深度揭秘京东启动母婴媒体联盟，背后的3万亿市场杀手锏 | 兽哥干货
2017年京东母婴开启开启“4+”计划，针对合作、模式、渠道、营销等四个方面进行全面升级，打造母婴品类新的增长动力。而与此同时，京东母婴还将依托京东大平台的优势，从垂直化、社群化、权威化三方面打造内容生态体系，用内容促进销售额的提升，打造母婴生态系统。
2018年上半年中国B2C母婴快消品线上市场分析中，京东在婴幼儿配方奶粉类商品销售额占比60%，婴幼儿纸尿裤类商品销售额占比50%，成为线上线下零售企业或平台中，最大的奶粉、尿裤零售渠道。
近日，京X计划——母婴媒体联盟启动，京东母婴联合妈妈网、育儿网、父母世界、拜托了妈妈等知名母婴行业媒体，通过内容+电商的方式实现母婴生态圈的共建。母婴媒体联盟也将借力京东大数据，帮助母婴行业媒体升级发展，打造电商、品牌方、媒体三方供应链共赢的合作通路。
已经把母婴类头部内容流量收入囊中，京东为何与垂直内容合作？母婴垂直媒体为何与京东合作？彼此又能创造什么样的价值？京东在母婴商品内容营销上又有什么成绩？今天兽哥就跟大家解析京东母婴媒体联盟背后的秘密。
母婴市场过万亿，京东趁虚而入
中国是仅次于美国的全球第二大孕婴产品消费大国。到2018年末，国内母婴群体家庭规模将达到2.86亿，母婴市场的整体规模将达3万亿，母婴市场规模以每年16%的速度增长，至2020年市场整体规模将超过4万亿元。这就意味着，整个母婴行业有非常大的发展空间。
而面对过万亿却无巨头领衔的母婴快消品市场，京东显然有要收割市场的野望。尤其是随着京东规模越来越大，其更需要不断拓展新的领域驱动高速增长。
京东集团副总裁、京东商城消费品事业部总裁冯轶表示，母婴行业蓬勃发展，在消费升级大背景下，90后等新母婴群体呈现出多元消费需求，尤其在消费升级背景下，想要用同样的方式满足所有用户需求已经非常困难。求新、求变、相互融合成为行业发展的必然趋势。
2017年4月，京东超市母婴品类将开启“4+”计划,即针对合作、模式、渠道、营销等四个方面进行全面升级。其中，在渠道下沉方面，京东超市将与贝全携手，3年内在全国开设5000家“京东母婴体验店”，重点覆盖在三四线城市。
随后，京东与雀巢、美素佳儿、惠氏、美赞臣、君乐宝等12家知名母婴品牌共同签署了2017年采购协议，总采购金额超过200亿。2017年11月，京东母婴店“城市京婴”计划正式启动，仅用19天便成功招募100个城市，不到40天京东母婴店签约数量便突破了1000家。
2018年4月，京东在总部召开了“京东母婴战略发布会”，从营销生态、数据共赢、无界零售、重点突破四个维度，全面升级品牌赋能战略，京东商城消费品事业部母婴采销部总经理刘利振表示，京东母婴在2020年年销售额将突破1000亿。在京东母婴无界零售战略下，通过自身强大的物流体系，帮助商家解决供应链问题，全面大同线上线下销售融合。
近日，拥有3亿多优质用户的京东与妈妈网、育儿网、父母世界、拜托了妈妈等媒体合作。这些母婴媒体拥有精准的用户群体，而京东在母婴行业多年的积累，以及大数据技术和完善的供应链等优势，恰巧能够通过与母婴媒体组建内容联盟，去搭建一个京东平台、品牌方、内容方和消费者的无缝连接平台。并对品牌商、行业媒体能够进行有效的数据融合，完善用户标签，实现母婴用户精准营销，最终，对消费者提供更周到的服务。
流量共建、深度赋能母婴媒体
一直以来，妈妈网、育儿网等垂直领域媒体都深受母婴人群喜爱，尤其是新手妈妈，在初为人母更容易产生搜索行为，希望通过专业领域的平台获得母婴、育儿、教育方面的知识。随着越来越多的年轻妈妈的到来，如何在这样多变的环境中立于不败之地也成为媒体正在研究的重要课题。
京东母婴媒体联盟的成立除了共享数据之外，母婴媒体还与京东实现流量共建，为母婴媒体注入更多新鲜用户力量。同时，通过京东商城平台，母婴媒体还将与品牌商建立更加紧密的合作关系，为媒体营销创新带来新鲜势力。
京东能够把平台上的优质商品和品牌输送给母婴媒体，而母婴媒体们可以通过硬广、软性信息等方式让消费者了解到更多符合消费热点的商品、最新的产品，或一时间爆红的新奇母婴商品，提升母婴媒体的用户获取消费参考的便捷性。如此，这些用户就可以在站内直接获取京东大数据支持下的更准确的消费趋势，或者找到满足自身个性化需求的产品信息，从而满足不断升级的消费需求。。
近两年，京东集团已经在多个层面强调赋能品牌商和合作伙伴。在此次联盟合作中，妈妈网旗下电商平台妈妈良品商城将与京东在供应链层面展开深度战略合作，依托京东强大的开普勒技术优势和妈妈网海量精准用户群体，双方将会围绕零售、内容以及社群等方面展开全方位的创新合作。此次多种措施并行打造新通路，京东也是希望深度赋能行业媒体，进一步推动母婴行业发展。
