当老板问你运营提成怎么算时,你该咋回答
当老板问你运营提成怎么算时,别憨憨一样直白的瞎说,
最好是动之以情,晓之以理,一本正经的胡说八道。
也经常看到有朋友会有这种疑惑,那怎么样回答这个问题?
其实大家心里都有答案,只不过,有的时候不太确定答案是否正确
谈下片面的见解,大家也可以评论下你觉得运营怎么设置绩效合理,交流交流
在我看来,运营提成设置的目的一定是激励,多劳多得,以奋斗者为本(华为那一套)
但在考虑如何设置绩效的同时,也需结合公司实际,不能看到某些书籍或者课程上讲的用某某方法好,就照搬
不然就是画虎不成反类犬
(见过太多绩效设置的不合理,然后能力强的走人,能力差的留着划水,还有一些弄的是新人苦哈哈,而老资历的旱涝保收)
实操中,运营提成是有非常多种的算法的
我有见过按销售额、店铺利润、公司利润、销售额+费率、店铺利润+费率、公司利润+年限等等各种方式的
行不行?都行(反正老板怎么开心怎么来)
但是,在考虑选择何种方式的提成方案前,建议先做好渠道定位
渠道是以赚钱为主?
那我们完全可以用店铺利润+费率;或者公司利润+费率的方式设置
渠道是以市场份额为主?
那我们完全可以用GMV为考核指标,当然GMV+费率可能会更好
渠道定位清楚后,选择好适合的方式,在考虑如何设置合理的阶梯
能轻松达到的,提成比例一定是低的
咬咬牙能达到的目标,开始有较大的提成比例
而要很努力,甚至努力了也不一定达到的目标,则是让人无法拒绝的提成比例
当然,以上只是财务视角
考核绩效还需要从运营视角,添加辅助的考核指标(这里就不过多阐述了)
吐槽环节:
老板:运营绩效我们就按照GMV去算,GMV的5%作为绩效!
运营:好嘞(看我不开车开炸你)
年底
老板:任务完成的不错,今年干了一个小目标啊,财务赶紧算一算
财务:运营推广做的狠啊,GMV是上去了,没算运营提成时,利润才占收入的3%,算上运营绩效,店铺利润是-2%,这还没算后台职能部门的费用。。。
艺术源于生活(狗头保命)