中国李宁|品牌国际化营销
谈到球鞋，在国内，耐克当然是当仁不让的霸主，阿迪紧随其后。一直以来，我们听到最多的就是这两个品牌。可说到底，他们终究不是国货品牌。那么中国市场真的就没有拿得出手的球鞋品牌了吗？其实不然，中国李宁作为国内数一数二的球鞋品牌，正在默默发力，现在在国际上的知名度也与日俱增。
我们先来了解一下这个品牌。
“李宁公司”由著名体操运动员李宁先生创立。李宁公司成立于1990年，经过三十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。截至2018年，李宁旗下已创立/收购了多款品牌。
早期，李宁为了将这一品牌成功打造并推出，可谓是经历了风雨浮沉四个阶段。
那么从亏损20亿到年赚百亿，李宁是如何借国潮东风再起的？其实，对于李宁来说，品牌的二次转型才是他们如今成功的关键所在。刨除其他不说，今天咱们就来谈谈他优秀的营销战略。
1. 产品转型及定位
2011年，自认为潮流的设计和”90后李宁”的新的品牌定位可以吸引年轻消费者，没想到却不被消费者买账，遭到了强烈的排斥；另一方面，涨价的行为让其丧失了性价比优势，引起了众多老客户的反感。自2011年起，李宁开始利润大跌，股价狂跌16%。由于这一系列品牌营销上的错误战略， 2012年亏损额高达19.79亿元，在2012年李宁关闭1800家门店，连年亏损。
2014年，李宁品牌口号重新恢复为“一切皆有可能”，品牌定位也更加清晰：互联网+运动生活体验提供商。采取“单品牌，多品类、多渠道”的营销战略，定位不同消费市场，涉足更多的专业体育领域，形成较为完善的品牌多元组合。这才让李宁得以重新转型。
2.人群分析
上文所说，李宁采取“单品牌、多品类、多渠道”的营销战略，其中，多品类涵盖“跑步、篮球、训练、运动时尚、非核心五个品类，而“中国李宁”走的就是“运动时尚”路线。可以说“中国李宁”为这一品类的增长做出了巨大的贡献。
李宁公司对于这一品类的消费者做出了准确的分析和营销方向——以年轻人为主要消费对象。此外，90后作为现在的运动消费市场上的主体，在产品设计方面，也要贴近年轻人的审美倾向，比如凸显时尚感和个性化，加入一些新潮元素，来引发消费者的拥护，增强市场好感度。
3.品牌国际化
对于李宁品牌来说，想要完成品牌重塑，就必须更多地利用国际化资源，在这一点上，李宁公司积极开展与国外公司的合作，如聘请TGP高管进入集团管理层，与SKINS推出合作品牌。另外，在国际运动明星的挖掘上，李宁品牌不遗余力，不计成本地签约当红明星。此外，对于设计师的选择，李宁更多地倾向于选择国际知名设计师，比如选择了NIKE前设计师哈迪·艾伦，邀请其作为品牌球鞋的创意总监，全面接管市场线的产品设计工作。加强与国际资源的合作让李宁品牌吸收了更多的粉丝力量，也让更多人了解和正视李宁品牌的存在，一些由代言人引发的粉丝消费也成为了李宁品牌的拥护者。
2018年，李宁以“悟道”为主题首次参加了秋冬纽约时装周，
完美融入90年代的时尚感，全面进入发展中国潮流的全新发展阶段。中国李宁积极推进原创性和潮流性，并且利用国际时装周走秀，在国内外大力造势，与国际时尚搭建起了稳固桥梁，这在中国运动品牌中当属首创。
在策略上，李宁表示将会十分重视构建粉丝，和粉丝互动。目前还建立了微信小程序，可以更加好地和消费者互动，而且这种互动能够简便快速地让消费者购买。
4.品牌传播
在品牌传播方面，李宁积极布局数字营销，不仅借助传统的媒体来宣传品牌，而且启用更多全新的传播媒介。如开设首家街头文化形象的零售门店；打造“3+1”街头篮球潮聚IP赛事，聚集更多热爱篮球的群体感受李宁的品牌文化；纽约时装周上，李宁采用“即秀即买”模式，获得当地消费者的对品牌的青睐，使得李宁和“潮流”、“国货”等字眼紧密联系在了一起，强化李宁专业运动属性和潮流属性。
除此之外，李宁2018年上半年还搞了一些体验店，主要是为了吸引更多的粉丝，上海世博店同店增速达到50%，成都体验店同店增长也有70%；之后还在深圳的万象天地开设了一个李宁快闪店，大概10多天的时间，带来了200万出头的销售额。事实上，一方面快闪店天生自带话题性，能快速造势吸睛聚客，同时又能加强与消费者互动，提供新玩法，提升品牌形象；另一方面快闪店的短期性能够大大节约开店的成本，而带来的知名度的拓展与潜在的机会都很可观。既达到了很好的宣传效果，又收获更新一代的粉丝。
“设计”、“审美”、“情怀”以及“潮流”已经成为这个时代的专属名词。
着眼当下，从纽约到巴黎，再到去年的数字秀，中国李宁将潮流文化与运动体系完美融合。凭借精致的设计和与时俱进的创造力，俘获了大批国人情怀。
2021年4月，中国李宁携手“潮流合伙人”以【悟创吾意】为主题开展了一场“中国李宁21秋冬潮流发布”；以传统包装为灵感，将李宁元素重新排列组合，赋予衣服时间积淀，加入现代感绘画元素注入潮流先锋感，上演了一场潮流Party。借助大秀场地和“潮流合伙人”们的流量、时尚博主发声，成功将此次大秀做到了破圈。
5. 风向把控
这一点是李宁做得好的同时也是被很多人诟病的一面。不可否认的是在国内品牌还在抄袭或者因为品牌LOGO打官司的时候，李宁推出的例如“中国李宁”的Boxlogo T恤和“青花瓷”系类卫衣抢占了被国外品牌霸占的市场。“国货当红”的概念提出，又将李宁的中国风设计推向新的高度，上一个做到这一点的是陈冠希的“白丝绸”系列。前段时间的棉花事件，相信大家朋友圈除了愤慨激昂的语录可能也会出现“该买李宁了”等字样，这就是李宁在市场的形成的新印象，李宁已经有能力在运动品牌甚至扩大到服装品牌可以抗衡姐地步。李宁也恰逢时机的签约肖战，赚一波眼球的同时也将自己的品牌推到了新的高度。
李宁在国潮文化的道路上还有哪些新花样？让我们拭目以待~
总结： 李宁吸取过往经验，继而在不断地实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和营销体系，使公司组织运作畅通无阻，战略执行果断快速，品牌形象不断提升。在品牌的营销过程中，注重品牌的打造和产品的升级规划，才能有牌可打，而充分的品牌推广和时机把握也帮助他拿下胜局。