亚马逊运营思路
亚马逊运营思路
首先想要运营好亚马逊并且做得好就要有一个运营思路，平台流量是非常大的，就是了解平台流量，亚马逊的流量分为两种，第一种就是内部引流，内部引流涉及两个方面，第一个就是关键词，第二个就是付费广告，第二种则是外部引流，在选取关键词的时候可以选择亚马逊自建的关键词，可以通过付费广告来测试一下这个关键词是否正确。
其次就是转化率。转化率涉及到的是流量的转化，他涉及到的就是卖点，就好比如说商品标题，图片以及详情页，标题可以突出产品的优势，图片详情页可以将商品细节展示给客户看到，这个就是在运营之前都是需要搞清楚平台流量究竟哪里来。
对于大多数的运营来说，要做一个平台肯定是需要选品，有非常多的商家做不好的原因的就在于他的选品问题，并没有对产品进行一个深度分析就随意的去卖，这样的话只会越做越亏，在亚马逊上，可以通过亚马逊的topseller排行榜单的调研，查看前20名的产品，并对其进行分析，考虑到产品的适用人群，产品生命周期等等，也可以借助专业的选品工具进行选品，也可以去查看其他优秀同行商家上的一些产品进行访问等等，通过亚马逊排名统计热门产品，根据产品销量来预估市场，预估这款产品的一个趋势怎么样，我们这些都是需要做到的，
当我们的选品已经选好了之后这时候就要对我们商品listing进行优化，当产品没有曝光量或者过低的话，这时候就要考虑内部流量是不是不到位，那么我们就可以试着去修改我们关键词，也可以去使用一些选词根据帮助我们找到优质的关键词，当我们的曝光量非常高，但是点击量非常低的话，这时候就要考虑到流量的转化率，第一优化好标题，选取能欧突出产品优势的优质关键词。第二就是商品主图方面，要既美观也要突出商品的细节特点，第三就是产品详情，产品描述清晰突出重点，第四个就是价格优势，合适的定价也是转化流量的关键性因素。
