谷歌SEO和SEM的区别和是如何配合营销？
今天，图帕先生想跟大家探讨一下谷歌 SEM（搜索引擎营销）和SEO（搜索引擎优化）的区别，和如何并用两者为自己的品牌和网站带来正面影响。
首先，虽然 SEM 和 SEO 的最终目标是一样的——获取在谷歌搜索引擎的流量，但它们的概念是不尽相同，也需要不同的技术和方法来实现。这两种数字营销方式都是能为网站增加曝光、引流量的有效方法，但是在某些情况下，SEO 可能不适用。相对地， 谷歌广告也不是完美的。
我们要了解它们的优势和局限性，以便在最佳条件下发挥功效。下面我会分享 SEM 和 SEO 的特色、如何搭配出击。
首先
SEM 与 SEO 有何分别？
在比较优劣势之前，先来了解 SEM 和 SEO 的区别。
SEM 是 Search Engine Marketing 的缩写，意思是搜索引擎营销。普遍认为，来源于Google 的 Danny Sullivan 于 2001 年首次引用 “SEM ”，用来描述透过搜索引擎带动流量的相关策略。
图片来源：维基百科
但随着时间的推移，业界许多人对 SEM 的定义发生了改变，目前 SEM 已经用来当作谷歌广告的代名词了。
SEO 则是 Search Engine Optimization 的缩写，中文翻译为搜索引擎优化。
跟 SEM 的差异在于，SEO 是透过了解算法，从而在自然搜索结果页中获得曝光与流量的优化技巧，进而达成品牌与销售目标，过程中不包含使用搜索广告。
而关于SEM，或者说谷歌广告，就是当你在 Google 搜索某些关键词的时候，你会注意到最上方的搜索结果会显示＂ad＂字样。
图片来源：谷歌
此外，必须澄清一点，谷歌官方声明了：广告并不会提升在 Google 的自然搜索排名
图片来源：谷歌
(但理论上讲，用户在网站的互动数据好的话可以促进SEO，SEM买量可以快速帮网站积累一定互动数据，所以应该会有一定帮助)
更详细的区别，可以看看我之前翻译的
《Brian Dean: SEO和SEM的区别》
SEM 有哪些好处和坏处呢
SEM 的优点
- 立即性：SEO 是一个耗时的过程，可能需要几个月的时间才能上到第一页，如果你想要快速提升搜索能见度，投放广告是最快的方式
- 品牌度：投放广告可以使品牌获得更多能见度，即使搜索用户没有点击广告，都有机会使他加深印象、记住你的企业品牌。这对于当下帮助或许不大，不过日积月累和数量的影响下将是非常有用的。
- 精准流量：这不只是 SEO 的优点，同时也是搜索广告具有的特性，而且也能一次锁定多个不同关键词，藉此连结更多潜在客户。
- 快速调整：在广告后台中，你可以快速地查看广告相关数据，花多少费用、带来多少流量、了解投资报酬率等，并且能够依据数据即时进行调整修正。
图片来源：谷歌广告
SEM 的缺点
- 专业知识：这一点与 SEO 相同，使用与投放广告亦需要专业知识，绝非只是花钱了事这么简单，而且最大的广告平台（可能没有之一）－Google Ads，其广告后台设计对一般新手来说并不友好，有些复杂
- 花费时间：关键词研究、学习广告投放技巧都需要时间，但并不止于此，这点跟其他广告平台一样，投放广告后只是开始，需要不间断的监控和优化才能达到最佳效果。
- 持续花费：广告顾名思义就是要花钱才有，一旦停止花费就立马消失不见了，而且如果每日预算不足，也会无法获得任何持续性曝光。对于某些行业来说，关键词的点击成本很高，相对地，某些行业的点击成本相当划算，这跟市场竞争程度有关。
SEM 常见使用时机
SEM 而广告虽然需要付费，但是可以依照数据随时进行调整，像是停掉没效果的广告、优化质量得分和网页等等，无须等待漫长的时间才能看到转化。
通常什么时候会考虑用广告呢？
- 需要立即性流量：搜索广告可以快速获得流量，这不需要像 SEO 长期优化才能在搜索结果页获得曝光。因为 SEO无法立即跟时间赛跑，而是需要酝酿才能有相应结果——时间是SEO最好的朋友
- 需要特定性流量：SEO 虽然也能获得特定性流量，但根据爱好、受众定位是 SEO 无法做到的，而搜索广告可以根据受众数据缩小潜在客户，例如锁定年龄范围、性别、地区，甚至是使用装置。
- 不具有SEO能力：SEO 大道至简一点都不复杂，但也绝非只是填写关键词就能搞定一切的。换句话说，如果根本没有充足的相关知识和能力，网站估计是很难让搜索引擎认同和用户喜欢的，比如会涉及技术上的SEO。像图帕先生之前《不用一条外链把关键词排到第一》，也是集合了我多年的经验才能比较快速地做到
- 想要有更多搜索流量：广告搜索结果会显示于自然搜索结果上方，这个突出版位可以霸占更多位置，也能让你获得更多来自特定搜索字词的搜索流量。
那么，SEO 有什么优点和缺点呢？
SEO 的优点
