看漫步者如何抓住音响、TWS耳机市场机遇，实现业绩暴增
28年前，高档音响价格动辄上万元，一位音响发烧友因为买不起音响，又忍受不了劣质小音箱的音乐效果，于是就自己动手制作。2年后，发烧友找来伙伴创立音响品牌，几年时间销量成为全国第一，如今，这个品牌稳居音响行业的领头地位。
这位音响发烧友就是张文东，其创立的漫步者品牌在音响领域纵横了二十多年。
2022年，漫步者迎来了自己26周年生日，回想起26年前，发烧友张文东满怀创业激情，在自己动手制作的100台音响很快就卖出去之后，干劲十足，看到商机的他很快找来弟弟与学生肖敏，在北京圆明园旁租了一间小平房开始创业。
漫步者是如何从0开始一步步成长为当今名号响当当的音频品牌的？今天我爱音频网带领大家走进漫步者，探究漫步者成长背后的故事~
一、漫步者是谁？
漫步者全称为：漫步者股份公司，1996年在北京创立。漫步者（EDIFIER）是一家集产品创意、工业设计、技术研发、规模化生产、自主营销于一体的专业化音频设备企业，2010年成功登陆A股市场。
漫步者股份公司现有五家全资子公司以及六家控股公司，在东莞建有生产基地，员工近3000人，拥有从产品创意到工业设计、产品研发、规模化生产、自主营销的专业团队，产品涵盖多媒体及家用音响、耳机、汽车音响、专业音响等四大品类上百种型号。其中耳机系列涵盖了TWS耳机、头戴式耳机、颈挂式耳机、运动耳机、骨传导耳机、考试耳机等；音响系列涵盖对媒体音响、便携式音响、电视音箱、户外音响、扩音器音箱等；汽车音响系列包括无损系列、快装系列、改装系列、隔音系列等。
创立26年，EDIFIER漫步者始终专注于音频技术的应用和实践，已逐渐成为音频行业的知名品牌。漫步者积极拓展海外市场，已经在德国、英国、法国、意大利、美国、加拿大、日本、澳大利亚、俄罗斯、墨西哥等八十多个国家和地区注册了国际商标，组建了来自不同国家的产品研发和销售团队，搭建了将产品成功销售到全球的营销网络。
EDIFIER漫步者旗下的多款产品屡次荣获“红点设计奖”、“IF产品设计奖”、“CES产品设计与创新奖”、“日本工业设计协会优良设计奖”等多项国际大奖，为中国品牌赢得国际声誉。
此外，漫步者一直怀揣感恩之心，多年来不断投身公益事业用行动践行企业社会责任。
一家知名企业的成长轨迹总是精彩纷呈，无论是面临波折时的果敢谋略，还是在风平浪静时的正确战略方向，都十分引人入胜。
二、漫步者成长之路
漫步者以音响起家，而后产品线扩张到耳机、麦克风、汽车音响等。
回顾起上世纪九十年代末，中国音响领域有大小品牌200多个，如今坚持下来的却不超过十个。而漫步者不仅留下来了，还成为当今音响领域名号响当当的漫步者品牌。在漫步者长达26年的成长历程中，是什么支撑着漫步者一步步成为全球领先的音频企业？
二十多年前，人们休闲娱乐的主要电子产品是收音机。在1992年，中国出现第一台多媒体音响。在上世纪九十年代中期电脑市场的爆发之后，音响行业也随之起步，国内音响行业发展初期，需求量远大于生产量。当时，国内音响企业如雨后春笋般冒出来，1996年在国内音响行业发展初期，漫步者加入音响企业大军。
在漫步者成立前五年，属于平稳发展时期，到了2001年，漫步者在深圳建立自己的工厂，不仅节约了成本，而且生产效率提升不少，到了2014年，从多媒体音响领域的销售额来说，漫步者占领全国将近一半的市场，在全球可以排到前三。
在漫步者官网显示，目前漫步者多媒体音响系列有86款，最低价格的为89元，最高价格为3599元，有70%以上的价位在100元~1000元之间。
1、专注音响二十几年，从200多个品牌中脱颖而出
漫步者信奉“选择比努力更重要”，虽然努力不可或缺，但只有选择了正确的方向，努力的作用才能发挥出来。
成立之初，漫步者就认准了有源音响领域，当时电脑、电视市场爆发，作为电脑、电视外设的音响设备，必将有长远的前景和广阔的市场空间。因此漫步者在音响领域持续深耕，利用外观设计、电路优化、箱体创新等优势，结合较低的价格，一举抢占了市场份额。在保持自己优势的同时，狠抓产品质量，不断追求创新，在这样的战略指导下，漫步者逐渐与同时起步的行业对手拉开差距，将同类品牌远远甩在后面。
进入21世纪，汽车源源不断进入千家万户，在当时对于人们来说，汽车不仅仅是代步工具，还是生活品质的象征。而汽车原装的音响已无法满足消费者对于音质的需求，汽车音响改装潜力市场。