共建内容生态，实现IP创新
当今时代是内容为王的时代，而IP化的内容又成为主流，一个IP能带动一个细分行业的发展。京东希望通过与媒体、品牌方的联合共建内容生态、IP化运作，给消费者更多新鲜好物、更多育儿知识，为消费者提供一站式解决方案。
在与母婴类媒体联手塑造IP上，京东母婴与父母世界Parents联合出品定制短视频《妈妈的朋友圈》、《假妈爱测评》、《育儿者联盟》等，达人大咖直播综艺节目《育儿奇爸说》，通过数据、专家、达人、明星等维度，每年产生母婴行业品牌卓越奖、推荐奖等权威品质榜单，为电商平台消费者提供更具品质的购物指导和消费体验。
2017年底，妈妈网也联合京东母婴联合打造母婴 “内容+电商”转化新模式，共建导购专题王牌栏目IP《妈妈情报站》，栏目至今合作40余期，备受消费者好评。
而京东母婴与育儿网的合作除了在广告数据打通层面先行一步，更在流量共建的基础上引入达人矩阵为京东母婴持续输出内容IP、种草文、直播、短视频等内容，像清单式导购栏目《好物来了》，场景类导购视频《育儿慧挑》，测评类导购视频《橙品实验室》等。目前，正火热开展的京东双十一购物节中，联合定制内容专题《拜见总剁主》强势曝光京东母婴双十一福利，惠及双方用户。
2018年下半年,京东母婴还与国内母婴育儿综艺第一IP《拜托了妈妈》打造了一款全新育儿专家短视频IP《专属育儿家问诊台》,该节目以短视频为载体,将科普育儿知识趣味地融入其中,将用户关注的问题按宝宝月龄来分,并巧妙嵌入100S快问快答中。目前,该节目已在山东卫视《拜托了妈妈》节目中上线,获得不少消费者好评及行业认可。除了打造专属IP视频,双方还合作创新了直播综艺、达人分享、社区内容等多个领域。
适逢“11.11”来临之际,京东母婴再次携手“拜妈”和18大国际知名母婴品牌,特邀15位“拜妈Club辣妈达人”作为品牌溯源体验官,踏上“全球母婴大牌溯源寻真之旅”,亲赴全球6国(包括日本、美国、中国、英国、丹麦、荷兰)品牌原产地溯源。还为“溯源寻真之旅”精心制作了京东内容会场、直播、VLOG短视频,依托“拜妈”全网16家短视频、图文分发平台及社交媒体新媒体资源,10.31～11.12每天引爆一个品牌,以强势曝光为品牌赋能。
可以说，这些媒体与京东共建内容IP，一方面教育用户的消费导向；另一方面，通过各个平台的播放，形成行业口碑，不断沉淀下去，就成了自带流量的品牌。另外，也希望通过商品、知识等多个维度服务消费者，给他们提供生娃养娃的一站式解决方案。
IP是内容上的王冠，是所有内容创作者的最高追求，但是，创作IP需要整合资源，需要品牌方支持，需要优质渠道播放，也需要资本的助力，如今三者结成联盟，让IP诞生的土壤更肥沃。
供应链赋能，加快流量变现
IP打造是细水长流的事业，而供应链赋能，则是可以让母婴媒体立刻变现的。而供应链赋能，也正是母婴媒体选择了京东的一个重要原因。对于母婴媒体来说，虽然有母婴用户，但是他们除了内容知识、交流分享、成长记录等各种需求之外，还需要更方便地获得服务和商品，然而，母婴媒体做电商，大多比较累。
零售的核心是供应链能力，媒体习惯了广告收入，但是对于供应链的把控，却有着难言之隐：要想让商品品质更稳定，就要做重供应链，但是，做重了，投资太大，媒体普遍承受不起；做轻了，品控不到位，送货体验参差不齐。而这，却正是京东的优势！
通过京东的“无界零售”，可以把背后供应链和产品、库存、货物全部升级成一个系统，减少品牌商的操作难度。从前端来讲，“无界零售”的核心就是满足消费者随时随地消费的需求。目前，京东已经布局覆盖了整个中国的物流体系或者供应链体系，贯通商流、物流、资金流和信息流等各个环节，能够携手更多伙伴重构供应链，提升供应链效率，给予消费者更优质的服务。
所以，母婴媒体与京东在供应链层面上选择合作，能够使得京东更好地对母婴平台赋能。今年一个最大的热点便是社群零售，宝妈群体是这个大趋势的核心人群，而做社群零售的群主们，最大的痛点便是货源，如果有京东供应链的赋能，仓储物流配送全无忧，只需要好好卖货就行了。
从泛流量到精准流量，从泛内容到精准内容，京东已经从流量整合，进化到全链条整合，无界零售对品牌渠道和消费者的赋能能力越来越强。面对3万亿的母婴市场规模，京东布局越来越快，未来京东母婴媒体联盟还将与更多的行业媒体合作，通过大数据、流量、营销等多个层面的共同赋能，带动母婴行业发展。