裂变是什么?店淘裂变玩法是怎么回事?
前几天跟大家分享了目前淘宝的几种玩法,之后陆续有很多朋友加好友一起交流。其中,裂变玩法的居多。据了解,自限制上传宝贝数量之后,很多玩家有些无所适从。在玩习惯了一天上传数千款宝贝之后,忽然限制,不知道该怎么玩了。
其实,老司机都懂得,淘宝是善变的。不过大家应该能理解,毕竟小到一家公司,大到一个国家,如果一成不变将会难以生存。对于我们而言,也同样如此,拥抱变化才能走的更长更久。
关于裂变的模式,它的优劣势以及玩法,大家都已经非常清楚。即便是新手朋友,我们以前的一些分享,都能了解到。今天,我们就不过多去说这些基础的东西。
从我们实际运营的经验来说,裂变的确是一个成本低、见效快的玩法。在6月份扣分潮以及限制产品发布数量后,暴力上传的方式注定要创新。其实,基础的操作包括软件的使用这些大家都很了解,在这里只建议大家注意几个点。
一、母链接是根本,排查一切可能引起违规的因素。
在母链接这个坑里,有很多朋友包括我们都多多少少吃过一些亏。里面有一些问题,原本是完全可以避免的,然而,一时的粗心大意可能后面会付出很多的成本来整改。
其中,最需要检查的就是在标题/主图/sku/详情页中是否包含上家LOGO、价格、品牌、违禁词等。无论是哪一个点出了差错,就有可能引起侵权投诉、违规下架等现象。一旦裂变上传后再想修改就很难。
一些常见的违规现象及违禁词我们有整理归纳,需要的朋友可以联系我们发送参考。
二、控制裂变数量,不盲目暴力裂变。
在目前的形势下,尤其是“双十一”期间建议尽量不要裂变上传。可以重点优化以前冲出销量的宝贝,或者选品做好母链接。每天上传5-10个宝贝保持好店铺上新动态即可。
在实操运营中,根据我们的经验,建议裂变子链接数量不超过300个。抓取标题所用的核心词,一定要用选品时通过数据及公式选出的关键词。此外,注意检查好标题中同样不能有品牌词及违禁词。
三、合理设置上下架时间,均衡分配。
无论选择裂变多少,一律分七天上架。有关设置上下架时间的细节前面已经讲过,不了解的朋友可以自行查看。
四、及时清理滞销宝贝,优化冲出销量的链接。
淘宝规定90天无成交、无浏览、无编辑商品为滞销商品,作下架处理。在裂变的玩法里,超过30天出现以上情况的全部清理删除,因为滞销是裂变最大的敌人。有销量权重高的宝贝,也是裂变店铺生存的核心。对于懂得优化宝贝标题、主图、详情页等运营技巧的伙伴来说,让强者更强是不错的选择。暂时还不会的朋友可以持续关注,后面会慢慢讲到。
此外,有些人会担心裂变玩法的风险,主要是滥发及重复铺货方面。相比于其他的玩法,裂变的风险还是较低的。何况任何生意都是机遇与风险并存,当你在决定做之前,就应该做好了承担风险的准备。没有方法能百分之百的成功,要把能把控的全部做到位,尽量把风险控制到最低。
作者:店铺分销助手