漫步者在2006年开拓汽车音响产品线，虽然当时的漫步者已经小有名气，但是汽车音响与多媒体音响、电视音响不同，是一个新生事物，漫步者利用自己多年的音响技术优势，在汽车音响市场爆发时迅速做出市场布局，独创“无损换装”的汽车音响理念，不仅避免在汽车上打孔钻洞，还做到了安全、经济、快捷，获得很多车主的的青睐。
2006年漫步者在北京成立第一家漫步者汽车音响经销店，随后5年时间里，漫步者已经拥有近70家漫步者汽车音响经销店，基本覆盖各省市一线市场。
2008年，美国金融危机爆发，波及全球，很多音响代工企业订单被取消，难以为继。而当时的漫步者不仅有自己的工厂，并且早在1997年，就已经开拓出广阔的海外市场，在生产与销售上有绝对自主掌控能力，因此面对这一场金融危机，漫步者不仅没有被殃及，反而可以更好适应市场变化，在2009年业绩得到翻倍，国内市场进一步扩大。
随着音响技术的进步和发展，人们不再局限于在室内听音乐，户外音响打开了音响应用新场景，带给人们新的娱乐生活方式。
音响市场的发展不仅得益于适用场景的开拓，而且离不开蓝牙技术的发展。随着音频技术的进步，音响不再只是电脑或者电视的一个外设，用过蓝牙技术连接，音响从一个外设产品独立出来，摆脱有线的束缚，不仅可以在室外使用，而且体积越来越小之后，能够随身携带，便携式音响系列随之诞生。
在漫步者的官网上，便携式音响系列产品有29款，平均价格大约在400元左右，各式各样的外观设计，也彰显了个性化音响产品的市场发展。
如果回望漫步者前15年的发展历程，会发现漫步者始终聚焦在音响这一产品的拓展与专研上。漫步者的前15年，也是音响市场高速发展的前15年，漫步者十几年如一日的专研积累，帮助他成功从最初的200多个音响品牌中脱颖而出。
2、注重科研、并且保持对市场灵敏嗅觉
战略方向是一家公司发展的脉络，而科研技术才是一家公司得以发展的核心。注重科研是漫步者能够始终保持音响行业领先地位的重要原因，漫步者在工厂研究室中的激光扫描设备、吸音壁等都是国内最先进的，因此不难理解漫步者的产品质量能够一直保持在领先地位。
我爱音频网从漫步者年度报告信息获悉，漫步者从2010年~2020年的研发金额投入情况如上图所示，2010年漫步者研发金额投入为3009.3万元，2020年，漫步者研发金额投入为11918.4万元，十年间研发投入金额增长了296.05%。
科研固然重要，但是对市场有灵敏嗅觉也同样重要。一家企业是否能够得到发展，与管理者的市场嗅觉有很大关系，保持对市场对的灵敏嗅觉，能够让企业在市场爆发之前或者爆发之初，迅速进入市场，占领市场份额。漫步者虽然以音响起家，但事实上漫步者并没有只守着这一亩三分地，而是不断探寻新的市场机会，在看到市场契机之后，做好充足准备，迎接市场的降临。
2009年，智能手机开始在中国普及，作为智能手机配件的耳机也得到发展。而早在2006年，漫步者就敏锐嗅到市场的变化，开始进入耳机市场，虽然漫步者当时耳机业务所占比例比较小，但是漫步者已经布局并且渗透到耳机领域的市场和技术。
3、漫步者抓住TWS耳机市场，营收疯狂增长
2016年苹果发布AirPods，随机TWS真无线耳机市场爆发。也是从2016年开始，漫步者的耳机业务得到疯狂增长。
从漫步者的年度财务报告中可以看出，漫步者2011年的耳机营收为1585.8万元，仅占据总营收的1.98%，到了2020年，耳机营收为119606.2万元，占据总营收的61.84%，超过漫步者总营业收入的一半。
漫步者以音响起家，并且一直耕耘在音响领域，是什么契机让漫步者将产品线拓宽至耳机领域？
从漫步者的发展历程中，有一个节点至关重要，就是在2011年底，漫步者收购当时知名静电耳机品牌STAX。当时作为音响业界的领导者，漫步者收购耳机品牌的举动引起行业内的震动，收购STAX，漫步者正式进入HIFI耳机市场。
如今看来，十年前漫步者对耳机产业的布局是正确的，在保持自己音响领域优势的前提下，拓宽产业链，给自己的发展注入新鲜血液。
实际上，漫步者发布第一款TWS耳机是在2018年，截至目前为止，我爱音频网拆解过的漫步者TWS耳机总共有20款，其中2018年有2款，2019年有6款，2020年有10款，2021年有2款。
我爱音频网2018年拆解的漫步者2款TWS耳机：
（1） 漫步者首款TWS真无线蓝牙耳机
（2） EDIFIER漫步者 TWS2 真无线蓝牙耳机
我爱音频网2019年拆解的漫步者6款TWS耳机：
（1） EDIFIER漫步者 TWS5真无线蓝牙耳机
（2） 漫步者TWS1真无线蓝牙耳机
（3） EDIFIER漫步者LolliPods真无线耳机
