制定可转化的内容营销策略的步骤指南
您的内容营销策略会影响您 接触受众的方式。
如果您没有内容策略，现在是创建一个的时候了。
许多企业对从哪里开始感到不知所措：
- 你应该制作什么内容？
- 多常？
- 你应该在哪里发布它？
我们今天要回答这些问题。
要记住的重要一点是，内容就像一块磁铁。它将人们吸引到您的业务中，这让您有机会转化他们。
如果没有内容营销计划，您就不能指望人们只是偶然发现您的网站。
在这篇文章中，我们将教您如何创建 可转化的内容，然后使用您的新知识来吸引潜在客户。
什么是内容营销策略，为什么它很重要？
内容营销策略是您为研究、创建、发布和推广对您的受众有价值的信息而采取的一系列步骤。内容只不过是帮助人们解决问题的文本、音频或视频。
每个内容营销策略需要的关键要素是质量。许多内容在互联网上流动。其中一些是无用的，但也有很多很棒的内容。
你必须比你的竞争对手做得更好。否则，您的内容将不会在 SERP（搜索引擎结果页面）中可见。
Julia McCoy 在为内容营销协会撰稿时指出，可靠的内容营销策略可以产生 比付费广告多三倍的潜在客户。
潜在客户生成是企业跟踪的最重要的指标之一。您带来的潜在客户越多，您获得销售的机会就越多。
将您的内容营销策略视为对潜在客户的诱惑。你的报价就是钩子。不要把钱花在潜在的潜在客户身上，而是专注于用可靠的内容吸引他们。
如何知道您是否真的需要制定内容营销策略
很少有企业不会从内容营销策略中受益。问问自己，您的潜在客户是否面临问题或目标。如果答案是肯定的，那么您需要一个内容营销计划。
假设您销售消费品。你想让更多的人购买它。
您无需为广告付费——或者除此之外——您撰写吸引目标受众的文章。目标是免费帮助他们解决问题或目标。
由于这些文章，潜在客户会找到您的网站。他们阅读您的内容，尊重它，并继续回来。当他们需要像您这样的产品时，您的品牌是最重要的。
但是，如果没有内容营销策略，您只是在猜测。策略允许您在正确的时间创建正确的内容。
为什么制定内容营销策略对于获得更多转化如此重要
消费者在准备好时会转换。就这么简单。但是内容营销策略使您能够在潜在客户决定购买的那一刻就在那里。
策略通常将内容营销的赢家与那些从未设法接触到受众的人区分开来。
制定策略后，您将了解以下内容：
- 要定位的关键字
- 在您的内容中使用的声音
- 何时提及您的产品
- 如何发出扣篮 行动号召
您不只是希望人们阅读您的内容。您希望他们采取下一步行动。
要说服他们，请表明您是您所在领域的权威。提供比竞争对手更丰富的内容。并制定内容营销策略，帮助您在人们最需要您的时候接触他们。
如何创建可转换的内容营销策略：分步指南
您知道您需要一个内容营销策略，但您可能不知道从哪里开始。
我们已经创建了一个分步指南，您可以按照它来确保您尽可能多地接触到您的受众。
第一步：研究目标关键词
许多营销人员错误地认为关键字所以2010年那的情况并非如此。
当有人在 Google 中键入搜索字符串时，即使他们不知道，他们也会使用 关键字。您必须弄清楚哪些关键字会吸引搜索者。
Ubersuggest是查找要定位的关键字的绝佳工具。从一个简单的关键字开始，然后找到要添加到列表中的长尾关键字。
还有很多其他 免费的关键字研究工具。
您可以定位竞争性和非竞争性关键字。专注于长尾变体以 获得目标流量到您的网站。
例如，像“跑鞋”这样的关键字将针对广泛的人群。关键字“膝盖不好的跑鞋”会缩小您的受众范围，这对于吸引和转化 合格的潜在客户来说是一件好事。
第 2 步：查找相关关键字
您不想完全依赖单个关键字。为了帮助 Google 了解您的内容，请混合使用相关的关键字。
Ubersuggest 可以提供帮助。只需继续输入与您的主题相关的关键字，并写下对您的听众有意义的相关关键字。
