如何提高您的亚马逊 SEO 并破解亚马逊算法以增加销量
为了增加您的亚马逊销售额，您需要了解亚马逊 SEO 的工作原理。
根据 Feedvisor 2019 年的一项研究，45% 的亚马逊客户没有进入搜索结果的第二页。这就是为什么优化您的亚马逊产品列表对于让您登陆并停留在搜索结果的第一页如此重要的原因。
在本文中，您将了解更多关于：
- 亚马逊 SEO：亚马逊搜索引擎及其算法 A9/A10
- 搜索引擎比较亚马逊与谷歌
- 关键词研究
- 为您的报价增加流量。
让我们开始吧！
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亚马逊搜索算法：亚马逊的A9是什么？
亚马逊用来对其产品进行排名的算法被称为亚马逊 A9。2019 年秋天，亚马逊的 A9 算法更名为 A10。不管名称如何，主要概念保持不变。
A9/A10是成熟的算法。由于亚马逊不断进行更改以测试吸引买家购买的内容，因此频繁且不可预测的更新可能会让许多卖家感到沮丧。
Amazon A9算法最重要的影响因素：
- 关键词
- 点击次数
- 内部销售，例如“经常购买”的物品
- 有机销售
- 按点击付费 (PPC) 销售
- 点击率 (CTR)
- 销售转化率
- 产品价格
- 产品图片及其质量
- 卖方授权
- 销售历史
- 产品评论
- 来自场外来源的销售。
亚马逊与谷歌
原则上，亚马逊的排名算法类似于谷歌的搜索算法，即都依靠关键词来确定相关性。
不过，亚马逊和谷歌用户的用意不同。谷歌主要以发现模式吸引浏览器和研究人员，而亚马逊则以商店模式吸引购物者。
因此，为了评估网站的质量，谷歌会考虑加载速度、主题能力和用户体验。亚马逊着眼于转化和销售指标。
与谷歌相比，亚马逊是一个购买平台。我们很少去亚马逊研究产品。我们通常接近实际的采购流程。
提高您的亚马逊 SEO：销售速度
对于亚马逊 SEO，销售速度是一个重要指标。它是在特定时间段内售出的商品数量。销售速度显示产品的销售速度。
销售数量会影响给定类别中的亚马逊畅销书排名 (BSR)。BSR 每小时更新一次，可帮助您了解产品的性能。BSR 越好，产品的销量就越高。
以比竞争对手更好的销售速度和 BSR 为目标是很重要的，即每小时销售更多的单位。
考虑这个例子：当一本新书出版时，它上升到畅销书排行榜的首位。位置不是每天波动，而是每小时波动。一本书上市的时间越长，它在畅销书排行榜上的排名就越靠后。
您可以通过外部流量提高销售速度，例如将您的 PPC 支出与来自亚马逊外部的流量相结合。
您需要优化的 3 项最重要的事情是可见性、相关性和转化率。因此，请确保您的客户看到、点击并购买您的产品。
为此，您需要注意列表中的一些重要元素，例如列表标题、产品描述、产品属性或图像。
改善您的亚马逊搜索引擎优化：关键字研究
您的亚马逊列表必须包含消费者在亚马逊上搜索的搜索词。出现在您名字中的关键字也可以提高您的排名。
亚马逊使用一种称为LDV （自然语言处理：NLP）的人工智能方法将相关单词组合成流行短语。
因此，如果您的标题中有“毛衣”，项目符号中有“女性”，后端关键字中有“毛衣”，那么您将被索引为“女性毛衣”，“毛衣毛衣”和“毛衣”女士毛衣”。
对于亚马逊关键词研究，您可以使用：
- 亚马逊搜索栏（输入搜索词，看看有什么建议或长尾关键词出现）
- 亚马逊关键词工具
- 关键字检查器（对您的主要竞争对手进行“广泛的反向 ASIN”搜索）
- Helium 10 Scribbles Tool
- jungle scout
- magnet
- Sellics.
其他潜在关键字来源包括竞争对手页面、相关产品部分、来自 亚马逊 PPC的数据（这些术语有助于转化出价）以及 Google 上的热门关键字。
电子商务提示
在评论最多的前 3 名中选择一个竞争对手。这表明他们的销售时间更长，最终为您提供了更多数据。
在您的卖家控制面板（报告>广告报告>搜索词报告）中，您可以访问亚马逊自动化营销工具来查看您现有的亚马逊列表。您还可以将关键字报告用于您的产品已经转换的其他研究和搜索词。
改善您的亚马逊 SEO：优化您的亚马逊产品列表
要改善您的亚马逊 SEO，您需要优化您的亚马逊产品列表，包括产品标题、描述、产品属性、图像和后端关键字。
在优化您的产品时，优先考虑有效的方法。找到什么可以帮助您销售更多并做得更多。
改善您的亚马逊搜索引擎优化：为您的亚马逊列表增加外部流量
生成外部流量以改善您的亚马逊 SEO。例如，不要将访问者直接引导至您的产品页面，而是将他们引导至特殊的关键字优化网址。该算法为该特定关键字提供更多“果汁”进行排名。
使用关键字优化的 URL 将帮助您更快地对特定关键字进行排名。要定位更多关键字，您可以将每个后续客户引导到具有不同关键字的单独页面。
外部流量来源的其他示例：
- 电子邮件列表
- 包含您的亚马逊产品图片、产品属性、产品描述和所有相关购买信息的外部页面
- Facebook 广告增加流量
- 谷歌广告随着时间的推移稳步增加销售额（和展示位置）（一旦你排名）。
将广告放在着陆页上，买家可以在其中利用优惠并查看您的产品。
要构建电子邮件列表，您的客户可以通过电子邮件同意表接收特定优惠。
亚马逊搜索引擎优化：结论
现在您对 Amazon SEO 的工作原理有了更好的了解，您可能还有很多工作要做。
毕竟，你想在亚马逊搜索结果的第一页停留一段时间，对吧？
因此，检查您的报价并开始改进它们。专注于什么能给你带来最好的结果，并在你的产品中保持系统地实施变化。
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