【经营秘籍】销售团队如何制定激励制度，千万别用提成激励
对销售人员的激励，绝大多数公司都是采用提成的方式，明确的告诉你干不大，还会越干越累。
提成点在同行中已经非常高了，大饼也天天画，有用吗？
我告诉你个模式，
一个卖酒的朋友如何管理500号人，看完照搬就行。
说几个关键数据，公司有500多号人，一年的销售额有10个亿。
卖的是酱香型的白酒，属于是白手起家，这几年算是屌丝逆袭吧。
他激励销售团队根本不是传统的提成制，而是独创了一套互相制衡的机制，
这个模式收录在我的公众号《全套管理资料》里
销售团队千万不要去追求人性化，情感温度这些，
而是要不断的淘汰，反向的去激励，要严格执行末位淘汰机制。
如果一个销售连续两个月排在最后一名，提成减半，第三个月继续垫底，直接淘汰。这是对一线销售的设计。
对于中层 顶部，就是双首长制，无论团队大小都要设置两个总监，这样的好处是互相制衡，减少管理难度，
并且，所有的总监还要末位惩罚，具体做法如下，
首先根据团队的规模拆分不同的销售战区，每个战区，设立两个总监，
然后总监，拿自己带的团队的提成系数，这里就是这个机制最牛逼的地方，比如说现在公司有三个销售战区，就是六个总监，
如果你排名第一，就会拿整个小组销售额的20%。提成×他的销售额，
就是他的销售提成比例。是由他在大盘里面的排名决定的，
排第二就拿20%的75%，
第三就是20%的50%，
排在最后一名，你的提成就是0.
但是这里面呢，有一个问题，
如果一个销售战区的两个总监互相打架怎么办？
他们之间是竞争关系，利用好精髓就来了，
每个总监的提成都是根据排名来计算的，
那么就可以去设定决定排名的有两个要素，
1.所在小组在整个公司的排名，
2.所在战区在整个公司的排名，
这个就意味着这两个总监之间不但需要相互竞争，还需要相互协作。
不但要比他多，你还要帮助他，
因为他多了，你们的大盘排名才更好，你的提成才会更高。
这套机制的核心精髓就非常清晰了，
做好三件事情就可以了，
第一确定末位淘汰机制，
第二确定双首长制，
第三确定相互竞争又相互依赖的分润机制。
这套方案的详细制定步骤我收录在我的公众号
《全套管理资料》
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