SEM必看！要想竞价推广越来越好，必须做好6个表格！
导读：这个是小诸葛说网络营销公众号的第22篇原创文章！为啥想写这个主题呢？一是最近小诸葛辅导过程中，发现很多SEM操作人员不知道每天统计哪些数据，二是数据表格对竞价推广能否做到精细化运营管理是起着决定性作用的！所以今天小诸葛就来分享小诸葛的几大表格以及作用是什么？
这篇文章比较长，请仔细阅读哈！如有看不懂的请留言哈！
- 第一张表格：竞价推广的日数据统计，主要包含消耗，展现，点击，点击率，平均点击价格和询盘个数（要区分pc和移动）如下图！
这一张表格主要看什么和分析什么？
- 展现与前一天相比是否有变化：是变高了，还是变低了？是因为预算不够，导致在线时长不够保证，是自己调高了出价还是因为什么？
- 点击率是否存在变化：是高了还是低了？是因为预算不够？还是调低了出价，导致排名的千人千面的展现占比不够？还是调整的创意不够好？
- 平均点击价格是否存在变化：是因为同行调高了出价？还是你的质量度过低了？
- 询盘个数的变化：是高了？还是低了？是因为客户搜索词的精准度不够？还是点击次数少了？还是什么情况
总结：看这个表格需要做到两点：1.要不断问自己为什么，不管以上的四个数据出现什么样的波动，也不管是往好的数据前进还是往差了走，都需要问自己为什么会出现这个数据？是因为自己动了那个板块导致的还是同行动了哪些导致的！这个可以让你不断的对数据有感觉！这个对竞价操作人员来说是至关重要的！2.每天你在百度竞价后台调整了哪些内容，在每天数据板块写一个备注，目的是为了方便自己的去查看！是不是动了这些导致的数据变化！
- 第二张表格：搜索词报表如下图：
很多人会看不懂我的这个图，我给解释下：
A上图中：关键词后面的数字是指一天中客户搜索这个关键词的点击次数！
B上图中：关键词有标注颜色的：红色字体+黄色底代表这个客户搜索词与我们推广的业务不匹配—说白了就是无效点击！绿色底的客户搜索词是代表着目前我们还分辨不出客户搜这个词会不会给我们带来询盘！需要再次测试结合数据在看这个词是有效点击还是无效点击！
这个表格主要是两个作用：一是通过客户的搜索词分析客户的真实需求和了解客户的搜索习惯，二是看我们每天付费推广的点击次数当中有多少无效点击是不能给我们带来有效询盘，为后面去控流打基础！
- 第三张表格：重点词监控表—主要是高展现—高点击—高消费—低转化的词（这类的关键词每天的消费可能会占你一天推广预算的70%）所以需要单独监控！如下图
这个表格是从计划—单元—关键词—消费---展现—点击次数—点击率—平均访问时长—浏览量—跳出率—咨询量—平均点击价格—转化率—浏览轨迹主要解决两个方面的问题：A.高消费的词我们需要先解决从头到尾的闭环问题，也就是解决询盘问题B,这类的关键词我们需要快速的先算出客户搜索词的询盘转化率的问题，从而决定我给这些词后面用什么样的匹配方式！给多少预算的问题！如果不能带来询盘（页面转化没有问题）那么这类的关键词我就要考虑要不要推广的问题了！
- 第四张表格：每天付费推广的每一次点击的浏览轨迹表！如下图：
这个表格主要解决什么问题？
- 我们分析客户搜素词，肯定会发现有的客户搜索词，我们吃不准它是不是要我们这个产品或者服务的，我们通过了解他的浏览轨迹，知道他搜这个关键词客户背后的一些需求
- 解决落地页策划的问题，当你对你的客户搜索的关键词背后需求吃的越来越准确的时候，在去策划对应的落地页不久更加贴近客户需求了嘛？但记住：每一个落地可能也只解决一类客户的需求！不能解决所有哈哈
通过客户搜索词—到浏览轨迹可以分辨得出哪些是同行，哪些是网络公司，然后在去屏蔽他们得IP地址，达到控流！比如：一直在看你得案例或者文章得，不就有很大得比例是你们同行嘛？再比如点击进来就跑的是不是也是可以去分析了！
- 第5个表格：地域数据表：如下图
这个主要解决什么问题呢：
- 中国市场这么大，并不全国所有的地域的转化率都很高的，我们通过成交转化率，询盘转化率等几个维度去分析，会得出一个地域投入产出比排名！那么我们就可以给哪些地域投入产出比比较高的地域多投入预算了！
可能我们在不断的走精细化路线的时候，我们发现某一些产品在某一些区域的投入产出比比较好!那么我们就可以采用差异化的推广方式去做精细化运营了！
- 第6张表格：投入产出比表格：如下图！
这个表格顾名思义了，就是通过每一个付费推广渠道的投入产出比，从而给不同的推广渠道做不同的投入预算的！
要想你们自己公司的付费推广能够做的越来越好，那么就需要你们对付费推广的一个数据整理+深入分析！想要深入分析那么这6个表格是必不可少的！
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