FB广告竞价流程是怎样的
广告主都希望投放广告——FB进行广告竞拍——根据单个广告主的总竞价决定哪个广告主获得展示广告的机会——FB向客户展示赢得竞拍的广告
从上面的竞价流程可以看出：广告在竞拍中相互竞争的筹码是总竞价
怎么确定的总竞价？
总竞价将由 Facebook 根据多种因素计算出
这些因素包括哪些呢？
整体上可以分为两个因素：“广告主竞价+广告相关度”
1：广告主竞价：广告主在创建广告时给出的竞价
2：广告相关度：
（1）FB对广告目标受众的相关度的预测。
就是你投放的广告与你的目标受众相关度有多少，相关度高，获得展示机会的可能性就大
（2）FB对目标受众看见广告后采取操作的概率的预测
就是受众看到你的广告后，会采取购买，点击等的操作
Facebook CBO是什么？
CBO是广告系列预算优化，CBO可以用来优化每个广告组之间预算的一个分配
在进行Facebook广告投放的时候，广告主都会给广告系列设置一个总体的预算，后期再根据每条广告组的表现进行相应的调整，以此来实现最优的广告效果
（二）怎样少花钱赢得展示机会
要赢得展示广告的机会，就是前面的广告主竞价和广告相关度在起作用。所以我们这里的侧重点就是广告相关度
因为FACEBOOK说过， 希望面向相关度最高的用户投放广告。当其他所有因素不变时（出价一样的时候），根据系统预测的相关度，如果广告与某位用户的相关度越高，广告主为展示这条广告支付的费用就越低。
1：广告相关度
FB在决定哪一个广告赢得竞拍时，会预测广告与用户兴趣的符合度或相关度。
（1）量化评估
怎么知道我的广告是否与目标受众的兴趣更符合和相关？为此FB在广告报告中提供了一个称为相关度分数的指标帮助您衡量。
相关度分数：根据目标（例如：网站点击量或视频观看量）不同，相关度分数的计算方式也会有所差别。
广告展示次数超过 500 次，您的广告就能收到每日相关度分数，分值范围为 1-10 分，1 分表示相关度不高，10 分表示相关度非常高。
2：预期操作
（1）怎么预测的呢？
广告相关度会捕捉预期操作——捕捉目标受众中的单个用户对广告的预期操作
（2）预期包含哪些因素呢？
预期参与度——预期点击量
预期正面反馈——赞，分享
预期负面反馈——隐藏广告
（3）预期点击率和转化率
预期点击率越高，广告赢得竞拍的概略就越大
影响预期点击率的因素有：
广告记录
广告组记录
广告系列记录
用户特征
主页类型
特定广告相关的活动
若广告主针对的是点击量以外的操作优化，则相应指标为预期点击转化率
预期点击率=eCTR
预期点击转化率=eCVR
（三）需要支付多少费用
1：广告主竞价里面有不同的竞价类型可选，但是所有类型的竞价，都转化为有效千次展示费用竞价。
有效千次展示费用竞价，即ECPM。注意这个竞价代表广告主对目标受众中某位用户产生某一结果的估价
总竞价计算公式：ECPM+AD RELEVANCE FACTORS=TATAL BID
2：竞价选项
Facebook 提供 3 个竞价选项：单次点击费用 (CPC)、千次展示费用 (CPM)，以及为转化优化。
单次点击费用 (CPC)
广告单次点击的平均费用，计算方法为花费金额除以广告得到的点击量。
千次展示费用 (CPM)
广告展示次数达到 1000 次所需支付的平均费用。
为转化优化 (oCPM)
允许您根据预期营销活动效果（如表格填写量、参与度、应用安装量）设置最高竞价。
3：不同的竞价类型和相关总竞价的计算方式
（1）针对点击量（单次点击费用）优化和付费
总竞价 =[（CPC 竞价）x（预期点击率，即 eCTR） *1000]+ 广告相关度因素
（2）针对展示次数（千次展示费用）优化和付费
总竞价 =（CPM 竞价）+ 广告相关度因素
（3）针对操作优化并根据操作或展示次数付费
总竞价 =（CPA 或 oCPM 竞价）x（eCTR x 转化概率或 eCVR）+ 广告相关度因素
Facebook竞价策略有五种：
最高价值或最低费用
在你的预算条件下，让你的成效或购物价值最大化
费用上限
在你的预算条件下控制费用，同时获得最多的成效
竞价上限
控制每次竞拍中的竞价
保底广告花费回报
在你的预算条件下控制广告花费回报，同时获得最高购物价值
目标费用
获得稳定的单次成效费用
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