百度SEM优化——浅谈关键词优化
百度SEM的关键词优化是优化师每日必做的功课之一,很多刚做SEM的公司和员工都不知道从何入手。这篇文章是给“小白”公司和同学讲一下关键词优化的基本点。
1,关键词消费
每天要查前一天关键词消费最高的那部分词。
我的观点是,如果这个词不产生消费,光有展示没点击,我们去优化创意、调整排名,这都好说,反正没产生消费,顶多效果差点量不够;但是一旦产生消费,那一定要看钱怎么花的,花的值不值。
其实这个账户稍微做久一点,看一下消费多的关键词,就大概能感觉出钱花的值不值了;刚开始有个笨方法可以试一下,就是拿消费多的关键词自己去搜一下,看看出来的结果是不是直接竞对的。
我们之前在帮一个客户优化账户时发现,他们有个关键词半个月花了五百多,这个词拿出来一看,连他们自己都说“为什么会有这样的词,这个词肯定没用”,搜一下发现搜索出来的结果跟客户所做的业务毫不相关,这五百多就相当于白花了。
消费多的词一定要每天排查一遍到底这些词是不是有效的。
2,搜索词
尤其是当关键词匹配模式是“智能匹配”,或者账户在跑OCPC时,搜索词每天都要看一遍。
智能匹配出来的搜索词有时候离谱到想哭的程度。
看搜索词的三个目的:1,可以反推关键词是否有效,如果某个关键词来的搜索词全是不靠谱的,那就要把这个关键词给删掉了;2,好的搜索词添加为关键词;3,无效的搜索词及时加否定词。
3,关键词转化成本
关键词转化成本建议看一个比较容易看而且链路短的成本,如果直接看到成交成本去了,不好算、周期长,算出来还不一定准,就没什么指导意义了。
例如在某些业务中,80%以上的客户来自在线咨询,那就看关键词的“一句话咨询”成本。
使用爱番番做在线咨询工具的话,关键词的消费、一句话咨询量,这两个数据在数据报告里可以下载,整理一下就能得出一句话咨询成本;使用商务通也是类似的计算方法。
希望通过以上三点,可以给初做SEM推广营销的朋友们一些优化账户思路上的提示。
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