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零基础学淘宝：新品怎么做标题优化？宝贝如何写？手把手教你打造爆款标题

花和尚陈先生

二十余年电商从业者，不缺德、也不缺钱！

前言：

这是一篇很烧脑、很灵活的实战分享，绝非“营销号”们复制粘贴的普及文。

或者苦涩难懂、又或繁杂琐碎，甚至逻辑思维过于灵活；但别担心只要你走点心、耐点心把“每一段文字的逻辑”理解透彻，再实践几次，你会发现“原来做标题这么简单”、“原来获取流量是这么回事”。

这或许，是你至今未曾看到过“最全面/详细/透彻”的实战干货。

这是我最满足的荣耀！

篇幅较长、注意收藏。

先说一些有趣的：

“标题优化”，看似很基础、简单，人人都会。

尤其“找词”、“筛选词”、“组合词”等方法论，营销号们翻过来、倒过去，几乎讲烂了，普及性堪比“脑白金”。

以至于，每个新手们都认为“原来这么简单”！

而实际上，看似基础、操作简单，实则在不同店铺、不同产品，甚至不同运营侧重上，“标题”的运用灵活无比、暗涌四流。

就像煮饭，人人都会。

但家里来了客人，能根据客人的特征、人数、喜好来“煮好饭”却是一门艺术。

比如，来了5位客人，有牙疼的病人、有年迈的老人、有壮年的男人，再加上自家人，煮多少升米？又如何把握软硬程度？

你还真别笑话，“标题优化”与“煮好饭”一样，非常灵活！

千万不要“刻板偏见”，倒头来聪明反被聪明误。

再说一些感悟的：

当然了，“标题”对于一些“特定”人群，确实太苍白。

比如，对于“月销几十上百万已具有一定沉淀的店铺”、“不图平台流量的品牌/明星/网红/新媒体”、“不屑于搜索流量且广告预算充足的资本大鳄”、“善于低价恶意竞争、战略亏损的土豪厂家”等等群体而言，再谈“标题”这类日常基础优化，就显得格外苍白、琐碎。

就像你身价过亿、长得又帅、身体过硬、出手大方、常年美女左拥右抱，再逛洗头发、勤于大保健，这就差点意思了。

但是，这些“日常优化”，对于资金和资源都很有限的普通卖家而言、尤其在“新店新品”阶段，却像是一根根“大海中的腐烂木头”、“漆黑中的萤火虫”，能多抓住一点，就多一份生存的机会。

又像泡妞一样，家里没权没势（信誉低/层级低），自己长相（款式）、收入（价格）、身高（销量）都很一般，那特么再不走点心、收敛下性格、积极进取一些，哪个姑娘看得上啊？

所以，咱们作为创业者，一定要学会思考“深层次的背景”、再结合“自身条件/现状”去务实、理性的选择，而不是一脸懵逼的盲目追捧。

你赞同嘛！

想要彻底解决困惑、保证效果，我们就必须从“源头开始”：认识“标题的作用是什么”，理解“流量的底层逻辑是什么”，熟悉“标题优化的常见操作及注意事项”，再结合“店铺现状/自身条件去摸索”。

否则，学会“方法”却没有“逻辑支撑”，效果依旧难看。

那么，我们在认识“标题的作用”时，先来理解“流量底层逻辑”。

很多新手总苦恼“没有流量”，但“流量分为几种”、“每种流量的结构是什么”、“每种流量对单品都有哪些价值”等等一无所知，这肯定无从下手。

流量基本结构 = 展现（曝光）*点击率

通俗的讲，以“搜索流量”为例，“标题关键词”被顾客“搜索”并看到“产品”，这就是“展现/曝光”；再被“主图”刺激而产生“点击”行为，这就是“搜索流量/访客”。

再往深入性理解，“关键词”是否被顾客“搜索且看到产品”，取决“关键词排名先后”；而决定“关键词”初始的“排名”，除了“店铺权重”、“单品权重”外，就只能依托更多“细节工作”来完善；比如：定价、上架卡位、新品标等等。

