解锁拼多多直播和短视频玩法,纯免费流量快速爆单,新品轻松月销10w+!
大家好,我是猫猫, 相信不少卖家都发现了,现在各个电商平台的搜索流量比重都有所下降,商家们想要获取更多的流量,就得砸钱去做付费推广。
然而很多小卖家资金有限,又不知道怎么才能获取更多的流量。其实,多多视频是个新的流量风口,也是平台各个流量渠道里增长速度最快的。
首先,多多视频入口在首页第二个tab中,入口布局也暗示了平台扶持的力度。相应地,用户在多多视频里浏览也会有红包补贴。
但由于短视频在直观性、消费者体验方面不及多多直播,所以短视频带货一般是低客单价商品。
短视频带货,其实就是兴趣电商,起爆的产品都不是搜索型产品,而是通过短视频场景刺激,触达并激发消费者需求而起爆的,都是免费流量!日活数甚至比“秒杀”都要高!
目前,玩多多视频的卖家还不是很多,竞争还不是很大,这时候适合尽早入局、抢先市场。
一、拼多多短视频怎么做?
就个人经验来说,主要有2个方向:店铺短视频和达人号短视频。
1、店铺短视频
店铺短视频,直接在店铺后台上传,操作简单方便,只能给自己店铺内的商品带货。
平台对多多视频会有一些流量卡的奖励,比如你完成多少指标,平台奖励你多少的播放量。
有些卖家上传了视频,但数据还是很差,这可能是因为坚持的时间不够长,下的功夫也不够。新手实在不知道怎么做的话,建议去模仿借鉴优秀竞品。
多多视频有一个明显的缺点,虽然有个红包投流,但不能投流,这个流量还是投不出去,只能被动地选品、做视频,然后靠铺量去碰运气。
2、达人短视频
用消费者账号去注册,就可以成为达人,然后通过注册达人号上传视频。
如果带货的达人数量足够多,可以快速打爆一个商品,或者当这个产品先爆的时候去跟款,也能爆。
所以,达人号的优点是选品自由,可以带拼多多全网爆款产品,不限于自己店铺产品。
就目前来说,大多数卖家的玩法是搬运高赞视频,大家可以通过以下步骤去操作:
第一步,去抖in、快S、小红S等平台搜索跟自己产品对应的短视频,找到视频后点击“分享”;
第二步,选择“复制链接”,将这个短视频复制出来。
第三步,通过北斗星工具箱的“视频去水印”工具一键无痕去除视频水印,得到无水印的视频;再通过工具“批量视频消重”工具,微调视频消重。
这样的话就是一个新视频了,系统在审核时会以为是另一个视频。
达人短视频也有一些缺点,比如有个50条爆款任务的指标,没达到的话,所有的带货都没有佣金。
同时,做多多短视频还要学会高位资源对接,可以加入一些行业圈子,跟着大佬学习和交流,可以快速同步他们的玩法、技术和资源。
二、多多短视频布局策略
1、内容为王
短视频的内容至关重要,能够爆起来的视频一定是精心策划和剪辑的优质内容。
即使是搬运视频,也要进行二次剪辑,因为同样的视频,速度和帧数发生变化,系统就会判定为新视频,也就会推荐一些流量。
更有心的卖家往往会去拆解爆款视频的结构和内容,一个30s的视频,每帧都表达了什么,前10s要传达什么内容,怎么吸引观众继续看下去……每个细节都抠干净!
关于多多短视频和多多直播的玩法,我整理出以下干货资料分享给大家参考。
总之,对新手来说,刚开始做的时候,可以通过数量去测试,慢慢地找感觉,看哪种视频的数据好,然后再把优势叠加。
预算和时间不够的话,可以直接借鉴商品榜单的爆款商品和竞品商家,看他们商品和店铺的带货情况,然后借鉴他们测试成功的品,降低试错成本。
我们可以通过多多进宝采集器,一键获取热销榜单,可一键导出链接,支持生成表格导出宝贝所有的数据。
2、低价逻辑
前面也说过了,短视频的带货商品,大都是客单价比较低的产品,建议客单价不超过39.9元,9.9包邮最佳。
或许未来,客单价会变高,但目前来说,前期还是低价逻辑,培养消费者的习惯和依懒性。
3、产品+短视频
短视频带货,既考核视频,也考核产品。产品如果不行,价格不具有竞争力,转化跟不上,也会反向抑制流量导致视频不爆发。
所以,我们想要获得更多的免费流量,除了要做爆款视频,产品也一定要具备爆款潜质。
最后,我给大家总结整理出拼多多爆款打造技巧,都是个人实操经验积累,希望可以帮到大家~
以上就是猫猫今天要分享的全部内容了,希望可以帮到大家~