茶叶创新营销方案怎么做?茶叶推广找谁做?抓住年轻消费是关键!
随着电商不断发展,对茶叶实体店产生了很大的冲击,再加上各种成本提升,面临倒闭的诸多。而且,现在的年轻人,喝茶的不多。没有市场消费需求的茶品,等同于是在不断的衰落。所以,茶企需要调整营销策划,抓住年轻消费者需求是关键。
茶企该摆脱销售困局,北京方圆表示可从3个方面入手,具体内容如下:
1、重塑品牌定位
定位是茶叶品牌运作的重中之重,没有定位就没有品牌。品牌定位是一个品牌的核心基础,可以将之喻为“刀尖”、“剑尖”或“刀刃”,足够锋利才能披荆斩棘、削铁如泥。因此,传统茶企要明确自身的品牌定位,坚持自己的品牌化路线,在以产品品质为基础的条件下,做好服务,打造拳头产品,打造企业的核心文化,体现与其他茶企的差异化。
2、转变经营方式
当今社会已经进入了网络互联时代,而且是移动互联时代,茶企应顺势而动,正视电子商务的竞争,积极地投入并融入电商的队伍中去,而不能作为一个旁观者在边上冷眼观望,建立自己的网络销售渠道,投入人力,精力,财力开发适合的产品,制定合理的推广营销策略去拓展电商市场。同时还应该重视移动电子商务的发展,在目前的移动电商刚刚起步的阶段,快速切入,迅速抢占市场。因此,传统茶企应充分利用自身的优势,快速介入电子商务领域,将优势充分发挥,转化为最终盈利的胜势。
3、提高服务意识
茶叶与其它产品有不同之处,不仅仅是单纯的物品销售,泡茶的环境,心情,泡茶人的描述,引导等等软环境等诸多因素,也构成了茶叶销售不可或缺的一部分,而这些体验是网络销售所无法提供的。传统的茶企则可以利用现有的遍布全国各地的终端门店,为线上消费者提供优质的产品体验服务,而线上的商铺为线下的客户提供丰富的产品展示端口,丰富的产品背景资料,快捷便利的产品查询比价服务,利用线上的信息发布平台结合线下终端体验服务,为客户提供全方位,高品质的购物体验。从而,赢得消费者的青睐。
总结,国内茶叶种植面积大,产茶量大,但销售额却不高。这是产品缺乏品牌,缺乏国际知名度。无论是在品牌定位,还是品牌营销上,都需要结合当前的销售环境而改变,顺应时代潮流,加大宣传产品,提高消费者的认知度,是必经之路。