怎么样的文案软文才能吸引人
所谓“内行看门道，外行看热闹”，在某个行业，即使客户再了解，他们也不如你这个生产者了解商品本身。就好比可能很多人都听说过软文推广，但是没有哪个“甲方爸爸”是比霸屏社更清楚这软文推广的“幕后操作”的。
而认知对比文案就是站在“生产者”的角度，向客户介绍他们不知道的，关于商品的优点。很多时候，我们的产品不能完全颠覆市面上的传统产品，但卖点就在：某些方面更好！
比如：果汁“更有营养”、灭蚊灯“更安静”、毛巾“吸水性更好”等等。既然有这样的优势，就直接表达出来吧！但直接表达过于平淡，比如下面这个文案：
我们的毛巾采用的原材料是纯棉的，吸水性很好，比市面上的其他产品都强很多。
这样写，感觉太平淡了读起来似乎也没什么吸引力。那么推广软文怎么写，才能把产品特色表达得淋漓尽致呢？
举个例子：
这篇推广软文在品牌公众号发出后，收到很多顾客的留言：“难怪超市果汁那么难喝”、“以后再也不买果汤了”。也有很多人发来鼓励：“继续保持好品质！、“三天喝下来感觉清爽！”。
与此同时，后台的产品销量在迅速增长，这篇文案取得了很好的反响。这就是“认知对比”让推广软文更生动的奥秘。
人类认知远离人类认知原理里有一条对比原理，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。写好“认知对比”文案，可以激发顾客购买欲。
描述竞品
先描述竞品的差（设计、功能、质量等方面的糟糕），再描述利益少（带给消费者的好处少）。比如：有个果汁机的文案是这样直接的——分离式刀头，易拆易洗。轻轻地拿着搅拌刀头盖，只需一冲，即可冲走果汁残渣。
很多读者都表示看不懂，没有想买的欲望。
而修改后的文案是这样的：大部分人买榨汁机就图个方便好用，想喝就榨还清洗方便。但榨汁机的原理是果汁和果渣分离这一步需要滤网，清洗滤网简直是噩梦啊有没有？
PS：不怕告诉你们，我之前的榨汁机用几次就不用了，每次榨完果汁之后那过滤网上沾满了水果渣，需要拆出来清洗，刷完还得组装……
而这台机器，容器本身就是杯子，所以，清洗时，只需用水冲一冲杯子和搅拌刀头就行了，简直不要太方便！
读者一看就懂了，而且感觉它帮自己省了很大工作量，真是方便！
读者当然要选后者。在推广软文中，作者还指出传统榨汁机过滤掉果渣，“浪费掉了营养丰富的水果纤维”，而自家产品果肉果汁混合，饱腹感更强，营养保持良好，再次利用认知对比塑造了产品优势。
描述我们产品好+利益大，夸也要夸得有理有据
比如：有个烤箱的文案这样写：
煎烘一体均匀加热，3L黄金空间更高效；上下双层发热管， 360 度立体加热；加厚钢化玻璃烤箱门，全方位散热系统。
举个例子：烤箱文案。
普通烤箱：配置普通内胆，热量不能到达炉腔各个角落，烤大块肉类容易外熟里生。无法植入烤叉，功能少，不实用。普通钢化玻璃，长时间高温烘烤时，有破碎风险。
我们的烤箱：配置钻石型反射腔板，3D循环温场，均匀烤熟食物无死角！特有 360 度旋转烤叉，能烤整只鸡和羊腿，外焦里嫩。经上万次防爆实验，研发出四层聚能面板，经得起千锤万烤。
这样的“认知对比”推广软文不仅突出了产品的优势，还让读者一读就懂，最后心动下单。
人们之所以做软文推广最终的目的还是让客户看了推广软文后能够来购买自己的产品，所以软文发布平台霸屏社觉得能够写好认知对比文案，激发顾客购买欲很重要。