推荐！让企业营销事半功倍的10个营销自动化平台
现在，互联网流量已经日渐饱和，企业获客的难度和成本直线上升，越来越多的企业想要找到提高营销效率的方法，逐渐将目光瞄准了一些营销自动化平台。相比于传统方式营销，使用营销自动化平台进行营销活动有着诸多优势，比如可以全流程追踪全渠道获客的的数据，可以自动执行以往需要耗费大量人力的重复性操作，可以更加精细化地运营和转化线索等等。
过去几年，在MarTech赛道，营销自动化（MA）工具也经历了快速发展阶段。截至目前，国外市场已经处于增长后的平稳发展阶段，而国内市场因为存在一定滞后性，目前仍然处在高速扩张阶段数据显示，数据显示，目前国内有近400家营销数字化相关企业，中国营销数字化的市场规模有望在2021年突破千亿元，年增长率甚至超过20%。
那些对于营销自动化还处于初步认知阶段的企业，该如何在纷繁复杂的市场环境中选择合适的平台呢？当下热门的营销自动化平台又有哪些？他们各自的特点是什么？希望下面的内容可以给你一些参考。
国外
一、Marketo
Marketo是比较成熟的营销自动化平台了，最适用于营销功能需求较多的中型企业。
该平台的主要功能有营销自动化（通过对用户自动分组和自动化营销计划提升营销效率和转化率）、AI预测与数据扩展系统（通过数据补充、用户行为跟踪与AI预测为访客推荐相对应的内容）、营销数据BI系统（连接企业营销流程中的各个数据，形成可视化数据看板，进行ROI追踪，提升企业决策能力）。
值得一说的是，它是一个提供电子邮件自动化的单一工具。不过它可以通过集成其他工具，从而充分发挥电子邮件自动化的能力，因此Marketo支持众多接口，使用体验上也更为自由。比如，它与第三方软件Salesforce集成优秀，很多市场解决方案都是上手即用的。
二、HubSpot
HubSpot也和Marketo一样，提供了一整套数字营销工具，能够真正地参与整个营销过程，主要目标客户是10~1000人的中小型企业的市场营销主管。
该平台功能涵盖了三大类，首先是一直位于中心的自动化营销系统，它提供SEO、社交媒体、网页制作及优化、网站评分等工具产品；其次是CRM系统，它主要实现数据可视化，并自动追踪客户行为；最后是销售系统，作为联系销售人员与客户的工具。
它有一个最大的亮点就是提供部分免费的CRM相关功能，但由于是免费的，所以和专业的CRM系统比起来，功能还是偏少，想要获得更好的体验，可能还得购买他家的其他产品。
三、Pardot
Pardot是一款面向B2B的营销自动化工具。该平台的主要目标客户是中小企业。
功能方面，它有着自动挖掘、培育线索的功能，强大的集成功能，可视化的投资回报率、个性化的用户体验以及丰富的报表（如客户的生命周期管理报表、营销活动的闭环管理报表）功能等。
该平台的优势在于它是建立在世界排名第一的集成CRM平台——Salesforce上，所以它与Salesforce Sales Cloud的集成度很好，使其成为企业销售和营销团队共同协作的一项重要工具，但在成熟度方面不如Marketo和HubSpot。
四、Constant Contact
Constant Contact更适用于小型企业，他们为小型企业量身定制了电子邮件营销自动化工具，如果想要扩大营销自动化功能的话，这款工具并不合适。
在该平台上，你可以设置自动电子邮件序列、自动收集电子邮件、发送邮件帖子消息、触发活动等，使用该平台，你可以根据需要使这些单一的营销活动变得多样化。
与其他平台相比，它最大的优势在于它使用起来比较简单易学，没有其他平台那么多复杂的功能，还有它的成本适合小型企业去选择。
五、Eloqua
Eloqua是B2B市场、大型企业的不二选择，他也是像Marketo和HubSpot一样的多合一功能性营销平台。
它通过客户线索管理、登录页面管理、电子邮件营销等，创建个性化的体验以提供营销自动化。它的社交媒体集成包括第三方软件集成有将近700多个，具备跨企业访问第三方实时的数据分析和报告功能。
Eloqua还有一个主要优点就是他们愿意帮助客户充分利用产品和学习新的知识，而且它为了迎合国内市场，也加入了微信接入功能。