（关于“新品上架的增权技巧”，如定价、上下级卡位、新品标等等，可以从我专栏的文章查看；如需视频学习，免费发给你，没有套路，只求一赞）

所以我常说，“淘宝运营”是个环环相扣、承上启下的复杂、琐碎工作；但理解了这些逻辑，花点时间实践，就非常简单了；无非是实战中，如何灵活运用罢了。

由上述概况，我们大致可以理解到“标题的作用”是什么了，是不是很简单！

一个好的标题，是根据不同店铺、产品等状况，侧重“关键词”运用，让“产品”快速获得“展现/曝光”机会，从而获得更多“展现/曝光”。

说的严重点，不光是实战中，想通过“刷单”提升“关键词排名”、还是“开车”拉升“单品权重”，“标题关键词”都至关重要。

否则，想“刷个单”吧，“关键词找不到宝贝”；想“开车硬怼”吧，“关键词得分低出价贵”。

之所以深入简出的概括这么多，就是为了大家能从“底层逻辑”一步步深刻理解到“标题”的重要性，从而务实、高效的进行“标题优化”！！！

这最终将决定“搜索流量”的快与慢、多与少、持续性强不强等效果。

相信大家已经意识到“标题的重要性”，那么再一步步熟悉“标题优化的常见操作及注意事项”。

回到本文：淘宝新店、新品阶段，我们如何做好“标题”？

绝多数人仅停留在“普及性”阶段中，所以很多粉丝反馈，看似理解了、实践了，但就是没用，该没流量、还是没流量。

我把“标题优化”，还是从最基础的开始，如：挖掘关键词、筛选关键词、组合关键词，方便大家有个“连贯性”的逻辑。

每一个环节，我都会尽可量透彻又详细的分享“操作流程”、“实战技巧”及“运营思路”，大家一定要用心琢磨。

一、如何挖掘关键词

关于“挖掘”关键词，有很多方式、方法，大致分为“免费”、“付费”两个方向。

值得注意的是：“免费”的方法，操作繁琐、耗神，所获取的“数据量”较小、且“精准度”不高；通常下，我们只用于“参考借鉴”；而“付费”的方法，比较便捷省事、“数据庞大”且高度精准，比“免费”更高效！

1、搜索框的下拉列表

以上图参考：

我们在“下拉框”输入“类目词”、“大词”，比如“连衣裙”，可以看到整个行业出来很多相关匹配的“二级词/精准关键词”。这都是平台提取“近段时间（7-30天）”顾客“搜索频繁”且“热度高”的关键词，尤其“右边框”所标准颜色的“属性词”，如“大码”。

在这一步，我们能参考“哪些属性词”被标注，并且在多个“精准匹配的关键词”中频繁出现。这就意味着该“属性”，是当下顾客关注较高、搜索较高的词。

将这些暂时用“Excel表格”记录下来，再从“下拉框”选择其他“类目词/大词”，比如“裙子”、“长裙”、“碎花裙”等等。再将这些词的“标注属性”一一记录，为后续的“组合关键词”参考。

2、搜索框的下的“你是不是想找”

这一步，只是再次参考平台会给予哪些“精准词”推荐；通常下，对于新店新品而言，“下拉框”所标注的词与“你是不是想找”的词结合，都会获得“零散”的流量。

同理，上述两步“仅做参考”！

看到这，是不是有点瞎？

对的，在淘宝开店，就跟“线下开店”一样，想“一毛不拔”的省钱，最终只能消耗更大的精力、浪费更多的时间，烧脑又没用，然并卵、想打人。

所以，我先前才说，这两步只能“参考借鉴”；说直白点，只是为了后续“补单”凑齐“属性词及单品权重”罢了。

3、直通车-“流量解析”

从直通车后台-工具-流量解析-关键词分析，我们可以获得三个指标：a.市场趋势、b.人群画像、c.竞争透视。

这“三个玩意”都很不错啊，真正更有用的是“人群画像”，对后期找什么人补单，“人群标签”的力量，精刷50比人家散刷200还猛，你懂得……

值得注意的是：尽管这一步可以获得“确凿”的数值，但仅是“直通车”的数值，不是全网搜索的关键词数值，仍然只能参考。

但至少比上两步强多了啊，是吧。

“流量解析”页面下端，有个“词表下载”。

我们能够清晰的了解到“行业关键词动向”，从中参考“哪些词”与“产品”相关性高，从而侧重。

我的建议是：从第一、第二步所获得的“标注词”，在“流量解析”中评估、判断，再参考“词表”。

当然了，这一顿操作及逻辑，或许有点烧脑，也需要一定的“行业”敏感度、及具备一定“运营能力”。对于新手而言，可能有点“复杂”。

没办法啊，大哥大姐们，免费的嘛，只能多做、多想、反复探索。

4、阿里指数-“属性细分”

