亚马逊关键词搜集方法

Regan跨境

河北互推科技有限公司技术总监

关键词是亚马逊运营过程中最重要也是最基础得内容，从编辑文案到推广产品都离不开关键词得作用，那么针对关键词如何搜集分享以下操作步骤。

一：搜集关键词有效方法

二：如何拓展产品关键词

三：关键词得分类标准

一：搜集关键词有效方法

1. 类目搜集法

在我们选中产品之后，想要知道产品关键词得方法就是直接看产品得所在，一般类目名称就是产品得核心大词（也有可能是宽泛词），有了初始得关键词后可以通过工具拓展得方式来进行关键词得拓展。

2. 竞品listing

竞品是我们最好的学习老师，我们新手在刚开始调研产品关键词的时候可能并不准确，无法准确判定每个关键词的具体指标，所以我们可以通过观察竞品埋词的重点和顺序来判定关键词和关键词的重要性。

可以看到，我们可以从竞品页面抓取到和产品相关的关键词，并且我们可以通过出现的频率来判断关键词的重要性，在我们接下来做listing的时候关键词位置可以模仿进行插入。

3. 产品反查出单词

首先我们先找到和要做的产品高度相关的竞品，然后通过工具进行反查产品的出单词（或者说亚马逊收录词）。

我们使用卖家精灵工具来进行反查，可以打开卖家精灵首页登录，或者下载插件直接反查也非常方便。

可以得到以上数据，此类产品被亚马逊收录的关键词都有哪些，以及每个关键词的趋势，对应在平台上面的搜索体量。

关于流量热度是指的这个关键词为这个产品带来的流量大小，所以并不是说关键词流量大就会给我们的产品带来很大的流量，是需要根据我们产品目前的进度来匹配合适的关键词。

可以看到eyelashes pack 搜索量只有5800，但是是四级的热度。 false lashes是1W7的搜索量，但是热度只是三级。所以这种情况就可以看出，虽然false lashes流量更大，但是eyelashes pack这个关键词才是这个产品的主要流量来源。

所以我们在做运营规划，置顶产品每个阶段主推关键词的时候，可以直接查找和我们最相近的产品，并且最好也是处于新品推广期，查看目前这个产品的主要流量词来源都是哪些，我们可以有针对性的进行操作。

二：如何拓展产品关键词

1. 关键词拓展-静态拓展

关键词静态拓展主要指的是我们找到产品的核心词之后，想要拓展更多的关键词。这时候可以通过运营的工具解决这种问题，如果大家在亚马逊后台注册品牌的话，也可以直接在亚马逊后台使用品牌分析工具，在这里一起跟大家演示以下。

首先是卖家精灵工具：

可以通过工具里得到静态搜索得到关键词拓展出来的长尾精准关键词。匹配逻辑类似于我们亚马逊广告里面的宽泛匹配模式。

得到了数据后可以点击每个关键词后面的分析按钮查看关键词的历史走势是怎样的，我们还可以通过cpc竞价来直观的判断出关键词的竞争程度是怎样的，在我们推广过程中建议选择从低到高的关键词进行推广，如果对自身的运营比较自信，也可以开始就从比较难的大流量词开始打起。

2. 关键词拓展-动态拓展

动态拓展能够比静态匹配到更多的关键词，主要是相关词的拓展。如果把静态拓展理解为关键词的纵深挖掘，那么动态拓展就类似于横向挖掘。

可以看到，我们搜索eyelashes的时候，能够匹配出来lashes这样的词汇，这样的词是静态匹配不到的。

3. 亚马逊品牌分析板块拓展关键词

如果我们进行了品牌备案的话，就可以使用品牌里面的分析工具，这个是亚马逊内部的关键词数据分析，对于数据的准确性是很高的。

可以看到，我们搜索关键词eyelashes会匹配出来很多的长尾相关词，后面紧跟着产品的asin，这是指的这个asin之于这个关键词是点击率最高的或者是转化率最高的。后面点击共享代表着点击率，也就是eyelashes这个词在整个亚马逊搜索时100次的话，那么第一名就占到了7次。转化共享也是同理。所以我们在做关键词的搜集和调研的时候，一定要避免被垄断的产品。