►低预算：如果愿意花时间学习与自行操作，SEO 相对来说是低成本的有效营销方式，相对地，选择外包往往会贵得多。
►公平竞争：搜索引擎的运作机制越来越聪明，虽然表示无法轻易投机作弊，这也表示即使你只是个人或微型企业，只要掌握到诀窍，仍然可以得到比大品牌更好的搜索排名位置。
►精准流量：每个搜索都源自一个疑惑或需求，而且搜索引擎会提供搜索用户需要的相关内容，因此引导到网站的流量不只是曝光，而是对服务或产品真正感兴趣或有需要的潜在客户，同时不需要为任何点击与流量而付费。
►高转化率：由于能得到更精准性的网路流量，因此将更高可能性转化为销售、订阅…等行为。
SEO 的缺点
►花时间： SEO 无法一蹴而就，这可能需要几周的时间来完成基本设置或针对现有问题进行调整改善，但也有一些称为黑帽的技巧，但图帕先生完全不用，所以不介绍。
另外，Google 也需要时间观察才能评估与更新搜索排名，所以即使非常努力地执行网站优化，仍然需要时间才能提升在搜索结果页中的排名
►没有保证：除了需要花费时间之外，这一点和许多推广方式一样，投入 SEO 也无法获得任何结果性保证。但跟SEM不同的可能就是，广告可能一个月就能决定是否继续，SEO要几个月时间决定。
►竞争程度：竞争高的词，并不是提高一美金的出价就可以，SEO需要花跟多的资源在竞争度高的词上
比如dog bed这个词
图片来源：Ahrefs
建议出价是2美金，那你出到4美金，广告排名很容易上去。
但自然排名呢？你的前面会有福布斯、纽约杂志之类的巨头
图片来源：Ahrefs
想要超过他们就得砸资源
SEO 常见使用时机
那么，什么时候使用 SEO ？以下我提供几点参考建议：
►建立长期性流量：虽然要出现在搜索结果页第一页无法一蹴而就，甚至一两周之内都无法发生。虽但是一旦网站顺利获取好的搜索排名，将可以享受持续性和比较稳定的流量。
而且以固定成本来说，SEO 相对于搜索广告有更长的时效期，甚至有更高的投资回报率。
►建立权威：我认为建立权威的最佳方式之一就是学会如何做好 SEO，因为 SEO 不只是操作自然搜索排名，更是关乎到使用者体验、内容、网站结构等。而且自然搜索排名对于潜在客户来说往往更具信誉度、霸占心理高地，因为这并不是付费广告。
►增加网站价值：网站也是一种虚拟资产，你可以高价出售网站，但就要提高其价值。有许多因素能有助于提高网站价值，包括：流量、排名、设计、安全等等，而这些都跟 SEO 有所关联。记住，SEO 不只是把某个关键词做到排名第一页或第一名，这只是手段之一，而不是最终目的地。
►所属行业竞争程度低：当你所属的行业搜索排名竞争较低时，选择 SEO 不仅可以节省预算，也容易在短期内看到效果。
SEM 和 SEO 有哪些相关的地方？
- 关键词：这是 SEO 和 SEM 的共同焦点之一。人们搜索所需要的内容是透过关键词进行查找，正因为每一个搜索背后都有着需求和市场商机。
- 目标：SEO 和 SEM 常见的目标不外乎是为网站带来更多流量，以及透过精准流量获得更高的转化率、更多的转化量。
- 用户体验：这两种营销方式的目标对象都是人，都是导流到网站为主，因此网站的用户体验都会影响成果，也是促使达成目标的关键。话虽如此，这两种方法之间还是存在差异性，因此联手合作实际上可以带来更巨大的效益。
一起使用 SEM 和 SEO 的好处
- 长期和短期一次满足：正如以上我所说明的那样，SEM 和 SEO 之间很大的差别之一就是时间。
对于长期、未来而言，SEO 非常值得投入，能创造更高的转化率与品牌度，也能降低对付费广告的依赖。
但短期的流量缺陷需要关键词广告来补足，如此一来，短期之内不会因为被动等待而丧失市场机会，长期又能获得更好的投资回报率与节省广告费。
- 确认关键词词功效：当你投放关键词广告时，可以非常明确知道哪些关键词能为你带来转化，而不仅仅为网站带来流量，浪费营运成本。
一旦掌握能赚钱的关键词后，就可以运用在 SEO 当中，藉此避免浪费精力与资源
- 备用方案：SEO做好了，就算遇到广告封号潮也能撑过一段时间
- 分摊广告成本：从广告的角度来看，哪怕点击成本并不贵，但是长期要保有这些关键词排名都是一笔不小的费用。但是通过 SEO ，可以针对这些关键词进行优化来获得自然排名，从而减轻广告费用负担的操作策略。
总体而言，SEM 和 SEO 各有不同的效果和投产比特点。
你可能有自己的观点或偏好，我个人认为，不应该只是考虑 SEO 或谷歌广告，因为老实说，两者的混合搭配效果是最理想的。
SEO 和广告都有其互补之处。
Peace Out！
（来源：图帕先生）
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