草根创业者融资途径分析
其实我来知乎，只是想看看关注的文章，奇闻异事，但是不知从何时起，我居然从一个围观者变成了一个参与者，无形中被人邀请了几千次，且回复了几百次的问题。自从在兴趣爱好中提及天使投资和融资这些之后，融资的提问络绎不绝。
今天我想用比较朴素的语言来分析分析草根创业者的融资途径，究竟该怎么融资，什么时候融资，用什么途径去融资，希望我的文章可以帮助更多创业者避一些没有必要的坑，少花没有必要去花的钱，少浪费可以不用浪费的时间。
文字内容较多，希望真心想要融资的创业者可以认真阅读
什么时候融资？
有不少创业者提问：我现在有一个想法，想融资怎么着投资人？我现在有一个非常好的项目，还没落地，想找投资人拿钱来落地，怎么找投资人？我的项目刚落地，想融资推广，有什么途径接触投资人吗？
这类的问题比比皆是，几乎每天都有更新的提问，我也不知道各位是不会搜索还是不懂 有搜索这个功能，其实回复有太多了，把这些回复内容综合总结一下就能提炼出自己想要的答案，虽然并不一定适用，至少可以提供关键性的方向。那么下面我就来谈谈我个人的看法：
1、未落地的项目：
这种项目我还是建议先自筹一部分资金，把项目落地下来，真正的有产品出现，投资人才会逐渐关注这个领域或者这个方案。其实很多创业者可以先从身边具有较高文化程度的亲朋好友着手，将自己的商业方案展示给他们，从他们这里得到比较粗浅的可行性分析。
国内有不少融资平台，比较靠谱的平台比如微链、聚份子、枫叶天使这三家向线上平台，可以上传自己的项目计划书，投递给关注该领域的投资人，给了反馈，你就能清楚到认识到自己项目的不足和优势，不断的迭代更新自己的产品商业模式，更加完善的项目才能更好的吸引投资人的注意（个人提示：为了确保各位的权益，除以上介绍的线上平台外，其他平台不是很建议用）。
1、已落地的项目：
已落地的项目分为有数据和无数据两种，如果是无数据的，我比较建议你经营一些时间，积累原始数据给投资人，这样可以增加估值，并且更容易让投资人关注。早期项目的数据支持很重要，因为可以通过数据可以看到该项目是否有长足发展的可能和优秀的商业潜力，数据是在融资过程中加持在自己身上的重要BUFF，如果没有可能会丧失很多融资机会！如果对项目很有自信，也可以现在就试着跟投资人接触，目的并不一定是把融资达成。
如果是有数据积累的项目，那么恭喜你，可以开心的去融资了。此时的项目，应该是有较为完整的商业方案，珍贵的种子数据积累，如果具备资本市场运作的先决条件，那么此时寻找投资人就是非常合适的时机。
什么途径融资？
融资方式有很多，遵从3F法则这个先后顺序，先从家人入手，家人永远是创业的人的依靠，早期创业做好家人工作可以更好的运营项目经营企业。其次便是身边的朋友了，最后才是寻找理想的Fool（VC）。
家人朋友就不谈了，关键的是VC怎么寻找，这是广大创业者最关心的话题，也是最难解决的难题！融资就像是做销售，只是销售的对象比较特别，草根创业者，身边没有任何资源，也没有关系转介绍，想要把自己的股权销售出去就要找能接手股权的投资人。
投资人固定的圈子，圈子外的人很难融入进去，如果说我想认识某家机构谁谁谁，可能只需要两个电话或者两条微信就能找人帮忙转介绍，但是创业者想要认识某家机构某某人，那么这中间的环节可能就是唐僧去一趟西天这么复杂艰险。
其实找VC投资人的途径也是分为几种，亲朋好友的转介绍就不再赘述，剩余的就是FA或者各大平台了，这也是草根创业者最直接接触投资人和最有效的方式。
关于FA的问题
近些年沟通过很多创业者，发现很大一部分资源匮乏的创业者对FA有很大的成见，或者说是误解！近期我也研究了这些误解成见的来源，很大一部分是因为百度的搜索，很多创业者因为没有门路，只能通过百度搜索结果，但是能见到的，多数是通过竞价排名展示在前端的所谓机构FA或者平台。
