教你亚马逊广告到底如何优化
1.自动广告优化
产品刚刚上架的时候，对产品的关键词还不太准确，就会开启自动广告，但是广告开启一段时候后，通过可以得出一系列的关键词，那么筛选出与产品的关键词，可以把这些关键词放到手动广告里去。有一些与产品无关的关键词就要及时去否定。
其次，自动广告还有一个作用，这个作用一般都会被卖家忽略掉，就是亚马逊平台会收录你的产品信息，从而检测出产品listing中的关键词是否合理。
2.手动广告优化
手动广告可以检验设置的关键词是否精准，那如果不精准就要去重新筛选关键词。
以下是我总结的筛选关键词的几个方法：
方法一：搜索页面下拉框
亚马逊的搜索下拉框是如何匹配的呢？就是根据用户的检索的大数据，形成一定量的数据基数后进行推荐的！因此下拉框的数据非常重要。
方法二.关键词调研软件
目前我比较推荐的几个关键词调研工具
Keywordtool
该工具有一部分功能是免费的，但是有一部分功能是付费的！但是付费部分的功能可以看到的是对应的关键词的搜索量，以及对应的cpc的点击花费的多少。
Merchantword
该工具调研的关键词数据是非常全面的，并且有匹配对应的数据的。
方法三：竞争对手
在调研关键词的时候，如果不知道该如何下手，我建议可以去把这个类目当中卖的最好的几个竞争对手列出来。去分析一下这些竞争对手的标题是怎么写的？五点是怎么布局的的？特征是怎么突出的？包括review以及QA方面的布局，也是值得我们去学习。
4.如果你的产品转化还是很低的话，就要从以下方面找原因：
曝光量小
第一点看就是检查一下广告出价是不是比较低，出价过低是直接影响产品的排名先后。
第二个就是检查产品所放的类目是否准确。每个类目的用户、流量、搜索量都是不一样的，如果产品的类目放错的话，肯定会给产品带来严重的损失。
点击少
第一个是产品主图，这个是最为关键的，主图一定要抓住买家的眼球
其次就是产品的review和评分等级。我们都知道，买家都是非常看重评论的，那谁的评论多谁的评论好，我就会优先去购买谁的商品；还有就是产品评分情况，
接着就是产品的标题是否报产品表达清晰，能让顾客一目了然。
接着就是产品的价格了，买家在购买产品之前第一个考虑的就是产品价格了，毕竟每个人都想买到便宜又实惠的产品。所以产品价格一定要在合理区间，尤其是新品期，即使你的产品质量再好，价格过高也会无人问津。如果由产品价格太高而导致转化不高，那就去节约成本。
转化率低
如果产品有曝光有点击，那就是产品详情页出了问题，那就要从以下几个方面来优化了，这些都是影响转化率的因素。
（1）图片是买家进入产品详情以面单之后，第一个看到的要素，如果买家是因为产品的主图所吸引，但是点进链接之后发现其他的图片卖点没有吸引到买家，那么买家就不会购买该产品
（2）五点部分除了可以埋产品相关关键字之外，更多的作用是加帮助买家理解产品的特征，所以五点一定要重点突出出牌的特点。这五点既可以是对图片中产品特征的详解，也可以是补充图片没有提到的特征。
（4）A+
在A+页面的时候，需要将页面表现的更完整、有重点和有特色，而不是罗列所有卖点，真正吸引人的卖点一个就够了。
（5）Review & QA
好的Review可以给潜在的顾客以购买的信心，有效的QA解答能消除买家的疑虑，两者都可提高转化率，提升销量。进而带来更多的曝光量和流量，产生更多的订单。
总结：
没有曝光去引流，没有点击去用不同的图片，优化标题去进行测试，没有转化率就去优化产品listing。
我是敏哥关注我，跨境电商不迷路！