企业管理之——从战略制定到执行
说到战略，今天结合我自己的认识，跟大家分享一下BLM模型——Business Leadership Model 业务领先模型；
还是之前的思维逻辑，是什么？为什么？怎么样？
1、是什么？
直接上图，blm是一个战略制定到落地执行的工具；
关键要素：
- 领导力——影响他人的能力，更广泛的代表企业的愿景，要有远大、利他的使命，让大家眼睛放光，愿意跟你大干一场的宏伟思想；
- 价值观——共同的价值取向，选择相同的一类人才能聚在一起！
- 差距——你与目标、与行业标杆、竞对等的差距，一切差距的背后都是组织能力或业务能力的欠缺；
- 市场洞察——了解客户需求、竞争者的动向、技术的发展和市场经济状况以找到机遇和风险。目标是解释市场上正在发生什么，重点关注价值转移趋势，以及这些改变对公司来说意味着什么；
- 战略意图——组织机构的方向和最终目标，与公司的战略重点相一致；
- 创新焦点——进行与市场同步的探索与试验。从广泛的资源中过滤想法，通过试点和深入市场的实验探索新想法，谨慎地进行投资和处理资源，以应对行业的变化；
- 业务设计——对外部的深入理解，为利用内部能力和持续增加价值探索的业务设计提供了基础。业务设计涉及六要素：客户选择、价值主张、价值获取、活动范围，战略控制点和风险管理；
- 关键任务——满足业务设计和它的价值主张的要求所必须的行动。哪些任务是由我们来完成的，哪些任务可以由价值网中我们的合作伙伴完成的？组织间的相互依赖关系是有效的业务设计的基础 ；
- 正式组织——为确保关键任务和流程能有效地执行，需建立相应的组织结构、管理和考核标准，包括人员单位的大小和角色、管理与考评、奖励与激励系统、职业规划、人员和活动的物理位置，以便于经理指导、控制和激励个人和集体去完成团队的重要任务 ；
- 人才——人力资源的特点、能力以及竞争力。要使战略能够被有效执行，员工必须有能力、动力和行动来实施关键任务，是否缺乏明白人？
- 氛围与分化——创造好的工作环境以激励员工完成关键任务，积极的氛围能激发人们创造出色的成绩，使得他们更加努力，并在危急时刻鼓舞他们，容忍失败；
2、为什么？
做成一件事情，简单来说需要两个东西，一个是强烈的意愿；另一个是正确的方法论；
这个工具就能让我们顺着一个比较清晰的思路，更好的发现自己的差距，从而根据自己的实际特点，制定出我们的目标，以及我们如何去完成目标的路径和方法，个人认为也是制作战略最好的一个工具！
3、怎么样？
如何使用工具，我们挨个讲一下上面的关键要素，价值观和领导力就不做介绍了，企业文化的重要性不言而喻，也是每个企业都要不断修行的企业之魂。我们重点说一下剩余的八个要素；
3.1 市场洞察
要做出好的战略，必须看市场，整个blm中，市场洞察要占到60%的时间；
市场洞察要知道三个关键词，数据——信息——洞察；数据是被动的，需要你去整理、收集分析，就得出了有用的信息；然后在此基础上得出关键地结论，也就是洞察；
市场洞察就是我们常说的五看，看行业看趋势、看市场看客户、看竞争、看自己、看机会；
- 看行业——看客户的价值转移偏好、看行业间的界限是否模糊、看有无新入的竞争者、看突破性的新技术、看法规变化、看新的利润模式；
- 看竞对——从8个维度、18个维度去看、去分析竞对；
1、Profits 利润
2、Market Share & Trend 市场份额&趋势
3、Range of Products 产品种类
4、Product Quality 产品质量
5、New Products in Pipeline 正在进行的新产品
6、Customers & Relationships 客户&关系
7、Prices & Costs 价格&成本
8、Growth Strategy 增长战略
9、Financial Security 金融担保
10、Raw Material Suppliers 原材料供应商
11、Capacities 产能
12、Partner & Allies 伙伴和盟友
13、Strategic Control point &Business model 战略控制点&业务模式
14、Organization Structure 组织结构
15、Bonus Structure/Measurement 奖金结构/计量
16、People Characteristics & Culture 人的特点&文化
17、Acquisitions/Investments 收购/投资
18、Problems 问题
- 看自己——用商业画布来分析自己，
