浅谈手游推广行业
今天星众手游给大家讲一下什么叫做手游推广公司，什么叫做手游推广员。以及这个行业的产生以及未来的发展。
首先什么是手游推广员，手游推广人员学名叫GS游戏销售人员。简单点叫手游推广员，粗俗点叫游戏托。
手游推广员通过自身的渠道，比如去大型游戏拉玩家，拉客户，再将这些客户玩家拉到自己平台进行充值的人叫游戏推广员。
手游推广公司，就是把培养游戏推广员，为平台公司进行游戏推广的公司。
好我们继续讲，为什么会出现手游游戏推广公司？
这里就要讲一段历史了，故事大概是这样的，2000年开始游戏市场开始发展，但那个时候的游戏基本是进口或者代理。2001年的时候有一款叫热血传奇的游戏被引进到中国，没错就是现在各种广告满天飞的传奇游戏，这款传奇当年很火爆，吸金量很大，虽然放在现在来看传奇游戏又渣又烂，当时却承载了一代人的青春。2002年9月，传奇的意大利服务器源代码外泄，传入中国，当时很多人都眼红传奇一款游戏的吸金能力，加上当时监管不严，很多游戏工作室搞起了游戏私服。那个时候的盛大一点办法都没得。私服成出不穷。传奇很快走向了死亡的边缘，正服没人玩，私服满天飞。来到2011年以后随着技术的发展，页游开始兴起，由林子聪代言的传奇霸业成为了当时的爆款，这个时候，之前做私服的那群人看到，私服天天服务器出问题，时不时还要被查封，再加上当时盛大的授权已经很好拿了，就去做页游专服了，当时页游这么做的 ，研发去拿个授权，平台去假设个服务器，下面请一些推广公司，当时主要做的cpa 就是广告投放。就能赚的很多。
游戏内基本上都会有游戏公会，以前比较盛行的就是YY交流，那个时候还是正常的公会，基本上就是YY上语音沟通，然后组织团战副本等等。
后来，公会会长发现商机，与游戏开发商合作代理，将自身公会的玩家，带进合作代理的游戏，进行消费提成。
现如今，游戏推广行业也进入了一个红海期，但是由于市场监管不严，导致很多推广公会出现恶意引导，欺骗引导的行为。让这个行业饱受争议。
其实游戏推广的出现，是为了更好的服务于玩家，切身实地的进入游戏与玩家面对面交流，并为其讲解游戏。正确引导，但是出现了很多恶意引导，以婚恋网为例的，恶意引导进游戏，并以交友式引导消费。近两年查处整治了大批恶意公会。
所以刚进入或者准备进入游戏推广的朋友，推广引导选择正确的方式才是长久发展之道
手游推广公司为什么会出现？一提到游戏公司国内的大家很快就会想到，腾讯和网易，腾讯拥有强大的社交流量，网易虽然不比腾讯，但是凭着多年来的广告投放合作人脉，腾讯和网易占领了中国游戏的半壁江山。而第二梯队游戏公司，三七互娱，西游网，完美世界等，凭借广告投放，虽然成本高点，但是这些公司都不需要手游推广公司为他们进行游戏推广。
好重点来了 。一款游戏研发出来需要很长的时间，而且研发费用也很高，一个项目有可能死有可能活，小的研发公司，游戏研发工作室如何能让自己活下来呢，那就是换皮，做一款游戏出来，然后不停地把这款游戏翻版。赚快钱，但是这种方法却也不凑效。因为一个很多小型的研发公司和游戏研发工作室已经将资金投入到了研发中，没有办法承担后续的运营推广业务。于是他们把自己换了皮的游戏卖给了游戏平台，游戏平台拿到这些游戏的代理权后，为游戏提供后续的维护，但是这个时候如果只是通过传统的cpa模式来创收，竞争不过之前提到的大的游戏平台，于是游戏平台通过分成的方式。寻找大量的游戏推广公司，对游戏进行推广，而这些游戏推广公司就是以游戏推广员为主的游戏的公司。
好，直到现在一条完整的生态链出现了。游戏研发公司由于自身经济压力，无法承担运营推广问题将游戏打包，卖给游戏平台公司。游戏推广公司接到游戏后，运用大量的资金，为这一款游戏寻找大量手游推广公司，手游推广公司由于高收益低成本，承担了游戏推广的责任，招聘了大量的游戏推广员，推广游戏。一款游戏分成模式大概在多少，研发商，平台，推广公司的利益点在哪里？以玩家充值100RMB为列子，研发能拿到15元左右，平台能拿到15元左右，推广公司能能拿到70左右，也就是研发——15%，平台--15%，推广公司—70%。
当然这不绝对，根据游戏的不同游戏模式的不同，点位不一样。分成不一样。那为什么我今天要标题要写写成手游推广公司呢。
