10个宝藏市场营销工具(2022年跨境电商er必会)
1, Similar Web - 竞争对手流量分析工具
Similar Web 是每个做海外市场的同学必备的工具,只需安装一个chrome插件,便可以看到任何网站的月访问量,全球排名,平均访客浏览时长,跳出率,按国家分类占比,流量来源渠道占比等等。我第一次使用这个工具的时候,心想,这也是免费版能看到的数据吗?是的!这个工具的免费版已经可以满足90%的需求了。
拿知乎举个例子,打开similarweb, 输入知乎网址,或者在知乎的页面点开similarweb插件,可以看到以下基础分析数据:
2, Google Analytics - 流量分析工具
similar web主要是看竞品的网站数据,google analytics主要看自家网站的数据。不仅能看到流量,访客数,国家构成等基础数据,更重要的是可以自定义转化事件,销售漏斗,以及归因模型,能很好的衡量广告效果,简直是绝绝子,运营人手必备。
3, Keywords Everywhere - 关键词分析工具
市面上的关键词工具,免费的,收费的,非常多,这个keywords everywhere 相较其他工具 功能齐全,数据准确可信,方便易用,有免费版本。免费版本已经可以满足大部分人90%的需求。除了Google, 还支持Bing和Amazon的关键词数据分析。
4, Hunter - 挖掘email的利器
只要有网站,就能找到该公司的联系人,不管是外贸人找采购邮箱,还是找媒体联系人,这个工具都可以大大提升工作效率。大家都知道一般发送到info邮箱都是石沉大海,官网填联系方式也经常是无人回复。如何能更精准的联系到该岗位具体的负责人的联系方式,一直是个难题。用Hunter这个chrome插件,只需要几秒钟时间。
5, Grammarly - 非english native speaker必备
英文能力是海外运营基础(虽然google translate已经是很完善了)但是总归一些拼写错误,语法低级错误,用词不当等等,还是难以避免的。start from writing correct and decent english, 就从grammarly开始吧。 https://app.grammarly.com/
6, TubeBuddy -YouTube运营必备
如果不是专业的YouTube博主,TubeBuddy免费版是够用的了。可以做YouTube的关键词分析,视频的SEO优化,tag建议等,还有一些很魔性的功能,比如一键copy竞品视频的Tag,懒人必备...
7, Power Ad Spy - 竞争对手广告间谍工具
做广告之前需要做的功课,通过查看竞争对手现在以及过去投放的广告,以及广告投放的国家,人群等重要信息,可以复制成功的广告套路,也可以避免踩坑。支持查看所有主流的广告平台,Facebook, Google, Instagram, Youtube,etc. 如果仅仅需要查看facebook竞品广告的话, 也可以用Facebook自带免费工具: https://www.facebook.com/ads/library/
8, ManyChat - 功能最全面的聊天机器人
ManyChat是所有聊天机器人工具里面,个人最推荐的,除了一般的定制问答flow,关键词触发回答等功能,最关键的是和Facebook的深度绑定,可以用messenger登录,直接发起messenger的聊天,定制Facebook messenger广告,打通从广告到落地转化,用户留存。不挑网站,不论是shopify, wordpress还是hard code的传统网站, 都可以很容易地安装。
9, Klaviyo - 最好用的EDM工具
EDM工具里面,综合考虑投递成功率,功能和易用性,推荐Klaviyo,尤其是针对Shopify,可以一键免代码安装,遇到问题客户回复也算比较专业及时(虽然还是要写邮件给客服团队)。基础功能有邮件群发, 邮件模板参考; 高级功能包括自定义Flow, 弹窗pop up 收集订阅邮件等; 亮点功能是自定义用户细分规则,自动按规则分类出"高潜客户”, "VIP客户", "挽回生意机会“等。实现精准打击。
10, Buzzomo - 内容营销,SEO, 网红筛选工具
BuzzSumo是一款内容营销工具,可以根据关键词全网(Google,YouTube,Facebook,Twitter,reddit等)搜索热度高的内容。可以用来做舆情监测,撰写内容/blog之前调研的工具,竞争对手文章检索,以及一键查找红人influencer等。同样有免费版本和30天免费试用。
以上都是根据个人实操经验得出,纯干货经验分享。
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