（4） EDIFIER漫步者HECATE GM6 TWS游戏耳机
（5） EDIFIER漫步者TWS7真无线耳机
（6） 漫步者GM4真无线蓝牙游戏耳机
我爱音频网2020年拆解的漫步者10款TWS耳机：
（1） 漫步者Xemal声迈 X3 TWS真无线耳机
（2） 漫步者 DreamPods 真无线蓝牙耳机
（3） 漫步者Xemal声迈X5真无线立体声耳机
（4） 漫步者TWS NB2 真无线主动降噪耳机
（5） 漫步者MiniBuds真无线耳机冇心版
（6） 漫步者TO-U2真无线蓝牙耳机冇心版
（7） 漫步者FunBuds真无线降噪耳机
（8） 漫步者HECATE GM4 MINI 真无线蓝牙游戏耳机
（9） 漫步者HECATE GM45 真无线蓝牙游戏耳机
（10） 漫步者 X6 真无线蓝牙耳机
我爱音频网2021年拆解的漫步者2款TWS耳机：
（1） 漫步者 Lollipods Pro真无线降噪耳机
（2） 漫步者NeoBuds Pro真无线圈铁降噪耳机
从漫步者京东自营旗舰店获悉，漫步者TWS耳机平均价格在300元左右，销量最好的这款EDIFIER漫步者LolliPods真无线耳机，评论量高达285万，其余几款销量也都高达几十万。
虽然TWS耳机的销量拉动漫步者业绩增长，成为漫步者营收的主力军，但实际上漫步者进入TWS耳机赛道的过程并不顺利。TWS耳机市场爆发初期，对于每一个玩家来说，都充满挑战。步入TWS耳机赛道后，漫步者内部消耗大，效率低，并且缺乏对市场的认识等问题，导致产品的成本比售价还高，在进入TWS赛道初期，漫步者面前就有一座成本高于售价的大山需要跨过。
在音频领域纵横二十多年的漫步者很快就调整战略布局，对TWS耳机市场的各个部门进行改革，采取本公司部门与社会上同部门竞争的措施，优胜劣汰，激发部门的潜力。在改革阶段，模具部遭遇裁人，设计部面临前所未有的压力，在保证质量的前提下，如果外面做得好，并且价格优惠，漫步者就会放到外面去做。这种改革氛围不到一年，漫步者TWS耳机市场部门面貌焕然一新，漫步者创始人张文东甚至自豪的说，同样TWS耳机产品，漫步者的成本是业界最低的。
发展至今，漫步者的产品线非常丰富，已经涵盖耳机系列、音响系列、汽车音响系列、和麦克风系列，应用场景涉及到生活中的方方面面。截止2021年6月30日，漫步者已拥有有效授权专利280个，其中中国发明专利12个，中国实用新型专利105个，中国外观专利136个；国际发明专利4个，国际外观专利23个。
三、对商业敬畏、对社会感恩
在漫步者26年的生涯中，还有一道风景最为耀眼，就是漫步者的公益事业，在漫步者发展的同时，常怀感恩之心，用行动回馈社会。
2004年，漫步者为鼓励在校大学生努力学习、刻苦专研、发扬互帮互助精神、培养和造就德智体全面发展的优秀人才，设立了北京理工大学专项奖学金；
2006年，漫步者在业内率先倡导并全面实施绿色环保的RoHs（关于限制在电子电气电器设备中使用某些有害成分的指令）标准；
2007年，漫步者捐资200万元成立了“天使回声·漫步者基金”，并在2009年追加100万元善款，此后有相继多次捐资，迄今为止，漫步者帮助数百位失聪儿童获取治疗、恢复听力；
2008年四川地震，漫步者第一时间组织捐款赈灾；
2011年建立“漫步者音乐家基金”，支持中国音乐文化的发展；
······
2020年，捐赠“女子力”公益计划，促进女性就业；在疫情暴发初期，漫步者捐赠价值约500万元防疫物资驰援疫情一线等。
二十多年来，漫步者始终持有公益意识和社会责任感，用行动践行对社会的感恩与责任，为企业在稳步发展的同时，添上美丽且温暖的风景线。
我爱音频网总结
回望漫步者26年的发展历程，可以发现，帮助漫步者成长起来的最主要几个因素就是选对方向专注领域、注重研发、对市场有敏锐嗅觉、产品性价比高等等。漫步者以音响起家，二十几年来一直是音频行业领先的企业，从有源音响、多媒体音响、便携式音响、汽车音响到TWS耳机，漫步者都做出了不错的成绩。
纵观音频市场的发展规律，无论是音响还是耳机，市场高速增长爆发期大约只有5年时间，从TWS耳机2016年市场爆发至今，随着越来越多玩家加入，竞争加剧，价格下跌，存货与日俱增，市场增长速度已经趋向平缓。
然而蓝牙芯片性能还在更新迭代，音频产品应用场景还在拓宽，未来会迎来什么音频产品的市场爆发，我们拭目以待，漫步者的故事还未完待续！
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