六、Infusionsoft
Infusionsoft这款跨境自动化营销工具，已经越来越受中小型企业的喜爱了。
其主要的功能模块包含以下三大类：CRM管理模块、营销自动化、电子商务模块，它将客户的交互信息集中在这些模块中，以方便建立完整的客户资料，帮助制作更具针对性的营销计划。
他们的客户服务是他们最突出的特点之一，所以他们有着优秀的用户交互界面。同时他们的电子商务功能也很出色，别的自动化营销工具中无法提供订单和付款处理这些功能。
以上这些国外的自动化营销工具的营销触达能力都是围绕电子邮件为主而建立的，而在中国的营销市场环境下，电子邮件并不是国人社交的主要渠道，国人的社交渠道很广，以微信为主，涉及到小程序、公众号、短信、网站等各个渠道，所以为了适应国内本土的市场环境，一些国内的自动化营销平台也逐渐应运而生。以下几个国内平台推荐给你。
国内
一、JINGdigital
该平台是我国本土市场的营销自动化平台之一，提供一站式SCRM营销自动化解决方案，帮助企业成功获客，主要面向B2B和B2C行业中的大中型企业。
该平台在功能方面又分为三大类：营销自动化平台（是全渠道的获客工具，进行潜客培育，同时进行MA全渠道互动）、社交销售平台（将销售团队与客户社交互通，基于企业微信的智能化社交销售工具）、系统对接平台（数据自动化，社交数据与其他三方平台数据进行对接与整合）。
JINGdigital保持竞争力的核心在于它产品的稳定性和平台较强的开放性以及不断更新累积的客户案例。
二、MarketUP
MarketUP的定位是一站式的营销自动化聚合平台，对于企业营销的价值主要体现在营销工具的聚合以及数据的跨平台追踪、整合上。
MarketUP聚合营销云SaaS包含SCRM（社交营销）、CMS（内容管理）、EMA（活动管理）、CDP（客户数据平台）、MA（营销自动化）等产品模块，旨在帮助企业搭建个性化的营销技术基础设施，加速数字化转型，通过低成本营销，实现获客率的增长。
MarketUP的特点在于它的聚合性强，内容方面，包含了一体化的内容营销中心，包括可视化CMS中心、企业资源中心等模块；工具方面，包含了CRM系统和CMS系统，并且配套了常见的营销工具，包括EDM、短信、表单、裂变海报、营销渠道统一管理等等。另一特点就是简单易用，营销人员无需进行复杂配置，只需要简单地点击、拖拽、预览、生成这几步操作，就可以快速编辑好内容，零学习成本，高效率完成个性化营销。
三、致趣百川
致趣百川SCRM营销自动化正在帮助300多家大中型企业打造营销闭环，提供以“内容+获客+线索孵化+销售跟进”为核心的智能社交营销解决方案，帮助企业高效获客转化。
该平台的产品功能主要分为以下五大类：SCRM社交营销——提升To B获客转化效率；MA营销自动化——持续提升运营及转化效率；EMS活动管理——为企业提供更好的会议和活动，提高活动绩效；CDP客户数据平台——跨平台整合各渠道数据；SFA社交销售——快速提升销售签单转换效率。
该平台的优势在于提供丰富的活动、游戏以及问卷模板，支持企业客户自定义。
四、Convertlab
Convertlab提供国内领先的一体化营销云产品，服务于头部企业多年，以全球500强企业为主。
该平台通过数字化建设，实现了“全链路”的CMC产品，包括DM Hub（营销自动化平台）、AI Hub（AI赋能智能引擎）、Data Hub（客户数据管理中心）以及AD Hub（智能广告平台）。
其中围绕DM Hub展开业务，通过客户数据中心精准塑造客户画像，然后通过企业微信应用、会员互动、互动类营销应用等持续与客户进行个性化互动，最后进行一系列客户分析、行为分析、消费分析等形成数据看板，提升客户体验，最终达成商业目标。
总结
以上10款海内外营销自动化平台推荐给大家。如今国外的营销自动化技术已经趋于成熟，而国内的营销市场对于这些自动化平台的植入也在逐渐增长，MarketUP也在努力开发更多适应国内本土市场营销环境的功能。
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