因为游戏推广公司，是大多数创业者进入游戏行业只能选择或者想要选择的模块、 如果你想做研发，那么你就要学习游戏策划，技术，美工，代码等许多专业知识，还要面领着许多资金压力。如果你想做平台，那你需要很有钱，这涉及到一个软启动的问题。如果你初次创建一个平台，你的游戏里面肯定是没有玩家，如果你的游戏里面没有玩家，推广公司会因为你人气问题拒绝和你合作，因为一家推广公司很难独自承担起一款游戏的基本人气。
所以现在很多平台就通过大量购买投资游戏推广公司的办法来撑起游戏的一个基本人气。而手游推广公司是入门门槛最低的公司，你只需要置办几台电脑，请几个机灵点的员工，给他们最好的培训，以及一个完善的管理，即使你出现亏损，你每月的亏损成本也仅仅是你的员工工资和水电气房租。每天工作内容就是，通过分析游戏让自己的员工去游戏里面拉人，然后加上微信，聊天导入平台的游戏。最后刺激消费，产生充值。
在游戏公会内部，通常是以小组的形式进行运作。 一般一个组有8-15个人，如果是8个人话，那么配置是2个团长6个推广员；如果是15个人的话，就是4个团长。成型的公会，一个四人的小组一个月就可以产生十几万的流水，而成本往往只有几万，利润率非常高。
为方便理解星众手游给大家算一笔账：假设投入5万块钱的人工成本，在五六线小城市以2500一月的薪资计算，可以招20个人（这就是为什么很多游戏公司选择在四五线城市的原因），组成两个组，一个组的流水最差也不会低于10万，以70%返现计算，扣除其他成本之后，至少还能有几万的利润，并且随着时间的积累以及付费玩家的维护，后面的收益会越来越高。
这里就不谈违规型的推广模式了，现在网络监察力度越来越大，违规违法推广，只会害了大家
通常来说，在公会有三个重要职位，分别是：推广员、女接待以及团长，他们有着明确的分工。
正确推广方式有几种呢？
游戏私聊模式，游戏帮派模式，QQ企业模式，抖音类私聊模式，买量推广模式
游戏私聊模式
首先是确定游戏，然后到游戏中去洗用户，也是发各种广告，动员大家加群等；其次女接待负责群里聊天和接待，之后最关键和最重要的一步是团长，因为团长要带着大家去新游戏。
我们假设一次可以洗出来50个人，但只有3个人在新游里面花钱，团长的作用在于可以把这3个人维护的非常好，平时聊天、带着一起玩等等。原本这3个玩家只能充值1000块钱，团长作用则是可以让这个充值消费变的更多。一个团长可能同时跟进数款游戏，而且每天都会有新服、新游出现。
问题：因为现在游戏管控愈发严格，所以频频面临封号。练号一小时，封号两分钟，这句话也成了员工自我调侃的玩笑话。
游戏帮派模式
帮派模式其实分两种，一种是非腾讯代理的游戏没有一键进群，一种是腾讯代理有一键进群的游戏。
非腾讯类
首先确定游戏开区时间，开区第一时间进入，并以最快时间建立帮派，玩家进入帮派以后聊天频道喊话引导发微信，加上微信并引导游戏
腾讯类
确定游戏开区时间，并第一时间进入，以最快的时间建立帮派，玩家进入帮派以后，聊天频道喊话，玩家自动进群，群内喊话加好友，将好友踢出游戏群（以防玩家群内产生不良言论）并在引导换游戏，玩家同意游戏拉进备战群。后续开区引导消费
好处在于让玩家产生对公会帮派的信赖，方便引导
问题：建帮同行竞争大 ，不熟悉游戏规则的很有可能帮派建立好却没有玩家进帮派的情况。少主子网络内部扶持技术，拥有诸多辅助脚本，自动邀请玩家进帮派，自动管理帮派人数等，实现引流目的。
QQ企业模式
申请企业QQ，以客服模式推广游戏，玩家同意后发送下载链接，玩家进入游戏后进行引导消费
问题：企业QQ在加好友及聊天上没有普通QQ的限制，建议使用批量企业QQ
抖音类私聊模式
抖音快手类短视频，现在日活量已超6亿，私聊用户，发送广告，玩家下载后引导消费
问题：抖音对于这种私聊推广有很严管控，建议多了解管控规则，这里少主子就不多做赘述
买量推广模式
买量推广很多种，类似抖音等广告投放， 短信广告投放，邮件推广投放等，砸钱买用户量，有了用户量再筛选质量用户
推广模式并不是 一成不变的，每个游戏推广公司，都会发展出一套独特属于自己的推广方式，俗话说，师傅领进门，修行靠个人。
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