。
什么叫关联性？
就是你的引流产品跟你的主产品要有一定的观点，比如说你开服装店，你的引流产品是袜子，内衣，围巾，丝巾，这些都是有关联性。
如果你是做培训，比如说你是做舞蹈，你可以拿些拿几节舞蹈课程，这就是关联，比如说你是做美容化妆培训的，那么你就可以做一次美容培训课程作为引流产品，
比如说你是超市，那么可以日用品比较合适，如果你是饭店那么你可以拿一些特色菜。都是有关联性的，但是假如你是开皮鞋店，结果你送围巾。
那就有问题了，因为你的消费者需求很难度过到主产品上边儿。或者你是做服装，把洗衣液作为引流产品，那需求过度不到主流产品上边儿。
但是如果洗衣液作为洗衣店的引流产品，那么就比较合适。所以这里有两个要强调一下。
第一就是引流产品和促销成交的赠品是不一样的，引流产品一定要有关联性。流量卡。促成成交的赠品要有价值感，比如说油卡。话费卡，茅台酒这些都是硬通货，
大家都知道市面上这些价格。那用来做促销，赠品是非常好，但是不适合用用来做引流赠品。那要看自己的行业，
第二，引流产品不一定是免费的，你也可以适当收点儿费用也没问题，就看有没有足够的价值。
总结一下：我们在做引流产品时（鱼饵产品）时必须要考虑到高价值、低成本、还有必须有关联之外还要进行一下测试，如果你感觉都符合上边的内容，
那就要去跟你的老顾客聊聊看他们愿不愿意去要这个引流产品，有的时候不是我们自己说的算，还要看经过市场测试！！
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