如上图所示，无论搜索融资还是天使投资或者其他融资相关的词汇，百度展示的前几条以及后几条，几乎都是广告覆盖，这些广告后面的利益可想而知，真正能够帮助创业者的实力也是可想而知的。其他将不再说，希望所有创业者在选择平台FA上能够慎之又慎，不能迷信百度搜索，认清广告。
正规FA有很多，华兴资本、生命资本、青桐资本、科翔资本、佳音资本等等，我表述的这些仅仅是皮毛，还有几百家大小FA机构，可以通过其他渠道来找，就不一一说了。不过这些FA主要面向的项目是较为成熟的阶段，早期项目不太适合。以太创投、枫叶天使（他们好像是有线上平台，也有线下的FA服务，具体你们自己查证）这两家面向的是早期创业项目的FA，有需要的话可以对号入座。
早期创业者对FA有一定误解，听人说过两句就认为很懂，其实你知道的只是皮毛而已。FA并非单单的中介公司，而是可以为创业者提供融资全方位帮助的顾问机构，无论是投资人的对接，财务规划，法律方面还是项目商业方案的补益都有很大的帮助。
对于说FA收费这件事嘛，华兴、生命、青桐这些FA机构前期是不会收费的，不过他们做的一般是成熟期项目。做早期项目的FA在前期收费其实我本人可以理解，FA不是公益机构，盈利是绝对的，鉴于融资的概率问题，早期项目由于标的小和融资难度大，收费在所难免，只要提供的服务有所值即可。很多人可能因为被百度的竞价广告推广的FA伤害过，再听别人三言两语，就迷信了前置收费骗子后置收费良心FA这样的鬼话。既然创业就要有自己辨别真伪的能力，完全迷信一个教条，一成不变，这也不是企业家成功的标准。
最后说一下互联网融资平台
有一些非常早期的项目，这类项目可能并不能真正拿到融资，即便是面向早期项目的FA也不一定考虑为这类项目服务，那这样的话，建议去平台上传项目，付费投递给自己认可的投资人。
这种标准的平台之前也提到过，有微链、聚份子，枫叶天使，燧石星火，其他暂不推荐使用，个人看法。通过这种形式，直接接触一些投资人，得到投资人有效的参考意见，是个很不错的做法，针对投资人的反馈逐步完善项目，再图将来融资成功。
一些不建议踩的坑
这个问题需要几句话着重讲一下，希望可以让大家更放心一些。这个坑的问题，相信很多人也都知道哪些平台哪些机构有问题，名字我就不说了。
前面也有提到过，百度竞价排名的融资投资平台尽量不要点开咨询，如果你进去上传了资料或者咨询了项目相关，那么恭喜你，两天内可能有人会联系你，你的项目很好，有投资人跟进，付费我们推荐给投资人，诸如此类。
另外还有一些在公开的平台回复帖子，私聊你的个人，自诩有几千份投资人通讯录，与多个投行大佬有联系等等，这种情况也请大家擦亮自己的眼睛，不要让一些侮辱智商的行为耽误你的创业之路。
最后还有一些所谓的投资机构，你的项目甚至都不了解，仅仅通过其他平台出售的通讯录联系到你，美其名曰你的项目过审，要跟你面谈，要你付费做尽调，要你付费做可行性分析，要你付费进入双创板交易等等。。。。。。
天下没有免费的午餐，也没有突然掉下来的馅饼，在觉得自己中奖之前，先琢磨最近是不是鸿运当头。
有些不明白或者拿不准的问题，可以私下问我，虽然较忙，不会当作即时通讯来用，也会尽量回复，即便有些问题的回复可能会间隔十天半月……
2019-2021年，甚至将来，融资市场的环境对创业者来说是非常不友好的，这种不友好将持续很长的时间。但即如此，很多想要成就一番事业的梦想创业者依然努力着。融资是条艰辛的路，对草根创业者而言将更加艰辛。掌握方式方法，提升个人融资技巧尤为关键，我能给你们指引大的方向，但无法提供更加实际的帮助。时间成本非常重要，不要在融资中浪费过多的时间，平台也好，FA也好，免费也好，收费也罢，能给给到创业之路提供重大帮助，降低时间成本即是最好的，借助他们的力量以最快速的时间认清自己的现状，即便失败，将来不是没有再战之机。
最后，希望所有的创业者都能融资成功！
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