阿里指数，其实偏向于“采购类”，我们可以从这来感受“同行们”都在“选什么款”，从中将“属性”布局于“标题”。

这一步，可以参照第一、第二步，看看哪些“属性重叠”，再筛选出来。

坦白说，我团队在“运营新店”时，会参考这一步较多，主要了解“行业产品动向”后，结合“渠道能力”挑选“精准竞争力”的产品切入市场。

5、生意参谋-标准版（付费）

生意参谋，虽然便捷、高效，但设定了两个基准门槛：

一是需要“店铺达到一钻”、二是需要“一年1200块”左右；

所以，这两道坎，直接将新手扼杀在“摇篮”中。

不过官方最新消息，生意参谋将在五月份降低门槛及收费标准，这是个好兆头。

说句良心话：作为创业者，“节源开流”可以理解。但该花的，不能省啊；不能买“生意参谋”就租啊，60-80/月、这不算多大开销啊。这都省，真心没必要做淘宝。

通过上图的操作步骤，打开“生意参谋”、选择“市场”再点击“搜索分析”，就出来“搜索词分析”的输入框了。

我们在输入框输入“连衣裙”，可以获得该“类目词”下所有相关联的“关键词”，更能清晰的看到这些词的“市场数据”。

如搜索人气、搜索热度、点击率、点击人气、点击热度、交易指数、支付转化率、在线商品数、商城点击占比、直通车参考价……

通过这些维度的数值参考，整个“关键词”的全方位数据，无死角的呈现，刺不刺激？兴不兴奋？牛不牛皮！！！

有没有那一刹那，觉得天也晴了、雨也停了，又觉得自己行了。

这就是“免费与付费”的本质区别，一个藏着掖着，需要你多去想、多去摸索、多去走弯路，最终所获得的结果，“投入产出比”并不满意；而另一个清晰可见，非常准确、直观的“拿来主义”，减少很大的时间、精力等成本，高效的完成作业！

这也是我曾提醒大家，在互联网“免费与付费”的学习中，肯定存在本质区别。

看到眼花缭乱的关键词、看到一串串的数据，是不是有点懵逼，无从下手？

别着急，我们进入第二大步骤---筛选关键词！！！

二、如何筛选关键词

在这一步，我得普及几个“常用术语”：“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”，这在我们筛选关键词时，将通过这些维度圈出“有潜力的关键词”。

搜索人气：有多少人搜索后收藏、加购
搜索热度：收藏、加购的人频繁搜索多少次
支付转化率：搜索人气中，产生多少订单的比率
在线商品数：该关键词下有多少商品，暂指市场对手
商城点击占比：搜索人气中，有多少人点击天猫的商品

通过上述概况，我们回到生意参谋-市场-搜索分析，输入“连衣裙”，只勾选这些维度。

如下：

通过右上角的日期，我们可以获得“连衣裙”每个关键词的“行业趋势”，到底上升、还是下滑；当然，如果购买“趋势”，可以更直观！

但我不建议啊，太贵了，也相对比较鸡肋。

我们重点关注“7天数据”中，搜索人气、点击率、转化率、在线商品及商城占比，五个指标的数据。再从“Excel表格”新建表格，将这些关键词全部复制到表格内。

如下：

首先，我们进行“初步筛选”，将一些不符合我们产品的品牌词、修饰词一一删除。比如：产品属于“韩版”，那就删除“欧美”；产品属于“圆领”，那就删除“v领”；产品属于“女装”，那就删除“女童”等等，请举一反三。

其次，我们再次“公式筛选”，用“竞争度”进行筛选。

竞争度 = 搜索人气 * 点击率 * 转化率 / 在线商品数 * 10000。

如下图：

然后，我们用“Excel表格”的排序功能，对“竞争度”从大到小来选择，再把“竞争度很低”的词一一删除，最终剩下的“关键词”就精准多了。

如果，我们是淘宝C店，那就将“商城占比高”的词删了。

如下图：

最后，从这里面，再挑出与产品相关性较大的词！

通常下，互联网所有关于“如何做好宝贝标题”等干货，几乎到这一步，不会再深入；一是营销号太多，“剽窃洗文”太疯狂、根本没有实战经验；二是部分作者确实也不懂，写不出；三是大神们不想多分享，要么觉得累、要么觉得免费分享没意思。

