首发于 2022生财日历解读

如何提高销售的成功率？【1221】

这是庄叔解读生财日历的第21/365 篇。
12月21日：如何提高销售的成功率？

高成交率的小手，本身就是一种能量的传递。一个人的精神状况、语气、语音语调，比具体讲的术语还要重要。高客单价的产品或者服务的销售，和客户是否喜欢、信任你这个人有很大的关系。想要提高销售成功率，需要注意以下三点：
1、做一个人见人爱的销售，用心对人，想人所想。你是不是真心对客户好，他们能感受到。
2、卖货就是卖货，展示专业，不聊没用的。向客户提出问题，并给出建议。
3、如果用户仍有顾虑，要找到原因：具体是产品的问题、公司的品牌问题、售后保障问题，还是别的其他问题。给对方心里的几个顾虑“打上钩”，销售就成功了。

销售可以说是我一直很不想去的一个岗位，刚毕业的时候说过，只要不让干销售，干什么都行。

因为那时候对销售的理解，就是每天追着客户屁股后面卖房、卖车，热脸贴人家冷屁股，受累不讨好。

但是近两年认知改变了，所有交易的产生、价值的交换，本质上全都是销售。

我们做销售，就是把一个产品卖给客户，可能他并不需要，但重在包装。

我们去打工，就是把自己的时间和技能卖给老板，可能他并不完全了解我们的水平，但简历好看。我

们去做自媒体，就是把自己的内容卖给用户，可能他们并不喜欢，但是我们标题封面做的好看。

初级的销售追着客户卖东西，高级的销售客户追着买东西。

而从初级到高级之间，是需要我们不停锻炼，提升个人技术的。放在自媒体上，就是要让我们成为大V，影响力一有，粉丝、广告主都会主动找上来。

和之前提到的私域营销类似，做销售也是这样：真诚+专业。

专业是每一个销售的必修课。

我之前不知道K12是什么，就想去了解一下，在找答案的过程中，看见一个人侃侃而谈几千字，结果开篇给K12的定义是“12岁以下的教育”。

看到这个，后面的内容哪怕再有用，那也是没用的。展现自己的专业度，是提高客户信任的最好的方法。有时候说“不知道”也是一种负责的体现。