分享一下白帽玩法运营对节奏的把控
我来分享一下白帽广告打法的运营节奏
白帽打法的重点一定在产品，一定要在市场调研，竞品分析的基础上，优化好了产品界面，才开始开启广告。当然，最终的目标是冲到BSR1，小类10还是小类20，这个通过前期的市场调研定下目标。（比如说，TOP10的产品出单占比整个TOP100 50%，那么要进top10就很难了，TOP20还是有点机会，假设日均30）
第一阶段：竞价：取推荐竞价的中间值；预算：10美金 时间 1-2周
开启的是手动精准广告，选择1-2个精准关键词，开启精准广告，跑1-2周。目的是打收录——为了让亚马逊准确的收录我们的产品，这样才能更好的推荐给我们比较精准的流量。出单不出单不是衡量的标准，什么时候才能判断收录广告完成可以开启其他广告活动呢？广告推荐的关键词大部分是我们可以用的，并且listing推荐的产品大部分是我们的类似款或者竞品，这个时候，我们的收录广告的目的就完成了。
这里为什么先打手动而不是自动广告呢？ 你可以同时开启手动精准+自动广告的紧密匹配；但是不要完全的开启自动广告，自动广告中有“泛流量”。白帽玩法怕的就是，一开始就开启自动广告，引进不精准的泛流量。且不说频繁否词的繁琐工作，最怕的就是引进的不精准的流量还能出单，导致亚马逊对你的产品判断失误，从而推荐给多的不精准的流量，恶性循环。白帽玩法新品期也不适合一下引进太多流量，消化不起。
第二阶段，开启自动广告，包括四种匹配方式。竞价：取推荐竞价的中间值； 预算：20美金 目标出单 3-5单 时间 2-3周
收录广告完成后，继续开着； 然后开启自动广告，自动广告中的宽泛匹配以及同类和关联匹配等，都是比较泛的流量。到这一步算是第一次冲排名，给20美金预算，每天尽量跑完，大概能有20个点击这样。加上精准广告的10个点击，这两个广告活动每天尽量跑出30个点击，按照10%的平均转化率，也能有3-5单了（加上自然出单）。 这个出单量尽量稳定2周以上，才进入下一阶段。这个时候，通过广告跑出的数据，点击率，转化率什么的，该优化listing的就做好优化；该邀评的就邀评。
第三阶段，手动广泛 20美金预算 2-3周
这个时候差不多过去1个月了，vine机会+邀评，估计能有10个rating；如果同品牌全球共享review，估计能有25-30 个 rating。这个时候自动广告跑出的转化率好的词，精准词就放到手动精准广告中去；跑出的大词或者词根，就放到手动广泛中去，开始第二次的冲排名。依旧是给20美金预算，每天尽量跑完，大概能有20个点击这样。目标单量2单，加上之前的5单，目标是7-10单。这个出单量稳定2周以上。一般有20-30个rating，日均10单的listing，会有秒杀推荐。
第四阶段，参加秒杀，开启视频广告（10美金预算），商品投放广告（10美金预算）；每周的秒杀都报名参加；冲日均15-20单销量。抢占精准关键词坑位，并尽可能多的抢占更多的关键词坑位。
第五阶段：冲top20,日均30单。当然，后期订单稳定了，排名稳定了，根据关键词广告位和自然位，调整广告出价和预算，我们最终的目的是通过广告把排名打上去，尽可能的让关键词通过自然位出单。
以上，可以根据实际情况变通。
怎么样的运营节奏可以一直稳稳的向上冲？
通过跑广告跑出的数据，我们要来优化listing，把listing各个板块都布局好，主图，标题，五点，A+，关联视频，QA，review等。在冲排名前，和排名比我们靠前的竞品做比较，我们的优势在哪里？是价格比他低，主图比他好，还是review比他多？等等。如果只是盲目的无脑的做秒杀或者站外，排名短时间内起来了也很难稳定，很容易就掉下去了。我们要花大力气把基础打牢。出单，稳定出单，review，QA，排名等不断在增长——好的趋势，然后再辅助以广告或者站外打开更多的流量渠道（搜索流量，关联流量，类目流量，广告流量，推荐流量，站内活动，各种榜单等等）“抢占”排名只是权宜之计，比如有价格优势（秒杀，站外）的时候花更多的广告费抢更多的流量，从listing的整个推广过程来说，排名的上去还是要靠“稳扎稳打”的
亚马逊关键词上首页主要还是靠点击率和转化率的，如果稳住了转化率（测评），自然稳稳向上冲不是问题。一上架，排名就一路高歌猛进的产品，大多数是靠测评的。目前合规化操作的趋势下，比较安全的测评方法就是严格按照留评率上评，主要是免评+广告把关键词推到前面去。可以预估一下成本，大概什么时候盈利，来判断是否尝试一下这种一路高歌猛进的打法。
以上。
我是资浅亚马逊运营一枚，职业规划通一窍的会吸猫的烟。
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