亚马逊运营如何埋词的最全攻略
关于如何建立自己的关键词库，我们已经 小红圈 （这是我做的一个付费圈子）讨论过了，今天就给大家分享如何利用这个关键词库对Listing 进行埋词。
在这之前，先复习几点：
1.关键词库最核心的就是要精准而全面，关键词的体系的主要作用是通过亚马逊或者其他平台的收录，提高产品的曝光量和点击量，你的词越精准，那么获取的流量也会越精准，转化率相对比较高。词越全面，那你的流量相对也是越多的。
2.对关键词库进行分类的标准就是：热度和相关度，热度可以按照ABA的排名来，你也可以根据一些插件的相关度，搜索趋势去判断，也可以你用其他方法判断这个关键词的搜索量，搜索结果，竞争程度来衡量他的热度；相关度的衡量也比较简单，就是你搜索这个词，出现的结果和你的产品的相关性高不高。
卖家精灵插件的关键词挖掘就可以提供关键词的月搜索趋势、月搜索量、月购买量、点击集中度、PPC竞价等，你可以根据这些维度对关键词进行分类也是ok的。
关于卖家精灵的关键词挖掘的功能补充一点，它分为动态挖掘和静态挖掘，动态挖掘的查询结果，即先定位搜索关键词所指向的细分市场，再挖掘出所有给该市场带来流量的核心关键词，以及这些关键词的详细搜索数据。
静态挖掘是基于当前关键词进行拓展，展示的是给目标市场带来流量的精准关键词和长尾关键词。
这样可以把我们细分类目下的核心关键词和长尾词一网打尽。
好了，说回我们的词库建立，还有就是大家在建立自己的词库的时候不要忽略一些旺季的热词，节日的热词，这些词在ABA或者一些插件反查中你可以看到哦。
复习完关键词库相关的知识点，那么我们思考下关键词可以用的地方有哪些？
1.Listing 标题：据说是在亚马逊算法中权重最重的位置，一般都是埋核心的关键词，相关性高的大词，再考虑辅词。
2.Search term：也是重要的流量来源，核心关键词尽量要再搜索关键词中出现，search term 的关键词就用英文的空格隔开就好，不需要其他标点符号；
3.五点：核心的大词前置，重要的卖点前置；
4.商品描述 Description：如果我们上了A+,Description 就不会再前台展示了，但是商品描述的词也会被系统收录，帮助自己的Listing 在亚马逊系统里打分，因此商品描述一定要写；商品描述中可以添加标题/五点描述/Search Term中以外的关键词汇，扩大关键词的敷盖范围；
5.图像关键词：很多人不知道图像关键词是什么，就是A+ 插入图片时候必填的图片说明，很多人可能就是一个空格带过去了，该部分虽然不会在前台显示，但是会作为搜索项，能够帮助Listing 被搜索到，因此大家不要浪费了这个位置。
6.A+说明文：A+说明文是和A+图片一起展示在前台的，大家可以在A+ 说明文中植入相应的关键词，同时对产品展开多维度的描述，帮助Asin更多的被检索到；
7.Q&A中answer的植入，大家一定不要自己找服务商去上Q，亚马逊是一家技术工作，你这些操作，只要他相差，都可以发现违规的痕迹的，但是对于answer，我们是合规的，可以再解答顾客的疑问，宣传产品的基础上，去植入我们的关键词，至于权重，聊胜于无吧。
8.发Post 时候可以植入关键词和一些热词的tag，之前已经讲过了post在手机端的展示位和打造手机端流量闭环的重要性，文章见 小红圈
9.关键词库还可以用作广告的投放，广告数据也可以反向的帮助我们优化关键词库；
10.后台more detail 能填的尽量不留空，能植入关键词的地方，就植入。
以上就是我们关键词的用途，关于关键词的权重，亚马逊官方肯定不会说，但是卖家们传言Title＞search term＞五点＞描述之类的。我的观点是你不要去管任何权重，做好每一个细节，争取让亚马逊给你的Listing 打尽可能高的分数。
