亚马逊搜索词首页流量入口与Listing优化
大家好，我是跨境知识分享者Simon，关注我，跨境路上不走弯路！
资深的亚马逊运营在推产品的过程中往往会重点关注三个参数：曝光、点击率和转化率。
曝光更高，意味着你的产品展示给更多的客人。
点击率更高，意味着更多的客人看到你的产品详情页。
转化率更高，意味着更多的客人下单购买了你的产品。
当然这三个参数的概念很多做亚马逊的朋友是了解的，但很多人可能并不能将这三个参数非常具体的反映到亚马逊的页面中。直白一点说，就是只有一个模糊的概念，并不能很好的把控这三个参数。如果你也有这样的疑问，那接着往下读，相信这篇文章会让你有更清晰的思路去把控他们！
曝光说到底就是单位时间内亚马逊平台给与你的产品的流量。亚马逊流量是通过不同的流量入口给与到产品的，流量的入口越多，单个流量入口的权重越大，那么最终产品的曝光就会越高。这就引出了一个很关键的问题亚马逊平台主要的流量入口有哪些？
搜索词结果解析
我们可以看到这是我在亚马逊前台首页搜索“phone case”得到的搜索结果。我们注意看红框标出的这句话“1-16 of over 100,000 results for"phone case"”这句话字面意思就是“phone case 1-16页总共有超过100,000的结果”。通过这个我们可以判断出用当前搜索词搜索，并且无其他筛选条件下，总共能够得到的Listing的量（不是具体数量），通过这个数据，稍稍有经验的运营就会知道这个关键词的流量大小，这个值越大，代表这个产品在亚马逊上的热度越高，相应的流量就会越大！
搜索首页左侧筛选栏解析
关键词搜索首页左侧的筛选栏是极其重要的流量入口。不同类目的产品，这些筛选内容略有不同。为什么说它重要呢？经常国内网购的人应该对于筛选这个功能并不陌生，当我们去选择一款产品时，不是简单的搜索一下产品的关键词就可以了，往往我们会加入诸如价格区间、评星等条件，这样我们最终得到的搜索结果就会更精准，从而更快找到想要的产品。亚马逊平台同样基于这个用户习惯，给出了相应的筛选条件，这些条件和国内的平台略有不同，仅此而已！
之所有把这些条件列举出来，是想告诉大家，在Listing创建和后期运营的过程中我们要以这些条件为参考，尽量把这些条件覆盖，这样买家在筛选时，就有比较大的概率能够看到我们的产品，从而提高我们产品的曝光。这些条件太多，无法一一说明，我拿出几个，举例说明，大家可以根据这些例子提到的方法，在今后的Listing创建和运营的过程中将所有条件尽量覆盖到。
例子1：这个地方的Delivery Day下面有Get It by Tomorrow这个选项，也就是筛选的条件是明天收到产品。如果我们是做FBM，那就要求我们最近的综合运输时效要在2天以内。如果是FBA，那就要注意产品发送的仓库，如果要保证这样的时效，我们考虑在不同的FBA仓库都发货。以北美市场为例，美国的国土面积是很大的，从美东到美西，很难保证两天之内送达，这就要求我们在就近的亚马逊仓库有货，这样才能保证这样的时效！
例子2：我们可以看到这里包含了详细的类目分支，通过类目的名字往往就是非常精准的关键词，买家可以很容易通过识别这些类目的名字，不断的点开分支类目，最终找到最小的类目。我们都知道亚马逊平台是以类目为基础构建起来的，类目节点是相当重要的流量入口。这就要求我们在上传产品的时候，要将产品放在精准的类目当中，如果放在了错误的类目中，买家就很难精准的找到我们，自然无法产生有效的转化！
搜索首页主页面解析
搜索首页缩略产品排位包括了主图、标题（部分）、评星和价格。这里面包括了自然流量产品位和广告位，二者仅仅在展示形式和标志上略有不同。（广告位有”Sponsored“标志）
评星和价格我在之前的文章中详细的展开讲过，这里就不加赘述了。有兴趣的朋友，可以自行查看往期的文章。
主图
一个缩略产品展示位上最显眼的就是主图，也就是我们上传的第一张产品图。它的重要性毋庸置疑，好的主图能给买家很深的第一印象，极大的提高产品的点击率和转化率。在我看来一张好的主图，需要做到三个最基本的点：
1.吸引人眼球。我们要知道，买家通过关键词搜索得到的是一大批同类的产品，吸引人眼球的主图，能将我们的产品一下子突出出来，让买家把更多的注意力放在我们的产品上。从而提高点击的概率。
2.有代入感。如果主图除了能吸引人眼球外，还能将买家拉人这个产品的使用场景中，让买家自然而然的想象自己在使用我们的产品，那就能激起买家的购买欲，从而提高产品的转化率。
3.有美感。爱美之心人皆有之，外国人也是如此。有美感的图片，会让人舒适，并会提高买家对我们的信任度。
标题与ST关键词
标题是亚马逊平台另一个非常重要的流量入口。亚马逊的A9算法会抓取标题中的关键词，并将通过广泛匹配和词组匹配的形式和买家的搜索词进行比对，最终通过算法得出匹配度，根据匹配度高低以及产品页面本身的综合分，来确定产品展示的先后顺序。另外电脑端可以完整显示产品的标题，但是移动端往往只能显示前5个左右的单词，就是买家在搜索结果中只能看到前面5个词，而目前有过半数的流量来自于移动端，所有它们是整个标题中最重要的。
ST关键词同样根据这种匹配方式来确定最终产品展示的先后顺序。ST的流量虽然不如标题那么大，但是同样也是一个流量入口，要尽量将其用主关键词和其衍生词填写完整。
Today's Deal解析
关键词搜索首页另一个巨大的流量入口是Today's Deal，这个就是亚马逊运营常说的活动页面（LD和BD），下图就是活动的展示页面。做过活动的人应该都知道，活动期间流量较平时翻倍甚至翻几倍是再正常不过的事情。关于报活动，我考虑在之后专门写一篇文章展开讲。
BestSeller的重要性
亚马逊平台给类目排名前三的产品（大类和小类规则一样）匹配这个类目下几乎所有的关键词，尤其是Bestseller对应关键词的权重更大，并且Bestseller的优势相对于第二第三的产品仍然相当明显。
这样的结果就是，前三个产品关键词的数量和权重巨大，导致它们的流量巨大。在转化率正常的情况下，巨大的流量必然带来巨量的订单，巨量的订单又会进一步稳固拉升产品在类目中的排名（Bestseller产品有可能在更大类目中去争夺更好的排名），同时亚马逊会给Bestseller产品特殊的”Bestseller“的标志（这个标志对于转化率的提升作用很大），从而形成良性的流量提升闭环。
总结：
只有将亚马逊的流量细化到Listing文案和后期运营中，才能有效的提升产品的排名，最终实现订单的丰收！