一分钟精准辨别销售线索，智能获客从「企业知识图谱」开始！
B2B智能销售伴随着疫情常态化的发展，已形成了全新智能的销售漏斗模型与链路闭环，发展重心已从后端管理延伸至前端获客。
对企业而言，更多则需要考虑如何从海量流量池中快速辨别并筛选自身的目标客群，帮助销售提高线索精准判断效率并实现高效成单转化。
那么，具备深度透视商业关系能力的「企业知识图谱」，就成为了实现精准有效辨别销售线索的重要前提。
一、企业知识图谱，深度透视企业商业关系
艾瑞咨询曾指出，知识图谱是一种用图模型来描述知识和建模世界万物之间关联关系的大规模语义网络，是大数据时代知识表示的重要方式之一。
知识图谱通过对关系的挖掘与分析，能够找到隐藏在行为之下的关联，并进行直观的展示。基于知识图谱的自身优势，适宜解决关系复杂的问题，如深度搜索、规范业务流程、规则和经验性预测等应用场景。
简而言之，企业知识图谱其实是一种“多关系图”，通过图形清晰展示企业内在和外在的多种关系，进而深度透视企业之间的“商业关系”。
企业与企业之间在展开合作之前，往往需要先清晰了解对方企业的真实资料：
* 股权投资信息
* 产业上下游关系
* 企业高管信息、控股人等企业全景信息
* 投融资资料
* 招投标资料
……
这些关系图谱信息构成了丰满的企业全景画像，在企业营销过程中对于线索的精准辨别起着非常重要的作用。
二、丰满企业真实形象，助力精准辨别销售线索
事实上，尽管企业信息化的步伐已经逐渐加速，但对于企业经营与业务发展而言，依然存在大量数据孤岛和信息之间缺乏关联的难题。
销售们在进行智能拓客过程中，往往需要在海量线索中快速、准确地获得目标客户及相关业务的详细信息介绍、商业关系探索、发展前景分析、风险规避等信息，以此才能提高线索的高效识别和转化效率。
知识图谱在信息表达上，往往更贴合大众的认知方式，具有高效理解和快速处理海量信息的能力，并且具备以下优势：
* 企业形象刻画丰满：
从海量互联网结构化数据中刻画脉络清晰的企业画像，如企业基本信息、主营业务情况、高管信息等企业真实资料，从而在海量数据中高效识别企业信息。
* 深度洞察隐形商业关系：
根据企业产业上下游关系、合作及竞争关系等，深入挖掘企业之间的潜在关系和数据背后商业价值分析。
* 企业关系量化分析：
通过企业的股权关系、招投标关系、深度合作关系和产业上下游依赖程度等多方面信息，对企业关键数据做全方位量化分析。
* 风险信息有效预警：
根据企业的舆情、工商变更、司法等详细资料实时监测企业风险动态，为市场监测及风险预警带来有效帮助。
企业知识图谱于企业销售而言，可以帮助销售高效查询最全企业信息，提供全方位的数据分析，并综合评估企业发展潜力，进而个性化推荐企业目标客户。
三、启客多企业图谱，提供一站式企业数据服务
启客多的企业知识图谱，包括了股权穿透图、企业关系图谱、投融资关系图谱和企业招投标图谱在内的四大知识图谱。
通过对企业的工商信息、企业风险、经营信息、知识产权、企业年报等一系列信息综合收集及分析，形成了一套全面可视化的企业画像，全方位满足企业营销过程中数据采集和分析需求，为企业提供一站式图谱数据分析服务。
* 股权穿透图：通过股权穿透图的层层穿透，实现向上和向下无限层级深度穿透至自然人，并精准查询分析企业的股权关系。
* 企业关系图谱：将基于产业上下游的企业关系链路立体化呈现企业对外投资、控股企业、高管、控股人等企业全景信息，帮助企业多维掌握企业详细的关系图谱和相关发展脉络。
* 投融资关系图谱：多方面展示企业投融资关系，清晰展示企业资本结构及投融资链路，对企业发展潜力评估及风险监控预警将起到关键性作用。
* 企业招投标图谱：聚合全网海量优质的招投标数据，以企业为中心分上下两端分别展示招标和中标情况，将多维度全方位挖掘企业与项目之间的商业关系。
企业知识图谱是由启客多前不久推出的全新企业数据服务能力，通过AI+大数据的赋能，使其不仅拥有了强大的云计算和人工智能技术，还通过启客多全面的智能拓客+触达+跟进+管理的一站式营销服务，进一步加深知识图谱在企业营销场景中的综合服务能力。
换句话讲，企业知识图谱不仅是一款企业级信息可视化分析工具，还将成为企业智能拓客过程中商业线索精准挖掘、营销效率加速提升的重要一环。实时洞察企业风险，智能推荐企业目标客户，为企业提供营销个性化解决方案，才是企业知识图谱的终极目标。
启客多也将持续创新升级产品服务能力，赋能企业持续探索更多营销场景，不断提升营销效率、挖掘商业价值，助力实现全链智能营销持续增长！
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启客多
企业级智能销售SCRM
大数据驱动的AI智能销售云平台，运用大数据+AI技术，实现智能拓客、智能触达、智能跟进、智能管理，助力企业营销数智化转型升级。截至目前，已开设 14 家分公司，与几十个行业的上千家中小企业客户建立了深度合作关系。
