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天猫推广运营基础-万相台拉新快营销场景
AFAN番烦凡凡
小熊电器股份有限公司 电商运营专员
一、什么是万相台
万相台是从投放场景（如拉新、上新、会员、打爆品等）出发，整合阿里妈妈搜索、展示、互动、视频等全渠道资源，一站式投放，高效解决投放成本，有效达成营销需求满足，助力商家营销增长的推广工具
二、万相台投放、扣费逻辑
万相台是算法自动出价的智能投放产品，算法会根据当前的竞价激烈程度，根据商家的选品、商家设置的套餐包金额、核心优化目标、投放模式、创意设置等参数，进行实时竞价，跨渠道智能分配预算，实时优化。
根据投放资源位来，是有展现扣费也有点击扣费的
三、万相台投放场景及其资源位介绍
万相台从商家营销诉求出发，围绕着消费者、货品、活动场，整合阿里妈妈搜索、推荐等资源位，算法智能跨渠道分配预算，实现人群在不同渠道流转承接，从提高广告效果与降低操作成本两方面回归用户最本质的投放需求
主要分为三大场景："消费者运营场景、货品运营场景、活动场景"
本篇介绍消费者运营场景：包含三大营销场景 -> 拉新快、会员快、线索通（家装限定）
消费者运营场景的资源位透出为：首页、购中、购后的猜你喜欢、搜索结果页；如若有拓展流量的商家会有首焦资源位、互动城点位
拉新快子场景：
1）TOP单品直降：
优化目标：成交、收藏加购、进店
宝贝：算法优选高拉新力货品+报名新享首单礼金宝贝
人群：仅曝光新客
落地页：商品详情页
创意：普通商品，无额外创意卡片，创意展现资源位如下：
2）超新计划
优化目标：成交
宝贝：算法优选高拉新力货品
人群：仅曝光新客
落地页：商品详情页+新享氛围透出
创意：新品首单礼金氛围透出，与商品详情页打通，创意展现资源位如下：
发布于 2022-06-16 23:23
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