Google 必须解析大量信息，因此您希望尽可能多地提供帮助。例如，许多关键字具有双重含义，因此添加相关关键字将有助于 Google 了解要定位的 搜索意图类型。
第 3 步：为每个主题设计一个电子表格
创建一个可以用作模板的主电子表格。这样，您可以为您创建的每个内容复制它。
电子表格应包括目标关键字、相关关键字以及您在开始 内容创建之前需要了解的任何其他信息。
只要您有电子表格，您就可以与团队中的其他人分享您的想法、获得反馈并 发布适合您日程安排的内容。如果您希望组织内容营销策略，请不要跳过此步骤。
第 4 步：概述您将创建的内容
大纲可帮助您组织您的想法并构建您的文章，从而为 SEO和读者提供最大的影响。它还可以帮助您决定要涵盖哪些子主题，并防止您在开始创建内容之前忘记想法。
大纲应该放在您的电子表格中。如有必要，用适当的标题标签和其他有用信息标记大纲中的每个子主题。例如，在每个子主题下，您可以包含要提及的统计信息或要包含的链接。
第 5 步：创建内容草稿
每条内容都以草稿形式开始。您可以使用 Microsoft Office、Google Docs 或任何其他您喜欢的程序。或者，在 WordPress 或您首选的内容管理系统中编写您的草稿。
在你写好草稿之后，让它静置一两天，然后再修改和编辑。或者，将其发送给可信赖的编辑，他们可以发现错误并指出逻辑和其他问题的跳跃。
第 6 步：设计发布和推广计划
您可以决定发布内容的频率。一致性比频率更重要。
例如，如果您每周一发布新内容，您的读者就会知道何时查看并阅读您的最新产品。您可能每周、每个工作日甚至每天发布 3 次。
尝试在一致的日子和一致的时间发布内容。休息几个小时可能不会伤害您，但组织是您的内容营销策略成功的关键。
您还必须安排内容推广。在社交媒体上发布您的新内容并向您在每篇文章中提到的人发送电子邮件会对您的内容影响到多少人产生巨大影响。
Facebook 允许您提前安排内容。您还可以使用 Buffer 之类的工具来简化推广。
第 7 步：开展影响者外展活动
当您在内容中提及人物或品牌时，请联系他们并要求他们分享您的内容。他们中的许多人不会跟进，但这是一场数字游戏。您联系的人越多，您收到的分享就越多。
您还可以与可能会发现您的内容有趣并且拥有大量在线粉丝的人取得联系。影响者可以让通用内容成为病毒式传播，因此如果您有精彩的内容，您希望给目标受众中的人看到它的一切机会。
要求分享并没有错。只是不要纠缠有影响力的人。专注于建立关系并帮助他们。在下面的视频中，Crazy Egg 联合创始人 Neil Patel 谈论了影响者营销以及进行营销的最佳方法。当您要求影响者为您做某事时，请询问您可以做些什么来帮助他们作为回报。
第 8 步：为内部链接留出时间
内部链接可帮助您的内容在 SERP 中获得更好的排名，并使人们留在页面上。您不希望网站访问者在阅读您的文章后点击离开。相反，您希望他们更深入地了解您的网站。
显然，如果您从头开始构建内容营销策略，则您没有现有的内容。添加新内容时，请返回旧文章并添加指向新文章的相关链接。
如果您拥有 Yoast 插件的高级版本，您将获得内部链接的自动建议。这可以大大加快该过程。
但是，请记住，高质量的内部链接至关重要。优化目标文章的锚文本（链接的词）。例如，不要使用无意义的短语，如“点击这里”。相反，使用带有相关关键字的锚文本自然地合并内部链接。
制定内容营销策略：清单既然我们已经介绍了构建内容营销策略所需的八个步骤，那么您从哪里开始呢？拥有一个方便的清单可以帮助使这个过程更容易、更有效。
这是一个内容营销策略清单，可帮助您入门：
- 关键字研究：确保您拥有与您的产品、服务或品牌相关的广泛关键字列表。不断更新此列表以包含新的关键字提示，这样您就不会用完内容。
