这样发朋友圈，让客户主动找你
前不久听同事抱怨说：“哎呀，现在一刷朋友圈全是些卖车的信息，好想屏蔽啊。”我看了一眼，还真是容易让人审美疲劳，每条朋友圈格式都一样，清一色都是车辆图片加上一串冷冰冰的配置参数。比如：
最新收购16年10月艾力绅2.4L豪华版，底下配几张车子的照片。
精品车奔驰C200已经到店，2017年3月上牌，2.8万公里，仅此1辆！你懂的。
这样发朋友圈能给咱们卖车带来好处吗？显然是不能的，要是天天这样刷屏的话，很有可能还会被客户屏蔽甚至拉黑。但你可能要说了，我一卖的，不发车还能发啥嘞？
互联网罗胖说过一个很牛的观点：“在互联网时代，做生意得有交情才行。”就是说你要先跟客户搞好关系，客户觉得你这哥们靠谱，卖车自然顺理成章了。而一串冰冷的配置参数加几张图片，不但交不到朋友，反而会让人疏远你。
所以，朋友圈要怎么发，客户才有可能主动找你呢？这里给出两点建议：
1、说人话，像聊天一样跟朋友说话。
“朋友圈”“朋友圈”，从字面意思看，就是朋友之间的圈子嘛。我们跟朋友交流，肯定是不会说哪些让人听不懂的话咯。比如，“最新收购16年10月艾力绅2.4L豪华版。”这句话，我作为普通消费者，既不懂年限也不懂款式，听到之后肯定一脸懵逼，过后也根本不会有任何印象。假如让我跟朋友介绍这款车的话，我会这样说：
跟SUV比，它便宜；
跟轿车比，它7座。
怎么样，是不是像朋友之间的对话？文字底部再放一张7座的图片，相信看一遍就能记住。
2、提问题引发互动
交朋友要多互动，互动才能带来情感嘛，光靠你一个人讲是不够的。引发互动这里提供一个小诀窍，以问题开头引发好奇，再作简单的解答凸显专业形象。比如：
有个客户问我朗逸1.5是不是动力很弱？为什么很多人说是一只弱鸡？朗逸1.5跟昂克赛拉1.5哪个好一些？
说实话，要比较动力，朗逸跟昂克赛拉的动力都差不多，如果你更偏操控一些希望开起来更爽，你可以选昂克赛拉。
提问式开头，容易引发思考。如果我是对车辆有一定了解的话，也会说两句发表一下自己的看法。如果我对车辆不了解也可以通过解答学习一些选车的方法。同时，我还会认为这个人比较专业。
再比如
朋友问我，四万左右预算能不能买到比较好的二手的卡罗拉？
我知道他担心什么，你唯一担心的就是说，三四万块钱买个卡罗拉，车况是不是很差啊？车子是不是有问题呀？我自己家有一辆，08年的丰田。什么问题都没有。
二手车最关键的问题是有没有过事故。特别是前部的碰撞，如果这个车有事故，千万不要碰，多便宜都不要买。如果保养维修记录非常完整，这个车车况非常好的话，不管08年、09年、10年的都可以买。
大家都知道咱们卖的不是车，卖的是这个人，首先要让客户感受到咱是个靠谱的人。
所以，想让客户主动找你要做好两点。首先你要说人话，要像跟朋友聊天一样的语气发朋友圈。其次，在朋友圈引发互动，以提问式开头吸引客户，同时，针对提问，给一个简单的回答来凸显专业形象。慢慢地客户就会选择相信你，有问题也会来咨询你，咨询的同时，意味着销售机会的出现。
怎么样，你学会了吗？对着你的朋友圈看看吧，有啥问题欢迎留言交流。
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