怎样做好独立站引流？

那么独立站的流量来源通常有哪些、健康的流量结构长什么样？

这里我给大家看一个结构图吧，这也是我参考了自己运营过的网站和同行的运营数据总结的，也就是说一个网站的直接访问、社交媒体引流、自然流量、竞价访问占比，什么样才是一个健康的状态。

大家都会说健康的独立站流量结构是摆脱单一的流量结构，均衡发展。落到实际的数据上是什么样呢？这里给大家一个参考：

Direct直接流量：一般占比35% - 40%左右

Referral 引荐流量：一般占比5% - 10%之间

Organic自然流量：一般占比10% - 15%之间

social：一般占比在 5-10%之间，一些做得非常好的，占比可以达到15%

email：一般占1%-3%个点

这个时候有点运营经验的朋友会问了，有的网站处于上线初期，不可能一下子就做到“完美”的，所以这里我再贴出来不同阶段各个渠道流量的占比：

发展期-社交媒体的广告在获客方面起到相对更大的作用

稳定期-多流量多渠道布局，包括社交媒体，SEO，谷歌的搜索广告&展示广告，EDM营销等内容营销等等都会起到很大支撑作用，相对更加均衡。

从前期的获客，到后期激活用户，提高留存率以及提高用户的LTV，比如注册，加购，购买，再到获取收入，最终产生病毒式的营销。看到这里，有些朋友还是疑惑，那就再展开讲讲：

第一步冷流量——品牌新客（规模）

在品牌建立初期，几乎所有流量都属于此类流量。流量获取主要通过Facebook等社交展示广告、Google、YouTube、KOL等。

第二步温流量——初触人群（留存）

在营销初期，已经有一些用户基础。可以通过Google品牌词广告、网站（未购物）访客再营销、粉丝页活动优惠活动激活，以及EDM邮件营销从而获取流量。

第三步热流量——品牌流量（LTV）

营销中后期，很多冷温流量产生转化、购，买、复购、推荐品牌等最终成为品牌的忠实客户。获取流量来源包括动态再营销（交叉再营销）、自然搜索流量、老客Coupon发放的EDM营销、谷歌品牌词、Shopping、Remarketing等。

讲了这么多流量、渠道和方式，能具体介绍一下独立站有哪些推广渠道吗？

还是给大家直接上图。

到这里其实有很多可以跟大家分享的，几乎每一个能够为独立站引流的渠道都可以单独分享一次，这次我就从每个品类做买量都绕不开的一个渠道——Facebook，重点说说。关于Facebook海外营销、跨境电商推广的数据报告和行业分析，有需要的可以找我领→VX：hanghaizaizai2019

为什么是Facebook ads？

Facebook家族产品的数据大家去网上都能搜得到，Meta（原Facebook）每个季度财报的时候都会披露它的月活和日活，我们常用到的应用无非是Facebook、Instagram、WhatsApp、Messenger。

简单来说就是这几款APP包含了“社交APP的粘性”、“精准定位用户”、“简单的设置与速效”的优势，将这几个特点利用到极致，如何给你的独立站引流的思考也就是考虑到根本上了。

举例说明：

假如我是一个刚把独立站建好的卖家，现在准备冷启动独立站来卖货，那其实我们可以做的重要工作其实是市场调研，先搞清楚别人是怎么做独立站冷启动的，怎么圈流量的，方式方法有很多，比如去跨境电商平台上抓评论、通过谷歌搜索的语法特点把与自己品类相关的站点都搜出来，重点是做标记做追踪，利用数据运营分析工具来分析其流量来源、占比和反链等，搞清楚竞争对手在独立站上是怎么布局的，做得好的有哪些特质，做得不好的踩到了哪些坑。

需要同步进行的是要把咱们的Facebook主页给设置好，包括广告账户提前开好，BM设置绑定完成，关于账户的这里的工作直接找国内的代理商就好了，没有渠道的可以留个信息，会有一代直接跟你联系开户。

尤其是BM这里，在投FB的都知道，动不动BM就挂了，非常影响投放进度。

起步阶段如何定位到我的用户

很多人非常重视Facebook的受众定位，因为当我们深入挖掘分析Facebook受众定位方式，甚至会对品类和行业有一个颠覆性的认知，这对我们后期正式投广告的时候的素材制作和选择有直接的帮助。对于垂直的站点，我们网站的自定义受众是一定要安排上的，为的是后面做在营销，比如有人在谷歌搜索框搜了一个山地自行车进入到了某个网站，不到半个小时FB的信息流广告就能出现在这个人的Facebook应用中，这就是Facebook自定义受众非常厉害的地方。

当然我们做Facebook推广一定是策略性的，即什么数据表现该采用什么举措。

Facebook推广的两种策略

何时止损？

止损主要有以下几种情况(以标品客单价$40为例)：

1.测品阶段（数据指标仅作参考）

-测点击率：CTR+CPC:当(300-500展示数或花费约$3-5)&CTR<2%，即关

-测加购：CVR+加购&结账:

①展示数>300&CTR>=2%，CPC>$1，即关；

②当链接点击数>=10个或花费约$10左右且无加购或结账，即关

-测转化：$15<=花费<=$20无成交，即关。

2.放量阶段：当实际CPA>目标CPA，即关

何时扩量？

扩量不是只有单个广告加预算或者不停复制广告，而是整体加码去放大。

最后还是想分享下我们做推广和独立站引流的本质，因为有些卖家投着投着就迷茫了，其实推广的本质就是建立我们与消费者的联系，从引起其注意、使其产生兴趣、引起其购买的欲望、促使其进行购买、达成其对产品和服务的期待并最终给我们满意的评价，如何完成整个流程，其实做广告推广就是卖我们的广告素材和文案，就是我们做的那些产品图和展示视频，在实操的过程中哪个环节出现了问题就去对应找原因和解决方案。

作为有6年多一线独立站运营投放的从业者，目前在国内第一家Facebook广告顶级代理商服务不同行业的中国广告主，如果大家还想进一步寻求广告账户管理、专业运营投放的指导，可以通过↓下方链接↓给我们留言，与我们联系。