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知识产权行业低成本获客方案参考
启哥
对于知识产权行业来说，市场需求不足，市场竞争加剧，双面夹击之下要想脱颖而出，线索开发效率格外重要。
突破点无外乎于：了解自己的客户究竟在哪里，并快速捕捉到这些精准的客户。
1.构建客户画像，进入系统获取批量线索和潜在商机
以最新合作的一家东莞市中等规模的知识产权服务企业为例，有<高企认定>需求的客户是该企业开拓市场的首要环节。
按照基本的筛选维度结合精细的筛选条件，将目标用户锁定在：
→符合高企申报条件的
在智能获客系统中，通过添加企业名称、行业属性、是否有自研团队等关键维度定位有自研团队的制造业、信息技术类行业或科研技术服务领域的中小企业；通过是否有软著/专利等条件找到有专利/软著但非高新的有申请需求的企业。
→高新技术认证快到期的
通常情况下，高企技术认证具有3年有效期，在持有高企认证的企业中，还能通过证书类别、证书发证有效期维度，进一步筛选并锁定认证快到期，急需认定年审的精准企业客户。
通过以上多个筛选组合的运用，花5分钟就搜索出上万＋的潜在客户。企业全方位的信息，以及触达企业KP的联系方式也尽收眼底。
接下来的问题是：这些海量线索，如何快速触达，并高效转化呢？
2.AI外呼触达，高意向线索快速转化
借助AI智能外呼机器人就能够做到高效触达，将高意向客户对接给销售团队进行重点跟进，高效成单。
根据以往数据可得，每个机器人每天大约高达800次外呼，能触达200个kp（企业关键人），最终产生约5个高意向客户，成本低至10块/条。
这套降本增效的智能获客方案，无论是有效性还是可操作性，对于知识产权企业都极具参考意义。
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编辑于 2022-06-16 14:03
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