亚马逊站外推广与站内推广的区别有哪些?有什么技巧?
亚马逊推广的关键目标是提高商品销量。从营销推广的方面来说,实际上是增加商品曝光度和订单转化率。当前亚马逊推广的方式有两种,即亚马逊站内推广和亚马逊站外推广。
那亚马逊站外推广和站内推广的区别有哪些?
- 亚马逊站外推广:即亚马逊网站之外做推广引流,流量大了,销售量自然会增加。与站内推广相比,站外推广的方式同样多种多样。亚马逊站外推广带来的流量大多来自谷歌、Facebook,INS等热门社交媒体平台和KOL推广。
- 亚马逊站内推广:亚马逊官方的活动推广,能使卖家的店铺或产品获得更多的推荐机会。有经验的卖家在listing属性的设置上都应该遵循尽可能丰富的原则,让自己所售的商品获得更多被搜索的几率,从而拥有更多的曝光机会!
亚马逊站外推广有什么技巧?
应当知道,除了自身的流量之外,大多数亚马逊的流量来自其它网站和平台。因此,亚马逊鼓励卖家引入流量来增加曝光。以下是亚马逊站外推广的基本引流技巧。
- 确定推广渠道。卖家应该根据自己的产品需求找到合适的推广渠道。例如,推广网站和社交媒体是大多数卖家喜欢的场外推广渠道。所以在选择站外推广渠道的时候,一定要有清晰的思路和明确的定位。
- 找合适的方法进行站外引流。确认推广渠道后,需要在渠道的资源中找到优质的资源和合适的站外推广平台。此时卖家还要考虑到促销网站也是有侧重点的。因此,在寻找适合的促销网站时,一定要目标明确,不要盲目选择,既适合自己的商品受众又能达到促销目标的网站才是有价值的。
- 使用社交媒体作为亚马逊站外推广渠道。在当今互联网时代,社交媒体推广具有不可替代的优势,而且这些推广渠道涵盖了我们经常接触的社交平台(如FB、Twitter、Quora、INS等)。实际上,这些平台基本上都是对外界开放的,没有所谓的进入门槛,所以具有一定的优势。卖家可以通过各种方式来吸引粉丝。例如,使用精彩的视频、故事分享和时事热点,在积累了一定的粉丝群后,卖家还可以在平台上推广所售的产品。与此同时,通过社交平台还可以吸引更多的潜在消费者访问卖家的店铺,卖家还可以在自己的社交平台上发布亚马逊所售商品的评论等。通过这种方式不但提高了商品订单的转化率,还可以让更多的消费者获得卖家所销售的产品。
- 通过亚马逊广告推广获取更多的流量。亚马逊广告主要的营销组合有影响型广告和推动型广告两种。所谓影响型广告,包含有帖子、视频直播、亚马逊DSP,以及品牌旗舰店。这类广告的关键是用故事吸引潜在品牌买家,让买家关注自己的品牌,有购买意愿。所谓推动型广告,包含有商品推广、品牌推广、展示型推广,以及视频推广等。这种形式的广告被用于转化,即在消费者搜索后,广告出现在目标或潜在买家的搜索结果里,增加曝光的同时促进转化和提升销量。
无论是亚马逊站外推广还是站内推广,都是为了获取更大的商品曝光量与增加浏览量,当站内情况不理想的时候就可以试试进行站外推广引流增大曝光,提高转化率,并占据有利的类目排名。