亚马逊的 “A10”

一、什么是亚马逊A10算法？

亚马逊的A10算法是“A9”算法的更新，是亚马逊搜索和排名算法的最新版本。A9是用于在零售平台上推广搜索引擎的算法。其主要目的是帮助消费者找到产品。就像Google一样，市场算法对公司和产品进行排名，并提供与客户最相关的信息。A10算法在2020年进行了更新，将更多的权重放在几个排名因素上，使其在匹配客户搜索与相关产品时更加复杂。

A10由亚马逊自己设计和运营。2003年，A9作为一家独立的公司，是“algorithm算法”的缩写，该公司的成立是为了生产搜索和广告技术。A9公司现在已经正式并入亚马逊（域名重定向到亚马逊）。进行更新的主要原因是亚马逊开发人员希望将使用黑帽技术进行促销的企业撤出网站。例如，虚假评论，凭证欺诈，虚假账户-新算法旨在帮助打击它们。

与A9相比，更新的算法现在更加关注消费者的行为。简而言之，如果客户购买和使用您的产品的频率更高，那么您将处于最重要的位置。

值得一提的是，亚马逊A10算法并没有官方信息。亚马逊甚至没有在任何官方场合提到A10这个词。据Landingcube报道，他们从大量的测试、来自亚马逊卖家和代理的笔记中，了解到A10是如何工作的。

二、与亚马逊A9算法的区别

对于亚马逊的搜索引擎来说，A10算法并没有进行巨大的改变，其核心仍然以许多相同的方式工作。A10的设计目的仍然是为客户的搜索显示流行、高性能和相关的产品。

销售历史、销售速度和转化率仍然是产品排名的重要因素。假设亚马逊卖家针对正确的关键词优化listing，产品卖得很好，并保持了很高的转化率，那基本上排名就很高。

产品评论也很重要，不仅是排名因素，它还能提高转化率，创造更多销量。

除此之外，亚马逊的产品排名方式有一些细微但重要的变化，了解这些变化对亚马逊SEO很重要。

1、相关性

• 相关性和受欢迎度一直是亚马逊搜索的核心。它使用一个文本匹配系统将关键字与相关产品listing进行匹配。
• 但在过去可能会略微偏向popularity（人气IFJIew）/performance（性能）指标。这意味着亚马逊喜欢推广“能赚大钱”的产品。
• 亚马逊A10算法更注重相关性，将正确的产品与正确的搜索匹配起来。他们不关心从单一销售中赚取尽可能多的钱，而是让顾客满意并回来一次又一次地购买。

2、Seller authority排名因素

最大的变化之一是在排名中引入Seller authority。对于亚马逊算法来说，产品不再是唯一重要的东西。现在，它更青睐由亚马逊卖家销售的产品，这些产品的性能和可靠性都得到了证实。

一些Seller authoroASthfity因素包括：

• 销售历史（在亚马逊上销售产品的经验）。
• 卖方feedback评级。
• Performance（业绩）和账户运行状况指标（return rate退货率、A to Z claims索赔数量）。
• Seller authority还包括产品目录的大小。销售更多产品的卖家被A10看好，可能是为了推广知名品牌。注意Seller authority指的是目前持有Buy Box的卖方。
  
  3、展现量和点击率在搜索排名中占有重要地位
  
• 新的亚马逊算法会关注产品产生的展现量和点击率（CTR）。
• 展现量（Impressions）是指产品出现在亚马逊的任何地方，如搜索结果、PPC点击付费活动或亚马逊合作网站上。而点击率是指产品从这些浏览量中产生点击的频率。
• 新的算法仍然重视销售历史，但也重视亚马逊客户参与度的指标（展现量和点击率）。

较高的展示次数和点击率取决于：

• 搜索中出现的频率
• 画面质量
• 具有相关按键的产品的正确描述

4、亚马逊站外流量

• 来自外部流量的销售（即来自亚马逊站外的用户，如Facebook或谷歌Ads），一直都是亚马逊排名的重要因素。Amazon A10算法提高了外部销售的权重。将外部流量吸引到你亚马逊的产品比PPC权重更高。这也和亚马逊降低流量获取成本的策略有关，让卖家自己去获取流量在A10中这种流量更有价值。因此，为产品增加流量是提高排名和增加搜索可见性的方法。
• “要建立一个好的Amazon排名系统，您需要更加面向客户。做好相关的SEO并在市场外推广产品。由于亚马逊排名的有机和非现场销售影响，因此进行多渠道销售很有用。”

5、亚马逊站内销售（Internal sales）
亚马逊A10算法现在对“Internal sales”的权重也更高了一些。Internal sales不是自然销售，而是来自亚马逊内部其他领域的销售，比如“Frequently Bought Together” 。这样产生的销售会极大地影响您的搜索排名。这个权重很高。Internal sales表明，这些产品在增加亚马逊客户的平均支出方面发挥了作用。例如，客户可能来亚马逊买一件东西，结果却从相关产品区添加了另一件产品到购物车。这对亚马逊来说非常有价值，所以A10算法中优先考虑这一点是有道理的。

PPC销售对排名的影响降低

• 在Amazon A9算法中，PPC是影响Amazon SEO的驱动重要因素之一。
• 亚马逊A10算法略微降低了PPC活动产生的销售，对产品排名的影响。
• 这并不是说PPC活动现在毫无价值，使用赞助链接将产品推到搜索页面上或者针对其他产品listing，仍然是很有价值的。然而，这并不是一种提高自然排名的好方法，尽管这对于提高整体销售速度很有帮助。

给小主们分享一刻，如何充分利用Amazon A10推荐算法？五步清单：

第一步：产品列表优化-完善页面、准确定价;第二步：综合信息（标题，描述);第三步：意见领袖和反馈管理;第四步：竞争对手的分析;第五步：亚马逊站外促销-驱动站外流量。

各位小主们喜欢斯基的话，记得点个关注噢，明天同一时间我们不见不散!!

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