【亚马逊新手必看】选词|词根|埋词 全解析
我叫Vince，曾经是深圳某个大麦公司的跨境运营
最近不少新手卖家私信问我，关键词怎么选，文案怎么埋词，广告投放应该打什么词。今天我将用一篇文章来和大家好好聊聊这几个话题，希望能给大家最全面的解析和指导
一、选词
1) 首先咱们说说新品选词的步骤
第一点，收集竞品
通过BSR榜单，和前台搜索关键词， 来收集与该新品功能相似，外观相似的竞品8-10个。
第二点，反查关键词
通过卖家精灵反查竞品收录的关键词，并做好数据的去重
现在卖家精灵的的关键词挖掘2.0还出了以词拓词-快速构建精准关键词库。便于通过产品的核心主词拓展相关关键词，筛查相关性并剔除不相关的关键词，最终得到一个精准关键词库
第三点，整理肯定关键词库
第一梯队：大词
品牌分析排名10w以内的关键词统称为大词，比如：table lamp
第二梯队：中级词
也就是大词+属性词词根的组合。比如rgb table lamp。即功能+大词的组合。属性词词根还可以是场景词根，参数词根，人群词根，品牌词根等等
第三梯队：低流量词
包括西班牙语词，叠词，错别字词
2) 然后咱们说说老品选词的步骤
第一点，下载数据：广告里导出某个产品近2个月的亚马逊搜索词报告
第二点，整理数据：
a. 使用Excel的 数据透视表整理
b. 选中广告报告的数据
c. 客户搜索词放到行，展示量/点击数/花费/7天总销售额/7天订单数
d. 点击增加字段，计算字段，输入公式计算出CPC，CVR，ACOS
第三点：整理分析：点击量降序➡筛选出高于平均转化率的词➡筛选出高于平均转化率和平均ACOS的词
二、词根
前面咱们说选词时建立关键词库时需要搭配词根，那么词根是怎么来的呢？
方法一：卖家精灵的新功能 高频词-批量分析关键词属性。
在得到精准关键词库后，将关键词进行 词频分析。点击立即查询并展开 高频词，词根后面的数字代表该词根的出现频次，频次越高，说明关键词的权重越高。
随附是卖家精灵的7天使用链接
https://qr14.cn/AVtGYF
方法二：通过品牌分析反查竞品ASIN和核心大词，来收集词根
方法三：通过收集竞品标题，来收集词根
方法四：通过用户搜索词报告来搜集词根
当然咱们也可以用特征词工具进行整理。将数据放进excel表中，点击开始分析。如果放的是用户搜索词报告，需要计算得出CPC，CVR，CTR，ACOS。同时算出整个条件格式，将高于平均ACOS的词根标红。最后整理词根库：找出核心词根。其他词根划分为场景，人群，品牌，功能，参数，颜色，尺寸等其他词根
三、埋词
看完建立词根库和三个梯队 关键词库后，接下来就是最重要的埋词。也就是SEO优化的重点
1) 标题：写满200个字符，埋2-3个不同的大词
2) 五点：前2点写短，尽量让手机端展示出有3点描述。五点描述总共埋4-5个核心词+属性词根
3) 详情描述：尽量写长。埋4-5个核心词+属性词根
4) A+：尽量写短。埋4-5个核心词+属性词根
5) 上架图片和A+图片命名：把大词和大流量的 属性词各埋一遍
6) A+词条埋词：1-2个词条分别都埋长标题，半标题。其他词条重复埋大词，核心词+属性词根，埋满每个词条
7) More details：2-3个大词再埋一编，剩下的地方尽量埋不同的核心词+属性词根
8) QA：找干净的买家号提问，提问里埋对标竞品品牌词，ASIN，独立站官网，售后信息
其实文章写到这里就已经结束了，但是我也知道大家其实还是对亚马逊的埋词逻辑一知半解。于是我这里再补充一点：
四、亚马逊埋词机制
1) 理论：从亚马逊的算法论文可知，关键词本质尚是TF-IDF算法。关键词得分是关键词的跨度成正比，与该词频率成反比
2) 实操：因此埋词时要分散，不要过于集中。优化文案就是三点：词的选择（词的相关性），词的频率（词的重复次数），文案的阅读体验（语言本土化不生硬）
以上是所有关于本次关键词干货分享的所有内容~
希望能对大家有所帮助，感谢观看！！