关键词的植入的逻辑，还是越重要的关键词在越前面植入，重要的关键词尽量在标题和search term中出现，这也是亚马逊官方说的，因此，标题和search term 的权重是没跑了的；还有就是之前提到的图像关键字这个地方，大家一定不要忽视掉了。
大家可以收集竞品卖家的title 的高频关键词，植入自己的Listing中去，一个个的收集，然后excel统计会比较麻烦，有卖家精灵插件的小伙伴，可以用卖家精灵的插件的词频统计功能。
操作起来也非常简单，打开你所在类目的小类Best Sellers的排名，登录卖家精灵的插件，然后查询产品，你可以查询Top50，也可以查询top100，我这边一般都是看top100的数据；
然后点击卖家精灵左下方的标题词频，就可以展示出你所在类目top100的标题的单词使用频率，前面优质的Listing标题在撰写的时候，卖家一般都会很用心的去植入关键词了，相当于有这个功能，你就可以快速方便的抄其他卖家作业，直接这些高频词搭配成合适的相关的词组，直接植入标题和search term中即可。
关于后期关键词的优化，很多人会好奇，如果我改Listing的文案和图片，不会影响我的Listing原来的权重吗？
其实做得好的应该就是不太需要改，你要优化了，肯定是做得不太好，对于必须改和必要的优化，大家还是要去做和测试，主要不频繁的去改动就ok，亚马逊系统可能会需要一周左右的反应时间，反应时间过去就好了，建议一步到位，但是改优化的还是要优化，注意频次就好。
知道了如何埋词，大家知道怎么查我们的Listing是否已经收录在了某个特定的关键词下面？
给大家介绍2种方法：
1.手动查，用你的Asin，然后添加一个“+”，再添加一个关键词在搜索框来检查该产品是否能被搜索得到，如果All department 里面没有可以尝试选择下你的小类下再去搜索，这是因为有些词可能是转化不够，所以没有在all department 下面得到展示，但是这样手动查询有点耗时耗力，如果产品数量和关键词比较少可以这样手动记录；
2.插件查询，helium 10，卖家精灵都可以，我还是以我常用的卖家精灵为例吧。
打开卖家精灵的插件，选择站点，输入Asin，你Asin 下要打的所有关键词copy在下方长方形框中，点击开始检索，你就知道你自己的关键词是否被亚马逊收录了。
卖家精灵是搜索的all department 下的结果，还可以告诉你你对应的关键词在多少页第几位，还有这个关键词下的搜索结果有多少，月度的搜索量有多少，你可以判断该词的热度和竞争度，同时也可以用这个功能去查询竞品的关键词收录和表现情况。
了解了自己和竞争对手的关键词收录情况和排名，可以为我们优化listing关键词还有广告提供更好的思路。
以上关键词的埋词就讲到这里结束了，来自我的个人实操经验，还有部分内容是从亚马逊全球开店的课程中核实过来的，欢迎大家一起加入讨论。
最后安利大家几个免费学习亚马逊运营的地方，亚马逊广告的公众号，有超级系统的亚马逊广告课程，虽然会告诉你广告不要停，不要太在意Acos，但是会给你系统的广告逻辑和优化思路，全部听下来，配合实操，广告这个部分基本不会有问题了。
还有就是全球开店的公众号，亚马逊的新政，指南都会在这个号公布，而且不定期有免费课程，听在线直播，亚马逊的讲师还会在线答疑，亚马逊官方也是有付费课程的，这个就看你自己的需求了。
还有一个蹭免费课程的地方，就是卖家精灵的直播课。
每周二晚19:30，卖家会邀请有实战经验的行业大咖，分享亚马逊选品、操盘的实战技巧，直播间也会回放，还是建议大家及早的去看，毕竟不知道会保存多久。随便看了几期，主题都蛮不错的，有讲如何打造Listing，如何投放广告，还有解析A9 算法的，大家可以去看看了解下。
比如旺季冲刺的卖家朋友们，就可以看看广告流量转化如何做到极致的课程看如何在旺季玩转广告的流量。
运营的新鸟和老鸟们，这三个渠道时不时可以去学习一下，更新自己的运营体系，运营就是一个不断学习和思考的工作。