所以，劣币驱逐良币的环境下，每篇文章60-80%的含金量，导致很多新手们学到这一步，再瞎组合关键词，就以为大功告成；最后，几乎没什么卵用。

敲黑板了，强调几点：

第一、我们在挖掘“关键词”时，是多个同义词开始；比如，连衣裙、长裙、裙子、碎花裙等等，否则单靠“连衣裙”筛选下来，根本剩不了几个词。

第二、我们筛选“关键词”时，多参考生意参谋的相关词、属性词的行业趋势，用于后续的“标题组合”的排序先后。

关于“筛选关键词”，与实际“运营侧重点”环环相扣，但上述步骤，几乎适用于每个行业、不同店铺/产品阶段。

最关键的、灵活的、需要一定“运营思路”的步骤，就是“组合排序”。因为，天猫店和C店的“权重性质”不一样；因为，月销稳定的店铺与新店的“权重体积”不一样，所以“关键词排序”上肯定侧重点不同。

比如：吉利和宝马都是车，品牌追捧的性质会一样吗？业余选手和专业选手，在赛场上的赛级会一样吗？

很多新手似乎没这点觉悟，拿着“千篇一律”的公式，也不会思考“适不适合自己”、更不会从中“提炼”哪些对自己有用，依葫芦画瓢的原版照抄。这也是为什么，那么多新手在互联网学习各种干货，依然做不好淘宝的核心原因。

扯远了，我分享点互联网没有的干货，希望大家真正有所启发、少走弯路！！！

三、如何组合关键词

关于“标题”的基本结构及注意事项，我得强调几点：

1、标题为30个字或60个字符，尽可量完善；
2、不要多次堆砌关键词
3、不要使用极限词、营销词
4、善用AB词，比如连衣裙女中长款与中长款连衣裙女、空调扇家用与家用空调扇
5、某些词中有空格，在中间填入1-2个属性词或修饰词；如“港味连衣裙夏气质”，“港味连衣裙夏学生气质裙子”
6、注意首尾相连、紧密排序
7、注意类目词、同义词、相关词在标题首中尾相连
8、注意标题的通畅度、美观性

“类目词”又称之为“核心词”，如连衣裙、牛仔裤、书包、空调扇等产品归类的关键词；
“属性词”又称之为“修饰词”及“关联词”，比如性别、季节、年份、年龄、颜色、规格等等；
“二级词”，由“一个属性词+类目词”组合，如中长款连衣裙、破洞牛仔裤、冷暖空调扇等等；
“长尾词”，由“多个非产品属性+类目词”组合，如2020年新款连衣裙、韩版气质牛仔裤、2020年夏季宿舍空调扇等等；
“精准长尾词”，由“多个产品属性+修饰词+类目词”组合，如中长款连衣裙女纯棉夏季、破洞牛仔裤男五分裤等等；

OK，敲黑板来了！！！

在上一段，我分享的观点，切记：新店新品是很难与“已沉淀”的老店、天猫相提并论的，因为所具备的“权重不够（销售额等）”；

就像同学聚会，土豪们一掷千金、欢谈畅饮、抢着买单，而你却窝着闷闷不乐、低头抽烟逃避买单；试问，这场同学聚会，谁的感官印象最好？

当然是土豪们啦！在淘宝平台也一样，倾向于“已具备沉淀”的店铺、产品，边缘化“零基础”、小罗罗的新店新品。

再次强调“底层逻辑”：想要快速“累积权重”获得排名，只能让“关键词”产生销售额、dsr评分等积累，简称权重。

那么，我们是不是能想到一问题：如果“标题关键词”设定太大，选用了“搜索人气很高”的词，会有多高的机会被顾客找到呢？其次，又得积累多少权重，才能与“已沉淀的竞品”抢夺流量呢？

所以，我们得深入琢磨：在产品7-15天的新品阶段，破零用哪些词、裂变流量用哪些属性、稳定拓展又用哪些词？

如果缺乏这些逻辑思考，“套公式”般的依葫芦画瓢，实战中很难快速脱颖而出。

在新品前7天，我们将“表格中数据较小”的关键词及属性及同义词，排序至“标题最前端”；其次，紧密链接比较“热度上升”的属性词+同义词放在“标题后端”；待操作7-10天后，我们再根据“生意参谋”的关键词数据，添加、替换或调整排序。

这是为了“破零”时，我们能够侧重“搜索入口”找到自己的宝贝；在破零后，更快通过其他“数值小”的词积累下个“关键词权重”；这样，才能保证新品“各关键词的权重积累”。

那么，什么才是数值较小的关键词？

从筛选的词中，优先选择“搜索人气”相对稳定、“转化率”相对高的关键词。