营销渠道如何管理？系统方法-第三步，做好《渠道布局》
营销渠道如何管理？系统方法-第三步，做好《渠道布局》；
梳理：从渠道挖掘到选择渠道，再到渠道实战，一步步理清：
01. 哪些是合适的渠道？
02. 哪些是需要放弃的渠道？
03. 哪些是该重点关注的渠道？
策略：渠道如何布局？八大方法：
一、《销售贡献》渠道布局；
二、《品牌传播》渠道布局；
三、《行业你做》渠道布局；
四、《空白渠道》渠道布局；
五、《线上渠道》渠道布局；
六、《线下渠道》渠道布局；
七、《直营渠道》渠道布局；
八、《其它渠道》渠道布局；
具体怎么做？渠道布局策略：
一.销售贡献为主的渠道：
01. 以销售为主的渠道，为企业贡献业绩和利润的渠道；
02. 布局销售渠道，以利益共同体经营为主，确保渠道的利益和动销支持；
二.以品牌传播为主渠道：
01. 该渠道销售贡献一般，但是不得不做，可以传播品牌，有影响力，竞争也在做；
02. 品牌传播渠道不以赚钱为主，以展示、推广、宣传、互动为主，扩大品牌知名度；
三.行业必须做的渠道：
01. 品类或者行业必做渠道，同行都在做，必争的战场和渠道；
02. 抢资源、抢渠道，抢陈列，做好渠道的管理和客情；
四.没有进场的空白渠道：
01. 还有哪些空白市场，制定开发进度和开发方案，成立专门的渠道开发小组，匹配预算。
五.线上渠道布局策略：
01. 线上直营渠道和门店布局，比如京东、天猫、拼多多旗舰店；
02. 线上代理渠道布局，比如小红书等一些渠道给代理商做；
03. 布局社交电商，私域流量策略；
六.线下渠道布局策略：
01. 线上代理商、批发商、零售商客户分类管理策略；
02. 区域市场布局，大区、省区、城市不同级别市场布局；
03. 根据企业产品特性，设置特区、项目等部门；
七.直营门店布局开发：
01. 有零售业态的，开发线下直营门店，旗舰店，样板门店；
02. 有连锁特性的，可以开发加盟门店辅助
八.其他渠道布局和开发：
01、其它渠道开发和布局，根据以上策略制定渠道布局方案；
以上内容供您参考，系统内容请参阅之前的文章。
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