跨境电商-亚马逊算法引擎优化/飞轮理论-更高产品排名终极指南

东野

大家好

在我的卖家生涯中

我认为无论是抖音也好，淘宝也好，还是亚马逊也好

互联网的当下，一定要明白背后的算法，平台的规则，这个至关重要

亚马逊SEO（搜索引擎优化）是优化产品列表的关键词、图片和文本内容，以便在亚马逊搜索结果中排名更高的相关关键词的过程。

因此，如果你想使用搜索引擎优化技术在亚马逊上增加销售额，你来对地方了！

本文是亚马逊SEO和排名优化的终极分步指南。

在本综合指南中，我将涵盖：

第一部分（理论）：了解亚马逊搜索引擎优化

第2部分（动手操作）：如何优化亚马逊搜索引擎优化的产品列表

优化产品的分步说明，包括

Let‘s start !

亚马逊SEO是什么？

亚马逊SEO=优化产品列表=更好的排名=更多的销售

亚马逊上的买家输入一个关键词来找到他们想要的东西，就像在谷歌上一样，用户主要点击前几个结果，很少在第二、第三页或任何进一步页面上点击产品。

如果你在亚马逊上销售，这意味着亚马逊上的排名是你业务最重要的成功因素：排名越高，销售量就越高！

如果你排名在第3页或更低，你不太可能卖任何东西。除此之外，超过66%的购物者现在开始在亚马逊上寻找新产品。这意味着：如果你的产品排名不好，你真的错过了销售潜力！

产品的排名由一种名为“A9”（“算法”的缩写）算法决定。由于这个算法基本上决定了你在亚马逊上的命运，

所以我们必须要理解它

亚马逊排名算法（A9）是如何工作的？

有数百万种产品可供选择，买家每月在亚马逊上执行数亿次搜索查询。

对于每个搜索查询，亚马逊需要在几毫秒内决定它将在排名的数亿种产品中显示哪一种。

亚马逊要考虑哪些因素来进行排名？

亚马逊根据购买可能性对产品进行排名

三方在亚马逊上走到一起：买家、卖家和亚马逊。

购物者来亚马逊只有一个原因：他们想买！

在亚马逊上，每次搜索查询背后只有一个意图：购买产品。

另一方面，卖家使用亚马逊只有一个原因：他们想卖！

最后，亚马逊希望创造收入，但只有当销售发生时，亚马逊才会赚钱（亚马逊从卖家那里获得15%的佣金或从卖家那里收取保证金）。

所有三方（买家、卖家和亚马逊）都有一个共同的目标：他们都希望交易发生！

因此，亚马逊的目标是建立一个增加交易数量的算法。为了实现这一目标，亚马逊将购物者最有可能购买的产品排在第一名，第二大最有可能排在第二名，依此类推

换句话说：亚马逊必须根据购买可能性对所有产品进行排名。

关键词和产品表现决定亚马逊排名和购买可能性

亚马逊按购买可能性对产品进行排名。这让我们思考一个问题：

亚马逊如何确定购买可能性？

对于用户来说，这似乎在几秒钟内会发生，但在幕后，验证购买可能性是一个非常复杂的过程。

记住：有数亿的产品和数亿的搜索查询。每种搜索查询的购买可能性各不相同。

因此，亚马逊不仅要确定每个产品的购买可能性，还要确定每个产品和搜索查询组合的购买可能性。

为了应对这一点并对产品进行排名，

亚马逊遵循两步流程。

步骤1：关键词确定您的产品是否在亚马逊上排名

在第一步，亚马逊通过查看关键字过滤掉所有与客户搜索查询无关的产品。

如果产品不包含搜索查询的所有关键字，它不能出现在搜索结果中。这一步骤很重要，因为它极大地减少了亚马逊需要按购买可能性排序的产品数量。

第 2 步：表现决定了你的产品在亚马逊上的排名（在哪个位置）

在第二步中，亚马逊确定剩余产品的购买可能性，并按特定顺序（亚马逊排名）对其进行排名。为此，亚马逊关注产品的表现。