- 看机会：主要是细分，没有细分，就不能聚焦，不能聚焦就没有差异，没有差异，就没有机会；细分市场要考虑5个维度，独特性、重要性、可衡量性、持久性、可识别性；
独特性：该细分市场是否要求成本优势、高的资本投入、满足客户独特的需要、或者提供的产品要有足够的差异化。并且为了满足这些独特性是否需要一定的进入门槛；
重要性：这个细分市场要能达到一定的规模，这个规模能产生足够的利润来进行产品差异化、从事大型市场活动或提供售后服务；
可衡量性：能够衡量这个细分市场的市场销量与增长率；
持久性：最基本的要求是细分市场的存在至少要能够持续到公司产生利润；
可识别性：能够通过在这个细分市场中目标明确的销售与宣传，高效覆盖各个独特的客户群体。
3.2 战略意图
过去20年中达到世界顶尖地位的公司，最初都具有与其资源和能力极不相称的雄心壮志，我们将这一令人着迷的事物定义为“战略意图”。
战略意图就是要整清楚，你要去哪里？战略意图必须与愿景挂钩，必须让人兴奋！
战略意图的四维度：收入、份额、利润（净、毛）、能力；
3.3 创新焦点
这个环节，你要回答四个问题：未来的业务组合、创新模式、资源利用、竞争策略；
未来业务组合——要有碗里的【核心业务】、锅里的【成长业务】、田里的【新兴机会】；
创新模式——产品创新、平台创新、营销创新、体验式创新、价值转移创新、流程创新、集成创新、价值工程创新、产品线延伸创新、应用性创新等；客户需求导向的，能够带来商业价值的创新才是创新！
3.4 业务设计
细分市场中，做好排序和竞争策略设计，探索可替代的业务设计，主要关注6个方面；
客户选择——谁是你的客户？ 谁不是？在该细分市场下，客户有哪些特定的需求？
价值主张——客户为什么选择我？是公司的产品/服务，相比竞争对手，给客户带来的独特价值，案例：京东：质优+到货快。
价值获取——如何赚钱？有其他赢利模式吗？案例：低门槛+存量经营模式；
活动范围——经营活动中我们的角色和范围，做什么，不做什么 案例：制作核心控制点，设计部分，其余外包、高度聚焦；
战略控制——怎样保证自己在价值链中持续有存在价值？ 核心竞争力和战略性控制点是什么？
风险管理——有哪些潜在的风险？ 如何管理和应对？【规避、承受、利用、减小、分担】案例：化风险为机会；
3.5 关键任务、依赖关系
这个环节是战略解码的关键环节，从战略意图——导出关键战略举措——制定衡量指标；
这里再给大家介绍一下平衡积分卡，平衡计分卡从财务、客户、内部业务流程、学习与成长四个方面来衡量企业的业绩，并通过一套具有因果关系的指标体系将企业的战略转化为日常行动。平衡计分卡不仅是一个良好的业绩衡量系统，而且在战略管理中发挥了重要的作用，有效解决了战略规划与战略实施脱节的难题。
把战略拆解到四个维度，财务层面——客户层面——内部层面——学习成长层面；
3.6 人才
三个核心点：人才需求、获得发展、激励保留；
围绕人主要干什么？
1、愿意干 —— 发自内心想把每一件事干好
2、能干好 —— 不断提升自己的技能
3、能与他人一起干 —— 团队合作意识
4、干出结果 —— 不达目的不罢休的精神
5、主人翁意识（对待工作），打工心态（面对公司的挑选）
人才的分类与管理策略：
3.7 正式组织
组织的定义：为实现企业或部门目标，以工作流程，信息流程为基础，通过分工与协调，使承担一定责权角色的人整合起来的有机体。
组织的任务就是让平凡的人做出不平凡的事——德鲁克；
三个关键：组织架构——关键流程——管理考核；
3.8 氛围、文化
思想权和文化权是企业最大的管理权；
文化建设的目标是商业成功，外部环境的挑战是塑造组织文化最重要的驱动因素，必须根据环境的挑战提出文化建设的目标和要求。
价值观是文化建设的核心，一切工作和实践须以价值观作为成就的标准和检验得失的准绳。
文化需要具体的榜样和案例作为载体，通过对成功鲜活的描述，带动员工效仿。
仪式和规范旨在强化员工的心理暗示，从而激发内在的成功渴望。
平台突破时空局限，让文化像空气一样成为组织无处不在的养分，引发员工的文化自觉。
好了，BLM大框架基本上讲完了，其实里面还有很多细节，这个工具也是我在爱迪特学习、使用时间最长的工具，还没有完全掌握，稍有遗憾的是本文我没有举具体的例子，但是也希望可以给大家一定的启发，我也希望每个看我这篇文章的人都可以去尝试一下这个工具，无论是工作还是生活，都可以使用，这个工具真的非常棒，希望大家可以和我一起来践行，最后再放一个BLM的全景图！
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