通过这些数据来看律师营销推广，你有什么收获？| 律营有术

01ONE本期话题

前段时间拿到一份湖北百度渠道培训的内容，打开一看和全国体系的基本一样，只是在数据上和个别方法论上有些不同。本着交流学习，让更多律师更好的利用网络营销获取案源，少走冤枉路的原则，我把其加以个人观点分享给大家，希望能对你有帮助。

这期就聊关于律师不擅长的网络营销推广，特别是透过湖北法律市场数据来看是一个什么情况。

02TWO关于这些我的看法如下

1、从“地域”+“领域”方面来看

地域：省会城市的武汉还是占据大半部分的搜索业务量。

有个比较熟的律师朋友曾经告诉我，你不知道武汉的律师竞争多大，投标某机构的法律顾问行情价十多万，居然有报3万多的。我说如果武汉你都觉得竞争大了，那北上广深怎么办，那竞争度是不是为“大哥大级别了”

领域：基本和全国的情况一致。

基本是顺应整个网络搜索的情况，正常在网络上搜索多分别是：劳动纠纷、婚姻纠纷、经济合同纠纷（用户其实把经济和合同是难区分的，认为是一个概念的纠纷）、房产纠纷、刑事等相关。

而在武汉基本上也是这几大类，那么从表上的地域搜索情况来看，前十的城市律师都值得去做一些网络推广的投入，因为数据证明这些地方用户还是常通过网络搜索去找律师的。

2、当时湖北律师律所投放概况

看竞价推广的事其实我一直也有说，一般律所投放是比个人投放要适合点，这个不是绝对的，而是相对于规模化、流程化、体系化，律所投放的产出比要相对个人每个环节要做的有保障性些。

从投放领域去看大家也都还是冲着有量的市场去投放的，比如婚姻家庭业务、房产、合同。而投放刑事主要的目的以我个人来看其实还是一个投资回报率的问题，大家都知道刑事的收费高，投小几万，碰到一个一般等级的刑事案件就是好几倍的投产比，更何况那些中上等级严重的刑事案件。

3、从律师执业年限及律所规模来看

青年律师还是占据大半的，而作为青年律师特别的独立执业律师，压力肯定是很大的，没有稳定的案源渠道资源。

大律所少，这样个体律师还是占据优势的一方，因为总还是有那么一部分是看重律所品牌的，而这也是给了当地个人律师一些小优势，那怎么放大个人律师的优势对比呢，老何的建议还是：去网络上塑造律师个人品牌，这样用户就有了对比参考，选你还是选其他律师，选择偏向自然就出来了！

4、每个阶段需求偏好还是不一样，这很现实

作为律所考虑面肯定是品牌+案源，有品牌了就会有律师来加入，有的律师也就会自带案源，同时部分用户也还是倾向于品牌律所，所以案源也会自动过去，只是量小。而律所有公共案源也会吸引律师入驻，同时也是给律所增收。

作为个人律师肯定是生存问题了，所以案源比品牌更急迫，所以这也是为什么目前很多律师你给其谈品牌价值的时候，他也知道重要性，但是就是目前还是先考虑案源，品牌延后，我不能说是他们是短视，只能说是现实，但是如果是老何我自己肯定是会同步抓。

5、个人律师该怎么网络营销获取案源

个人律师选择网络营销不能急功近利，同时也应该考虑长远价值，这个是我一直的律师营销观点，所以以法律知识内容营销的方法论我是一直推崇的，加上品牌关键词的插入，一定是长远价值的存续和不断释放。

这里老何不是想打广告

，的确要推荐一下百度律临这个产品，比其他任何律师营销产品目前来说性价比和靠谱度都要高的，有兴趣的律师可以底部扫码联系老何，我们公司是律临的一级服务商有定制化的律临运营服务，保障效果。

03THREE最后老何想说

今天刚好一个腾讯工作十多年的法务总监来公司交流探讨互联网法律行业，大家都认为流量很贵（对标的也就是案源线索），各赛道竞争都非常激烈，但是现在很多科技公司也好律所也好，个别律师也好，也都是还是在这方面下功夫获取案件。

每个行业大家都说难，但是每个行业总有很多默默赚钱的人，在法律行业也是一样，你看不起的一个律师或律所，他背后通过网络营销增值创收的不在少数。特别是一些主任律师高伙律师，你多去看看他网络的情况就理解一二了。

以上实际性提出的建议希望能帮助到各位类似经历的律师朋友，我是何川，一个近年来专注研究律师营销律所营销的互联网人，如果有更多律师营销问题欢迎私信交流沟通。

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