【资深招聘HR分享】销售管理人员简历优化技巧！（含范文）
面试官考察销售主管，重点看什么？首先不同公司对于销售主管的定义不同，有的企业的对工作职责的要求还是在于个人的销售能力，简单的说就是资深销售人员，更强调的市场开拓和个人的人脉资源，并非凸显管理能力。而有的企业，譬如我之前服务的集团公司，销售人员较多，对于销售主管的定义更看重的是如何制定销售计划，调整销售方案，销售团队的建设与管理，以及实施具体的销售活动，确保团队完成公司规定的销售指标，所以作为销售主管的我们，在应聘同类型的岗位时，要弄清楚企业的想法！这是前提！
销售主管经历描述怎么写？
接下来我们来看在简历经历描述中，作为销售主管，需要展现的内容：
1、主要负责xx产品或者服务的销售工作，完成销售团队的搭建与管理，期间所管理的销售团队的规模达到xx人；
2、依照销售策略及计划，开展日常的市场开发和产品与服务的销售工作，督促团队成员完成销售目标，个人和团队业绩指标的达成率分别是xx%和xx%;
3、了解团队成员日常工作进度情况及客户服务情况，帮助成员挖掘和维护优质客户,年新增客户达到xx家，完成总体销售额达到xx万元；
4、协调相关部门解决客户就销售和服务提出的投诉；并从销售和客户需求的角度，对产品或者服务的改善提供指导性建议；
5、完成对团队成员进行专业知识及业务能力的训练和辅导，并在整个过程中实行监督考核；
6、定期组织销售例会，分享销售经验及案例分析，并开展团建活动，激发团队士气，培养良好的团队精神。
如何展现工作成果？
通过以上的经历表述，我们可以很清晰的看到，销售主管的简历需要写哪些业绩表现，归纳下包括以下几部分：
- 管理团队的规模人数；
- 个人和团队销售业绩完成情况；这里包括销售额、指标完成率、以及同比增幅这些数据；
- 销售过程管理情况，主要是从销售技巧、问题处理、服务改进、团队提升等维度来表述！
注意事项！
在销售主管的简历里，如果有比较知名的客户开发和合作的案例，需要在“工作经历”或者“项目经历”里加以描述，或者我们要看看目标公司的客户类型，如果有类似的开拓经历，一定要写进你的简历，这样是肯定加分的！