表现由CTR（搜索结果中的点击率）、CR（产品页面上的转换率）以及特别是销售额来衡量。这些是亚马逊的重要关键绩效指标，因为它们代表了用户购买产品所需的步骤。

这意味着：对于特定关键字，您的CTR、CR和销售额越好，您的产品对该关键字的排名就越高。

亚马逊SEO战略与亚马逊营销飞轮

这一势头反过来将提高你的排名，甚至使您能够将更多资源投入营销计划，以推动你的销售。

这一过程和策略可以在排名、销售和营销计划之间形成自我延续的飞轮，从而改善你的销售。

第2部分：优化亚马逊产品列表以获得更高排名

现在你已经看到了亚马逊排名算法（A9）的工作原理，那我们该怎么优化？

1.内容，listing

从第一步开始：创建和优化你的内容。这意味着优化你的产品和图像。

亚马逊是一个常规搜索引擎，因此优化你的内容将提高搜索结果中的点击率（CTR）和产品页面上的转换率（CR）。CTR和CR都促进了销售，从而提高了你的排名。

此外，任何为产品页面产生流量的PPC活动或其他营销措施，如果以优化产品内容为核心，它们将更加成功。

因此，优化你的产品列表应始终是提高你在亚马逊上排名的第一步。

亚马逊SEO如何优化关键词

在第一步，你已经编写了LISTING，并创建了引人注目的产品内容，以说服客户点击并购买你的产品。你的内容将提高产品的性能并提高其排名。

但是还有一点很重要

没错——关键词。

正确的关键词将首先允许你的产品出现在搜索结果中。

所以，在第二步，我们在你的列表中添加一些关键字并进行优化。

如何进行亚马逊关键词研究

请记住：只有当你的产品页面包含购物者在搜索中使用的所有关键字时，购物者才能在亚马逊上找到你的产品。因此，你在关键字优化中的第一步是识别所有相关关键字。以下是一些这样做的技巧和工具。

亚马逊自动搜索填补功能

当您在亚马逊搜索框中输入关键字时，自动完成建议亚马逊客户经常使用的搜索词。

自动完成是基于真实亚马逊客户进行的搜索的关键字的宝贵来源。

竞争对手列表

客户评论

仔细看看购物者对你和类似产品留下的评论。你将发现买家用来描述你产品的确切术语。

Sonar——免费的亚马逊关键词研究工具

亚马逊SEO关键词规则

最后，要有效地添加关键字，你应该遵守一些通用的关键字规则。坚持以下准则来优化关键字的格式：

持续优化：如何不断提高您的排名

处理客户评论和问题

评论如何影响你的排名？

评论对产品的CTR、CR和销售至关重要，因此也对产品的排名至关重要。客户经常直接向下滚动，阅读之前买家留下的反馈。您的产品评论越多，效果越好。因此，有两个方面需要处理
产品评论数量
产品评论评分（星级）

如果您尚未使用FBA，您应该考虑它，因为只有使用FBA，您的产品才能用于Prime发货
只有通过Prime发货，您才能从不断增加的Prime会员中实现大量销售。
除非您有 Prime 标签，否则 Prime 会员甚至不太可能点击您的产品，因为 Prime 标签已经出现在搜索结果中。

Prime会员甚至可以在搜索结果中过滤掉非Prime产品。

库存管理——不要缺货

缺货可能会损害也可能不会损害你的排名——这取决于你缺货的时间和你如何应对这种情况。缺货时间越长，排名大幅下降的可能性就越大。
如果您知道您将缺货，以下是两个技巧：
不要（显著地）提高价格：这会损害你的CTR、CR和销售，并肯定会损害你的排名。
使用亚马逊广告恢复排名：重新进货后，使用亚马逊广告来创造销售并再次增加排名。

亚马逊 (Amazon.com)

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