你在 SEO 上花多少钱？5 个有意义的 SEO 预算策略
TLDR；您应该在 SEO 上花多少钱？
对此没有明确的答案，因为每个站点、公司和行业都不同。简短的回答是继续支出，直到投资回报率没有意义。如果您已经计算出您的客户终身价值 (CLV) 以及您从 SEO 中获得的每位客户的成本，那么您就会非常清楚地了解您的投资回报率。如果您还没有达到这个详细程度，那么您应该打算在将来到达这里。
如果您还没有解决上述问题，那么确定会变得有点困难，但仍然有可能。作为一家公司，您应该有一套整体营销预算，通常是收入的 5-10% 或更多，具体取决于行业。您应该有一定的百分比专门用于整体数字营销，然后将其进一步分解为专门用于自然流量 (SEO) 的某个百分比。
假设您将公司收入的 10% 用于营销。然后假设您进行了一些传统的线下营销，消耗了该预算的一半。您现在有 5% 的收入专门用于数字化。然后你应该看看你所在行业中你试图效仿的其他成功品牌。使用 SimilarWeb，您可以粗略估计他们从哪里获得网站流量。假设您的竞争对手从自然搜索中获得了 50% 的网站流量。然后假设您应该将数字预算的一半用于自然搜索，或公司整体收入的 2.5%。
这些数字因公司而异，但这是如何得出合理数字的一个示例。
这是一个假设的公司范围以及他们应该在 SEO 上花费多少：
让我们深入探讨五种策略，以达到合理的 SEO 预算，从最简单的开始，到最复杂的结束。
1) 基于整体（数字）营销预算
很难知道您的整体营销预算应该是多少，更不用说数字营销了，更不用说 SEO。有完整的博客文章、书籍和课程专门用于此，但总而言之，这些是寻找营销预算的常用方法：
- 统一费率美元法——基于你能负担得起的（最简单，最不准确）
- 销售额百分比——流行的方法，通常是年度预算的 9-12%（难度较小，更准确）
- 匹配竞争对手——基于竞争对手为跟上步伐而花费的预算（不太准确，更难）
- 营销计划目标——预算与目标保持一致，尽管大多数人最合乎逻辑（更困难，更准确）
因此，无论您的整体营销预算如何，您都会将一部分分配给传统营销（离线），一部分分配给数字营销。
进一步分解数字化，您可能会按间接成本进行分配，例如营销团队的薪水、工具和营销网站。然后根据哪些渠道为您的网站带来最多的流量和收入来划分美元是有意义的，无论是目前的细分是什么，还是基于您的行业标准的理想应该是什么。
例如，如果电子邮件为您的网站带来了 50% 的流量，但自然流量仅为 10%，这可能与大多数行业平均水平相比不平衡，其中自然流量占 50%，电子邮件接近 20%。基于此，您将向 SEO 分配更多资金以使其达到行业平均水平。
相反，如果您对当前的流量渠道分布感到满意，可以说它是：
- 40% 自然搜索 (SEO)
- 20% 付费搜索（Google Ads）
- 10% 社交媒体（付费 + 自然）
- 10% 电子邮件
- 10% 展示广告
- 10% 推荐流量
然后，您将根据此细分分配预算。
每个公司和行业都不同，因此请花时间在此基础上研究和规划战略。
2) 基于您的付费搜索支出
付费搜索，也称为按点击付费 (PPC)，是与 SEO（尤其是 Google AdWords）最简单的比较，因为用户要么点击 AdWords 广告，要么点击自然列表。可以对 Facebook 广告进行类似的比较，但在这里我们将重点关注 Google AdWords（现在是 Google Ads）PPC。
假设您目前每月在 Google AdWords 上花费 10,000 美元，而在 SEO 上一无所获。好吧，在您的平均 SERP 中有 80% 的点击次数，说您的 SEO 预算应该是您的 PPC 预算的 4 倍也就不足为奇了。
但让我们变得更加保守。至少，您应该至少花费 50% 的 PPC 预算。更“最佳实践”的基准将匹配 100% 的 PPC 预算。
在我看来（和大多数 SEO），在 PPC 上花费超重的金额而 SEO 预算太少是疯狂的。
我正在与一个客户合作，该客户每月在 Google AdWords 上花费 14,000 美元，其活动非常未经优化——实际上是免费向 Google 发送资金——并且不愿意在每月的 SEO 工作中支付超过 15% 的费用。虽然在某些行业这可能是有道理的，但这并不是一个合理的策略。
PPC 很棒，我喜欢它的可衡量性，但 SEO 是一种更持久的长期策略，至少应该与 PPC 支出相匹配。
某些行业应该在 SEO 和 PPC 上花费更多或更少，这里有一些简单的例子：
哪里可以花更多的钱在 SEO 上：
- 在一些成熟的行业，如保险，抵押，贷款和其他金融类，费用每次点击可高达$ 60-100 $每点击 – 在这些行业中它使一个很大的意义花更多的搜索引擎优化
何时在 PPC 上花费更多：
- 如果你是一家试图找到适合产品市场的融资初创公司，并且你有大量现金，那么用比 SEO 更多的 PPC 美元来测试市场是有意义的，因为你可能会在几个月内改变产品和行业，所以你尚未准备好进行长期投资
与 PPC 相比，我们作为 SEO 经常在传达 SEO 的投资回报率方面做得很差。当我们应该更多地谈论收入和转化时，我们更多地谈论流量。
