守护袁昆：新东方搞直播近两个月仅销售450万，打了谁的脸？
（文/守护袁昆）近两年短视频直播非常火，貌似谁都想做短视频玩直播。有企业找网红主播，有企业自建团队直播，然而直播真的是个好渠道？直播是个好生意？
我们知道新东方也搞直播了，然而近两个月直播仅销售450万，相对来说肯定是没有达到预期。网友分析称新东方没有找网红主播带货，俞敏洪亲自直播带货太少，直播间产品价格太高......
守护袁昆和一些做直播的企业聊过，不少直播基地2021年亏损严重。虽然大家都说直播很火，但80%以上的主播同时在线人数难超过3位数，可以想象直播带货的难度。
近日发现某知名带货主播不带货了，直接卖培训课程。说明啥问题？卖培训比卖货更简单，直播带货肯定是越来越难做。
新东方搞直播近两个月仅销售450万，打了谁的脸？在这里守护袁昆没有任何贬低新东方的意思，但有几点需要大家重视起来。
谁一直在大力鼓吹直播带货？
其实我们不难发现大多是直播培训机构，直播孵化机构在鼓吹夸大直播的作用，人家也不靠直播带货赚钱，赚的就是你的学费、入驻费用、提成费用。然而进入门槛太低，各种恶意竞争导致很多直播培训机构、直播孵化机构也是亏损严重。
直播带货真的是个好渠道吗？
要想直播带货，还是要有粉丝基础的，不要相信什么0粉开播的噱头。直播间的粉丝哪里来，要么是前期做短视频积累粉丝，要么是直接购买流量。做短视频积累的粉丝相对精准一些，直接购买的流量薅羊毛的比较多。
一切生意都是流量的生意，那么大家有没有流量，有没有获取流量的能力，如果没有，那么直播带货就是空谈。守护袁昆认为直播带货并非是理想的选择，因为流量基础、信任基础短时间难建立。
直播是个好生意呢？
直播并非是个好生意，直播培训机构、直播孵化机构也是亏损严重，说明直播各种变现太难了。直播带货看起来火热，但我们不难发现除了头部主播有流量，可以很好的卖货，大多数主播难卖货。直播间同时在线人数难突破3位数，想卖货太难。
直播带货到底要怎么做？
想直播带货，先把流量做起来。那么企业前期能不能大量做短视频内容？在某音上看到一个卖牛肉丸的商家，不到两年时间发布了15万条短视频（日更300条），粉丝超过100万，直播带货的效果就非常好。
有粉丝基础，有内容支撑，直播也就水到渠成。那么到底要找网红主播还是自播呢？前期直播效果并不是很好，守护袁昆建议完全可以找网红主播帮带货，后期自播上了轨道可以慢慢弱化网红主播的作用。
直播带货可以做吗？每个人都有自己的想法和观点。作为企业来说，你真的想好要直播带货了吗？又准备怎么开始？
文章被以下专栏收录
