酒店营销：5点关键要素，决定了你的酒店营收增长！
酒店的竞争市场总是在不断变化的，同行间的流量争夺战就是一个最直接的体现。放在以前，有很多酒店甚至不用重视营销的作用，也一样有不错的营收。如今，随着各地的酒店数量不断增加，同行之间的竞争也变得更加激烈。消费者不仅有了更多的选择权，也对酒店的各种服务和产品有了更高的要求。同时，这也就说明了做好酒店营销的重要性。
郑叫兽认为，想要做好酒店营销，一定要构建出完整的营销体系，并且是符合自家酒店的发展规划的。对此，有5点关键要素决定了你的酒店营销是否能做出满意的效果。
滞后的营销思维
一般来说，大部分的酒店营销人员都是从其他岗位调岗过来，开始从事营销工作的。无论是营销的基础和思维，都会显得比较薄弱。尤其是对于酒店业来说，营销是一门非常高深的学问。包括定位需求、营销规划和市场细分等工作都是需要一定的专业技能。因此，往往会出现酒店营销人员因为思维滞后而无法做好营销工作的情况。目前，有不少酒店都通过参加培训的形式，为营销人员提供营销能力，并且取得了不错的效果。
定位不准确
精准的定位，是有效开展营销工作的前提。有不少的酒店管理者，往往会凭自己的感觉去做营销。可想而知，所取得的效果是十分惨淡的。毕竟，酒店市场对比80、90年的时候，已经发生了翻天覆地的变化。如今的消费者的需求越来越个性化，如果没有对酒店的目标客人进行精准定位，只会增大失败的风险。
市场细分的重要性
举个例子，自从抖音短视频的出现带火了一批网红酒店后，有不少传统酒店也纷纷效仿。结果是别人有着数千万的曝光量，自己的视频却无人问津。其实，这就是进行市场细分的重要性。网红酒店的出现，所面向的精准用户就是互联网时代的深度用户。而通过短视频的形式，更容易击中这些用户的痛点，从而激发他们的对旅游的渴望。反观一些商务酒店，想要直接搬运这种营销手段是行不通的。
价格体系
合理的价格体系，决定了营销工作能取得怎样的效果。一般情况下，酒店客房每到淡旺季也会有不同程度的价格浮动。郑叫兽建议，酒店的价格定位可以参照竞争对手的价格来确定，同时根据细分市场中房间数量的变化再进行调整，可以创造更多的客房收入。
OTA平台的利与弊
OTA平台的出现，为各大酒店都创造了十分可观的流量。虽然有不少同行都在抱怨OTA的过高佣金，但目前并没有任何一家酒店是可以脱离平台实现自主发展的。简单来说，只要酒店愿意付出佣金，OTA平台就有流量回报。既然我们不能离开平台，那就更应该找出正确的运营方法，去获得更大的利益。（有关OTA运营的实例文章，打开首页置顶即可阅读。）
酒店营销工作，也不是一两点能说清的。对此，如果你有更加的看法，欢迎在评论区留言大家进行交流，共同进步。
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