- 内容目标：您希望通过发布内容来实现什么？每个内容可以有一个单独的目标。例如，一个可能是建立主题权限，而另一个是转换线索。
- 内容长度：您希望您的文章多长？ 长篇内容通常在 SERP 中获得更好的吸引力，因为它被认为更彻底。但是，如果主题不保证 5,000 字，请保持内容更短。
- 风格指南：创建风格指南，使每条内容都有一致的声音、语气和外观。包括品牌术语的拼写和大小写、每篇文章使用多少图像以及使用多少副标题等详细信息。
- 支柱页面：您可能想要创建支柱页面。这些是针对您最想要的关键字的高级内容。在您的文章中始终链接到您的支柱页面。
- 非文本内容：考虑创建视频、信息图表和交互式内容以与基于文本的内容一起使用。您可以将这些作品嵌入您的文章中，使它们更具吸引力。
- 写作和修改：开发一个用于创建和校对内容的系统，以反映您的最佳作品。您可以指派团队中的任何人来完成这些任务，也可以在必要时将其外包。
- 目标受众：每条内容都应针对目标市场的特定细分市场。
- 推广：确定您将如何推广您的内容。您的促销内容营销策略可以包括电子邮件营销、影响者外展等。
如有需要，请随时参考此内容营销策略清单，以便您保持正轨。您还可以修改您的策略以反映新目标或吸引新受众。
3 个高转化率内容营销策略示例
如果您刚刚开始制定内容营销策略，示例会有所帮助。它们向您展示您自己的内容的外观并为您未来的活动提供灵感。
以下是三个内容营销策略示例，可帮助您入门。
1. 反向链接
Backlinko 的 Brian Dean反对几乎所有现有的内容营销比喻。他没有写大量简短的文章，而是决定发表大量的、关键字丰富的文章。
迄今为止，他的博客上只有几十篇文章，但他的访问量很大。他还是营销领域中被引用次数最多的博主之一。
他是怎么做到的呢？通过电子邮件外展。他花费大量时间通过请求链接和分享来宣传他的内容。
您可以阅读他的 摩天大楼内容营销策略，以及他如何通过坚定的决心来提升 SEO。虽然您不必将自己的策略发挥到这种极端，但您可以从了解他的策略如何运作中受益。
2. Zappos
作为世界上最成功的公司之一， Zappos已经有很长的影响力。不过，它在内容营销部门并没有懈怠，并使用其博客来吸引大量观众。
您会注意到，Zappos 不仅撰写有关如何挑选完美鞋子的文章。相反，该公司涵盖了广泛的主题以吸引其目标受众。
从当地色彩单品到旅行小贴士，您可以在 Zappos 博客上找到大量信息。这个电子商务品牌甚至写了如何让你的鞋子和衣服穿得更久的文章，这似乎有悖常理，但这些信息很可爱，可以培养客户的信任。
3. Hubengage
Hubengage是一款有助于提升员工积极性和参与度的应用程序。Hubengage 在其博客上发表了有关如何让员工更快乐的文章。该公司还发布有关其竞争和用例的内容。
您可以从研究 Hubengage 的内容营销策略中受益，因为它多样化但始终适合其受众。该公司还提供了一个很好的例子，说明如何将促销帖子纳入您的内容营销策略。
结论
内容营销策略不仅会出现。创作需要时间和精力。
使用我们的指南来制定内容营销策略，然后开始测试您的内容。Crazy Egg 提供 用户行为工具，向您展示访问者如何与您的内容互动，以便您可以根据需要进行调整。
您对内容的表现了解得越多，就越能完善您的内容营销策略。运行 A/B 测试以优化您的着陆页和主页，或测试您博客文章中的不同 CTA。
随着品牌的发展，建立新的测试。您可以将该数据合并到未来的内容创建决策中。
内容营销可以帮助您的业务增长，但前提是您做出基于数据的决策并向其他品牌学习。专注于启动您的内容营销引擎，然后退后一步并进行小幅调整以增加转化率。