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谈判的六大注意事项
安尼读书
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今天我读《洛克菲勒留给儿子的38封信》第二十二天:我的收获如下:第二十二封信告诉我们:谈判是一项系统性的工作，它需要事前做好准备，谈判中细心观察，随机应变。谈判更是一场无硝烟的战斗，一场心理上的对峙，谈判是一门非常深奥的学问。
谈判的主要目的不能只追求自己的出发点，而是应该通过交换观点进行磋商，共同寻找使双方都能接受的方案。
谈判必须知己知彼，才能百战不殆，所以战前需要做好充足工作。
一、了解整体环境。市场状况如何，景气状况如何。
二、了解自己的资源：知道自己有哪些优势（优点）和弱势（弱点），有哪些资本。
三、了解对手的资源：对手的资产状况如何，他的优势、劣势在哪里。
四、清楚自己的目标和态度：知道自己在干什么、有什么目标，实现目标的决心有多坚决，认为自己像个赢家还是怀疑自己，在精神与态度上有什么优点和缺点。
五、清楚对手的目标和态度：要尽量判断对手的目标，同样重要的是，要设法深入对手的内心，了解他的想法和感觉。
六、预测和了解对手，这是最难实现和利用的，但你要去力争实现。在所有的竞争活动中，主动、预期性的措施几乎总比被动反应有效，且更有力量，俗话说，预防胜于治疗就是这个道理。
谈判是一项非常系统的工作，需要双方真诚合作，相互协商，才能达成圆满的结果。
发布于 2022-01-08 23:14
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