3) 基于真实竞争对手的自然搜索价值
假设您是市场上第 20 大最受欢迎的直接面向消费者 (DTC) 床垫公司。你还有很长的路要走，而且没有 Casper 或 Leesa 拥有的战争基金。
了解竞争对手有机流量的价值 – 假设每月 100 美元 – 您可以将其与您自己的（例如每月 50 美元）进行比较，并决定您想投资多少来赶上竞争对手，以及您想要多长时间在你到达那里之前等待。
估算自然搜索价值的一种简单方法是使用竞争研究工具（如 Ahrefs、SEMrush 或 SearchMetrics）来估算竞争对手网站的自然价值。
有机流量价值的来源：
- 根据关键字排名和每个关键字的数量，按关键字估算自然流量关键字。
- 每个关键字的每次点击费用 (CPC)。
- 将它们相乘，你就有了一个美元的价值——这就是说，如果你要通过 Google AdWords 购买所有这些自然流量，每月需要多少钱？
- 可能是迄今为止我们拥有的最准确的方法，但在竞争对手的网站上只是一个美元的价值，而无需知道他们的内部转化率和数字。
更进一步，您可以在页面级别获得战术。
这种非常具有战略意义的策略 – Moneyball SEO – 需要挑选竞争对手拥有的有机价值高且难度低的页面。难度通过页面排名的关键字的关键字难度 (KD) 以及页面权限（PA – Moz 指标）或 URL 评级（UR – Ahrefs 指标）来衡量。
这种方法非常聪明，可以创造奇迹。可能是最被低估的 SEO 策略。（也许那些使用它的人不会谈论它。）
4) 专注于您最重要的收入驱动页面
老实说 –很难获得创收页面的反向链接，例如电子商务产品页面或潜在客户生成页面，这就是为什么最常见的 SEO 策略之一是进行内容营销并提升整个网站。
但是，如果您作为营销经理了解您最重要的收入驱动页面，并且可以将这些页面作为提高自然流量的最终目标，那么您就比大多数人要先进得多。
假设您必须在线销售自己的手表品牌，并且您有 5 个最畅销的产品页面，这些页面在付费搜索和付费广告中表现良好，但自然流量有限。您将围绕什么来规划您的 SEO 预算，这将是为这 5 个页面带来大量自然流量的结果。
SEO 策略将围绕这 5 个页面构建，所有内容都将根据这些页面 12 个月的成功情况进行衡量。
搜索引擎优化计划将涉及创建内容和获取直接指向这 5 个页面的链接 – 因此直接和间接搜索引擎优化 – 但是所有内容都集中在这些页面上，该计划非常专注且非常可衡量。
围绕“为我的整个网站做 SEO”来规划预算和策略意味着注意力和资源分散在数十或数百个页面中，这意味着成功很难衡量，除非从长远来看。
5) 基于客户终身价值 (CLTV) 和/或客户获取成本 (CAC)
营销的圣杯是 CLTV 和 CAC，但为什么营销人员很少将这些纹身纹在他们的大脑上？
达到这一点很困难，但是当你做到这一点时就很神奇了。
如果填写您的汽车保险潜在客户表格的每个客户价值 4,500 美元，而一个客户 (CLTV = 4,500 美元) 和每 100 个页面访问者中，有 1 个最终成为付费客户，那么每次访问价值 45 美元。
看看这给事物带来了多少清晰度？
如果该页面目前每月有 10,000 名访问者，则该页面每月价值450,000 美元。如果 SEO 策略可以为页面带来额外 10% 的自然流量，那就是增加了 1,000 名访问者，每月 自然流量价值增加 45,000 美元。
假设一个带来 10% 增长的 SEO 活动具有 2 年的持续效果（在竞争再次迎头赶上之前）。为了在您的 SEO 支出上收支平衡，您可以 为该活动支付1,080,000 美元，并在收入上收支平衡。每个额外客户的利润率为 30%（在保险中很常见），您可以 为该 SEO 活动支付324,000 美元并实现盈亏平衡。
如果一家 SEO 公司的活动预算占其中的 20%，即大约 64,000 美元——您应该立即说是。
这只是一页。
诚然，这是一个具有非常高 CLTV 和健康利润率的行业的理想场景，但有些行业的 CLTV 和利润甚至更高，例如成熟或高增长的 SaaS 公司。
了解您的 CLTV 可以帮助您适当地了解建议的自然搜索预算是否合理，或者是否合理。
这是最复杂的方法。如果您可以将这些数字提供给您的 SEO 咨询公司，您将拥有更好的战略和合作伙伴关系。
结论——不要忽视 SEO 预算分配
在花了数年时间查看空间和网站的兴衰（包括我停止使用的那些）之后，我 恳请您 不要忽视您的 SEO 预算分配。营销经理很容易被 SEO 混淆而选择忽略它。但是，当您的 30-70% 的流量来自有机 SEO 流量时，您在付费搜索上花费 10 倍的 SEO 分配资金又有什么意义呢？这太容易被忽视了，但你真的，真的需要一个 SEO 专业人士、代理机构或内部团队来注意你的分配和实践。
建立最佳营销预算很困难，很难建立出色的数字预算，并且很难为现金流和增长确定最合适的 SEO 预算。
很多时候，客户和 SEO 都会选择一个没有很多风险的数字，但这可能会严重阻碍增长。
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