社区团购全国供应商:线下(济南)私董会 交流总结
经过大家的共同努力,
强哥的老板社群线下私董会在济南完美落幕!
此次闭门会主要针对老板社群的会员单位老板,没有做大规模的宣传,大家就社区团购行业内一些问题就行了深入探讨,多方达成合作意向,取得了良好的交流效果。
在这里,强哥把会议上的一些核心观点摘录如下,
1、社区团购供应商要多尝试应季产品以及区域特产
要善变,不断调整自己的产品策略
2、 社区团购的目标用户现阶段而言,可以对标拼多多的用户群体
就是会过日子勤俭持家的会省钱的用户,对花钱非常敏感,超过10元的产品依然面临着挑战
3、没有金刚钻,不揽瓷器活
生鲜水果没有足够的行业基础和尾货处理渠道,不要去碰
4、 案例分享,高手在社区团购上如何一碗凉皮做到每天营收千元
如何从多家凉皮供应商竞争中突围,如何突破传统观念影响,提前预知气温变化对产品销售的影响,案主把凉皮中的黄瓜丝等辅材合理化处理,保持凉皮的口感,赢得了市场的霸主地位。
5、 如何利用二三线品牌借力上位
寻求一些品牌授权合作是社区团购未来的大趋势,综合类的品牌在社区团购中受到欢迎,根本是对产品品质的背书
6、 山东地区各家社区团购平台分析
京喜供应商管理比较差,兴盛、橙心订单量下滑严重,后劲不足,
综合体验最好的还是美团,盒马订单量在上升
7、 东北等地区、三四线小仓反而因为竞争小,容易盈利
有东北远到而来供应商分享,经营酒水类目,占据核心坑位,日入纯利四五千不成问题
8、 避开大众品类产品,选择有壁垒的刚需小众产品
资深供应商要去影响厂家产品设计,形成市场独有特色的产品,供应商要多出去借鉴其他区域的畅销款,跨区域引进引进好的产品,其次要多条腿走路,不能只盯着社区团购,还要考虑传统电商、视频电商、线下渠道等
9、厂家晚进不如早进,应该积极拥抱社区团购带来的早期市场红利
从天津赶来的山楂厂家刘总表示,这次社区团购是给了贴牌、代加工厂家巨大的市场机遇,只要抓的住,能够迅速占据市场份额。尤其他非常感谢老板社群的资源,入群短短一周时间,他的产品铺开了五六个省份,老板们效率非常高。
10、社区团购与传统电商有本质的区别,人脉关系属性会更强,如何成为核心供应商成为关键
在六月份之后,核心供应商的优势地位会更加明显,中小供应商需要抱团成长
核心供应商需要的人脉关系:中下层一线采购关系、高层战略合作关系、外部政府关系层面
11、抱团发展是中小供应商长期生存的共识,上下游产销深度合作
优势互补,相互支持,尤其利用好社群和新媒体的力量,挖掘好身边的资源,互帮互助,形成较大的利益共同体
最后,强哥总结,
每一场线下老板闭门会议都是认知升级`人脉拓展的大好时机,
错过了山东私董会的朋友们也不用遗憾,5月29日将在四川成都举行第二场。